ресовать жизнь за окном. Зачем?! Ведь они уже все зна­
ют. Модель происходящего уже заложена в их голове. 
И они даже не осознают, насколько она упрощена. Они 
не догадываются, что это лишь обобщенное, искаженное 
и лишенное деталей упрощение. 
Для нас с вами уже не секрет, что карта — это не тер­
ритория, и наши представления о мире всегда проще са­
мого мира. Это действительно большой шаг вперед. Те­
перь мы уже знаем, что моделей мира может быть мно­
жество. Что у каждой отдельно взятой личности она своя. 
Более того — ее можно изменять по своему усмотрению. 
Как же определить, в каком направлении ее можно 
менять? Как вообще оценить, хорошая у тебя модель или 
не совсем? Что является критерием? С чем ее сравни­
вать? 
Что здесь можно сказать? Начнем с того, что не бывает 
истинных карт. Не бывает карт более правильных млн ме­
нее правильных. Бывают карты эффективные и не очень. 
Бывают карты богатые — наполненные большим коли-
3 Зак. № 887 66 НЛП: люди, которые играют роли 
чеством различных возможностей. Бывают бедные (уз­
кие, ограниченные) — с однозначными суждениями и ме­
ханичными реакциями. Бывают карты яркие и красоч­
ные, а бывают — блеклые и черно-белые. 
Они бывают разными. Но общее направление разви­
тия —расширение. Добавление новых возможностей, не­
ожиданных точек зрения, дополнительных вариантов по­
ведения. Больше гибкости, больше свободы, больше про­
зрачности! Если в вашу карту заложена возможность встать 
на точку зрения собеседника, «примерить» его карту, если 
вы можете выйти за рамки ситуации и оценить ее со сто­
роны, если вы туда встроили возможность изменений — 
эта карта поможет вам сделать вашу жизнь более эффек­
тивной. Хотя и не будет истинной. 
В качестве очередной иллюстрации — цитата из «За­
конов Мерфи», средоточия оптимизма в самой пессими­
стичной упаковке, — неправильное цитирование закона 
X. Л. Менкина Гроссманом: «Сложные проблемы всегда 
имеют простые, легкие для понимания неправильные 
решения». 
ТАКИЕ ПОЛЕЗНЫЕ НЕПРАВИЛЬНЫЕ 
ЗНАНИЯ 
На протяжении всей книги мне часто встречается повод 
лишний раз напомнить себе и вам, что карта — это не тер­
ритория, что невозможно создать идеальную модель ми­
ра, что большинство проблем общения возникают имен­
но из-за игнорирования этих фактов. Я ругал бедные кар­
ты реальности как мог. Пришло время загладить перед 
ними вину — ответить на вопрос: для чего нужны модели 
мира? 
А для чего нужны географические карты, планы горо­
дов, схемы метро? Чтобы ориентироваться. Чтобы до­
ехать туда, куда нужно тебе, а не куда ноги приведут. Это, Глава 3. Между нами 
и реальностью 67 
конечно же, возможность выбора. Приехав в незнакомое 
место и купив местную карту или схему, можно сразу 
увидеть множество возможностей и выбрать лучший ва­
риант, посетить самое интересное, побывать там, где боль­
ше всего хочется. 
Еще это прекрасная возможность передать другому 
информацию об окружающем мире. Пусть не всю, но са­
мую необходимую, ту, что нужна здесь и сейчас. Может 
быть, поэтому создается такое большое количество разно­
образных карт и атласов. Эта информация может быть 
самая разная — начиная от указаний на ресурсы, закан­
чивая предупреждениями об опасности. А это, согласи­
тесь, тоже очень важный момент. 
Карты позволяют взглянуть на всю систему в целом — 
выйти за рамки обычного восприятия. Не так-то много 
землян удостоились чести видеть свою планету со сторо­
ны, а глобус видели многие. Какое-никакое представле­
ние о нашем мире мы теперь имеем. Мы уже можем мы­
слить глобально. 
Так и в наших представлениях о реальности. Это хо­
роший способ разобраться в окружающей нас богатой 
и многообразной жизни, во всех ее тонкостях и хитроспле­
тениях. Зная, как устроена ссора, как делается конфликт, 
из чего состоит интрига, можно легко подняться над си­
туацией и решить ее максимально эффективно. Пред­
ставляя себе механику успеха, источники счастья, клю­