бывать там, где еще не ступала нога человека? Говорят, 
Жюль Берн все головокружительные приключения сво­
их героев пережил в своем воображении. Путешествуя 
исключительно по географическим картам. 
Могу смело утверждать, что любая ваша карта — лишь 
крохотный островок в огромной Вселенной, кипящей во­
круг жизни. Моя, понятное дело, тоже. Путешествие, ко­
торое я предлагаю совершить, может никогда не кончить­
ся. Это путешествие по реальностям других людей. 
У вашего знакомого другие взгляды на мир? Он бы­
вает с вами периодически не согласен? А у этого — про­
сто странное поведение. Это же жутко интересно! Это же 
целый мир! И он — другой. Можете убедиться в этом са­
ми. Просто спросите у своих близких, что для них значат 
такие слова, как «счастье», «любовь», «радость». Что для 
них «уют», «отдых», «приключение»? Что такое «забо­
титься», «помогать», «мешать»? 
Научитесь просто слушать, и не переставайте удив­
ляться: многообразию взглядов, фейерверку мнений, фон­
тану суждений. Очень может быть, что вы будете с ними 
не согласны. Ну и что. Просто слушайте и удивляйтесь. 
И расширяйте свою карту. Наполняйте ее свежими иде­
ями и неповторимыми возможностями. Просто удиви­
тельно, как много полезного скрывалось в тех словах, 
которые поначалу показались чужими и непонятными. 
Чужеродными. А стали такими близкими и родными — 
своими. 
Привыкайте к мысли, что каждое ваше слово в карте 
соседа будет значить что-то свое. Знайте, что понять до 
конца слова собеседника практически невозможно. Умей­
те это учитывать и поймите, что в этом, безусловно, есть 
своя прелесть. 
Осознание, что люди разные и мыслят по-разному, — 
первый шаг к пониманию другого человека. Карта — это 
не территория, и странности превращаются в особенно-Глава 3. Между нами и 
реальностью 71 
сти. Попробовав примерить на себя ценности и убежде­
ния собеседника, мы уже становимся многократно бли­
же к нему, чем ранее. Мы уже можем предположить, что 
он хочет. И предложить ему помощь в этом. Мы уже зна­
ем, с какими словами к нему обратиться, чтобы он нас по­
нял. Мы используем самые весомые аргументы, чтобы он 
сделал то, что нам нужно. Если мы примерим его карту. 
Чем больше моделей мира окружающих входит в на­
шу модель, тем она богаче. Разнообразнее, подвижнее, 
полнее — эффективнее. Тем лучше работает наша жизнь. 
Тем больше у нас возможностей для саморазвития и само­
совершенствования. Тем лучше для нас и окружающих. 
С нами просто приятнее общаться! 
Еще бы! Насколько приятнее, когда твое мнение с ин­
тересом выслушивают и принимают к сведению, чем раз­
бивают на корню. Насколько приятнее общаться с разно­
сторонне развитым человеком, вобравшим в себя множе­
ство самых разных находок. А может быть, вам просто 
нравится разговаривать с человеком на одном языке, ког­
да вы друг друга понимаете? 
Двое элегантно одетых мужчин на заднем сиденье такси: 
— Ты знаешь, я вчера на приеме так опозорился. 
Размешивал кофе и ложечкой звякнул! Весь вечер ис­
порчен. 
—Да... А я вчера вообще бестактность допустил: шел 
по ковру и нечаянно на инкрустированный паркет на­
ступил. 
Шофер, оборачиваясь: 
— Мужики! Ничего, что я к вам спиной сижу? 
Выйти за пределы своей карты — значит существенно 
обогатить ее. Можете провести небольшой эксперимент 
(идея подсмотрена у Николая Козлова): выпишите на 
бумагу десяток собственных убеждений, в правильности 
которых вы абсолютно уверены. А рядом напишите те 
убеждения, что им противоречат. 72 НЛП: люди, которые играют роли 
Скажем: 
Настоящий мужчина 
всегда должен быть 
прав! 
?  НО  ? 
Не ошибается только 
тот, кто ничего не 
делает 
Что бы вы не делали,