энэльписты и прочие хорошие психологи, чьи открытия 8 Введение 
и находки были мною с любовью переданы читателю, 
если они не обнаружат каких-либо ссылок на свои копи­
райты. В качестве извинения скажу, что кое-какие ссыл­
ки на авторство той или иной техники есть в самом серь­
езном и фундаментальном среди ныне вышедших рус­
скоязычных учебников по НЛП — в книге Александра 
Герасимова и Андрея Плигина «Руководство к курсу 
НЛП-Практик». 
На страницах этой книги вас ждут встречи с огромным 
количеством анекдотов и метафор. Как вы понимаете, 
авторство создателей этих историй, как правило, устано­
вить не представляется возможным. Истории эти тради­
ционно считаются народным достоянием. Поэтому я не 
стал писать: «Этот анекдот я услышал от Васи, а этот — 
от Маши...», а просто рассказал их вам. ГЛАВА 1 
Что такое НЛП? 
Нейролингвистическое программирование — 
это самостоятельная область знаний, 
которая рассматривает структуру 
субъективного опыта людей, их 
мыслительные и поведенческие стратегии, 
моделирование и обучение успешным 
стратегиям. 
Из рекламного проспекта 
«Центра НЛП в образовании» 
Понимаю, что предложенное в эпиграфе определение го­
дится разве что для тех, кто занимался НЛП долгое время 
и прекрасно понимает, что НЛП — это о другом: интерес­
ном, полезном, занимательном, веселом, наконец, живом. 
НЛП — это нечто понятное и близкое. 
Все в этом определении, конечно же, верно: составля­
ли его люди, давно связавшие свою жизнь с этой «само­
стоятельной областью знаний». Более того, я, будучи ма­
тематиком, этим определением просто восхищаюсь! 
Интересно, смог бы хоть кто-нибудь из «обычных лю­
дей», взглянув на фотографию, сделанную для паспорта 
какой-нибудь знаменитой в будущем фотомодели, дога­
даться о том, какой она, эта модель, может быть? 10 НЛП: люди, которые играют 
роли 
При чтении слов этого определения, за каждым из 
которых стоит океан личного (и не очень) опыта, стано­
вится обидно, что обычного человека «с улицы» такое 
определение, скорее всего, просто оттолкнет — своей на­
учностью. 
А может, и наоборот — привлечет. Ведь таинственное 
нейролингвистическое программирование становится все 
более и более популярным именно благодаря своей не­
понятности «для непосвященных». В том числе и для то­
го, кто читает эти строки, но так и не получил до сих пор 
внятного ответа на вопрос: «Что такое НЛП?». 
Не беспокойтесь: так уж устроена эта книга, что прак­
тически все неясности рано или поздно разъясняются. 
Даже на столь полюбившееся мне мудреное определение 
будет десяток альтернативных. 
Заинтересовал? Тогда — вперед! 
КОРОТКО ОБ НЛП 
НЛП — это современное направление практической пси­
хологии. Родилось оно в начале 70-х годов двадцатого 
столетия в США. Основатели НЛП и их первые учени­
ки и последователи: Джон Гриндер, Ричард Бендлер, Лэс-
ли Камерон-Бендлер, Джудит Делозье, Роберт Дилтс 
и Дэвид Гордон. 
В основе НЛП лежат удачные попытки выяснить: что 
делают величайшие психотерапевты того времени Фриц 
Перлз, Вирджиния Сатир и Милтон Эриксон для того, 
чтобы добиться столь замечательных результатов, како­
вы их поведенческие модели. При этом внимание акцен­
тировалось именно на действиях этих корифеев, а не на 
том, чему психотерапевты учили своих учеников. 
Как оказалось, при всем различии стилей работы и ха­
рактеров Перлза, Сатир и Эриксона в их поведении мно-Глава 1. Что такое НЛП? 11 

го общего. И это общее значительно отличается от того, 
что говорили о себе они сами. По признанию корифе­
ев психотерапии, модели, созданные с помощью НЛП, 
помогли им лучше разобраться в собственном таланте. 
Оформленные в виде пошаговых наборов действий — по­
веденческих стратегий, — эти находки легли в основу на­
рождающейся науки.