на сознание. Известны такие случаи, когда нейтральные 
вещества (вода, например), выданные врачом за уникаль­
ные лекарства, действительно помогали в лечении. Про­
сто пациент верил, что они подействуют. И они — дей­
ствовали. 
Впрочем, для нас сейчас интересен другой аспект — 
то, что с помощью изменений в телесных характеристи­
ках можно влиять на собственное состояние. Бытует мне­
ние, что собственными эмоциями управлять нельзя, ибо 
человек — существо живое и самобытное — влиянию из-Глава 2. С чего начинается 
НЛП? 33 
вне не поддается. Конечно, живое! Конечно, самобытное! 
]/[ именно поэтому мы вольны сами выбирать то, что и по 
какому поводу будем испытывать. Как это работает? По 
принципу обратной связи. 
Вспомните какого-нибудь сильного и уверенного в себе 
человека. Что вспоминается? Голова посажена ровно, пле­
чи расправлены, фигура симметричная. А теперь — очень 
неуверенного, постоянно испытывающего страх человеч­
ка. Сгорбленный, голова низко наклонена, взгляд где угод­
но, но только не на вас, скованные движения... Хотите 
стать увереннее в себе? Отразите позу и жесты уверен­
ного человека. Скопируйте его мимику. Обратите вни­
мание на его взгляд. Как он смотрит? Куда? Заметьте, 
чем его дыхание отличается от вашего. Глубина, часто­
та... А как он говорит, как он произносит эти звуки? По­
пробуйте говорить с той же громкостью, скоростью, вы­
сотой. Обратите внимание на мелодику речи — пики, спа­
ды ее тона. Насколько она ритмична?.. Удивительно, но, 
отразив все эти параметры, замечаешь, что мысли уже 
текут как-то «совсем по-другому», явно меняется отно­
шение к себе, да и к окружающим. По-другому смотришь 
на мир... На несколько минут мы становимся другими. 
Есть целые психотерапевтические направления, кото­
рые через работу с телом лечат душу. Сознание и тело — 
части единой системы. Что-то делается с телом, и этим 
изменяется сознание. 
Не удивительно, что эти изменения заметны всем окру­
жающим. С одной стороны, они замечают именно те па­
раметры, которые вы и меняли (жесты, пластику, го­
лос), с другой — они чувствуют ваши внутренние пере­
мены. И начинают по-другому к вам относиться. Только 
не надо списывать все на мистику! Просто бессознатель­
но они ассоциируют такой стиль поведения с соответ­
ствующим внутренним состоянием. Все это мы умеем 
Делать еще с детства. 
2 Зак. № 887 ? 
34 НЛП: люди, которые играют роли 
И в принципе, тому же самому можно научиться впол­
не сознательно. Существует небольшое количество по­
пыток расшифровать «язык тела». Самая известная в на­
шей стране книга по данной тематике — это «Язык те­
лодвижений» Алана Пиза. Рекомендую ознакомиться! 
Если ею пользоваться, учитывая пресуппозиции НЛП, 
она может принести много пользы. Таких «словарей» 
много — успешных и не очень. НЛП тоже «приложило 
к этому свою руку». Более того, рассматриваемая пресуп­
позиция подвела под подобные попытки идеологическую 
базу: сознание и тело — части единой системы. 
По изменениям в теле можно судить об изменениях 
в сознании. По тому, что у человека снаружи, можно оп­
ределить, что у него внутри. Так, по внешним признакам 
можно легко судить, в каком настроении находится со­
беседник. А порой — о чем он сейчас думает. По край­
ней мере, как он относится к вашим словам и дей­
ствиям. Вопрос только в том, как научиться делать это 
осознанно и более изящно и точно. А этот вопрос уже 
относится к технологии. Поэтому об этом — несколько 
позже. 
Предпосылка третья. Весь наш жизненный опыт за­
кодирован в нервной системе. 
Начнем с анекдота. 
Старушка в продовольственном магазине: 
— У вас есть тамбовская колбаса? 
— Нет. 
— А сервелат? 
— Нет. 
— А краковская? 
— Нет. Ну у вас и память! 
Мы помним все, что с нами когда-либо происходило;