диться, когда нужно совершить какие-то действия, 
а вы не знаете, как на них отреагируют другие. Конеч-132 НЛП: роли, которые 
играют люди 
но, не факт, что реакцию удастся полностью предска­
зать. Главное, что вы уже начали учитывать мнение 
тех, с кем предстоит общаться. И может быть, попрак­
тиковались в поиске новых способов взаимодействия 
и применении их на практике. 
Так, если вы готовите публичное выступление, по­
лезно будет иногда переходить и во вторую позицию, 
и в третью. Во вторую — чтобы понять, какие чувства 
вызывают слова оратора, что хочется ему ответить. 
В третью — чтобы оценить его взаимодействие с ауди­
торией: насколько оно успешно, чего хочет публика 
и как это согласуется с целями выступления. 
То же самое можно делать и непосредственно в про­
цессе общения. Вы беседуете и временами переходите 
то на место вашего собеседника, то поднимаетесь над 
ситуацией в целом. «Чем занимаются эти люди? О чем 
они разговаривают? Куда зашла беседа?» И вновь воз­
вращаемся в первую позицию. «Как я ко всему этому 
отношусь? Как это согласуется с моими интересами?» 
Получаемые ответы часто оказываются верными. 
Или, по крайней мере, оригинальными и новыми. 
В крайнем случае, для проверки всегда можно вос­
пользоваться третьей позицией восприятия: «А пра­
вильно ли они друг друга поняли? Может быть, им 
есть чем поделиться еще?» 
Очень интересно входить во вторую позицию с не­
живыми объектами. С тучкой на небе: «Хочу ли я про­
литься дождем или поплыву дальше?» С работающим 
механизмом: «Как я себя чувствую? Нигде ничего не 
скрипит?» Можно даже предположить его устройство: 
«Какая деталь мне понадобилась бы, чтобы выполнять 
такие-то функции?» Многие изобретатели использу­
ют этот трюк. 
Есть специальное полушаманское упражнение на 
активное мечтание (автор — Джудит Делозье). Нуж­
но научиться прислушиваться к окружающему миру Глава 7. Искусство 
договариваться 133 
ии к себе в этом мире) и брать из него ответы на свои 
вопросы. Вы задаете какой-то важный вопрос и от­
правляетесь за ответом в мир. То есть буквально на­
минаете бродить по помещению или выходите на ули­
ку — на поиски «знака» — детали внешнего мира, ко­
торая как-то связана с вашей проблемой. Это может 
быть все что угодно. Мне, например, досталась сумка 
с изображенным на ней букетом цветов. Кому-то — 
фонарный столб, необычной формы лужа. Самые раз­
ные знаки. Дальше начинается самое интересное. Вы 
[начинаете переходить по позициям восприятия со 
своим знаком, получать от него советы, переспраши­
вать, уточнять, оценивать взаимодействие... Самое 
удивительное, что, пребывая во второй позиции, по­
рой узнаешь о предмете то, о чем сначала не догады­
вался. Так я, будучи во второй позиции с сумкой, по­
чувствовал внутри себя какую-то пустоту... После уп­
ражнения я заглянул внутрь сумки — она была пуста. 
И все находили свои ответы на давно интересующие 
их вопросы. И были ими очень довольны. И они взя­
ли эти ответы с собой — в реальный мир. 
Вот такие чудеса порождают позиционные перехо­
ды — переходы по позициям восприятия. Возмож­
ность узнать что-то новое, побывать там, где раньше не 
бывал, познать то, о чем и не мечтал. Ну и по мелочам — 
научиться выходить практически из любой спорной 
ситуации и находить общий язык с кем угодно. Глав а 8 Обратная связь высокого 
качества 
Мое дело маленькое — дать вам со­
вет... возможно, очень плохой совет, 
о котором следует тут же забыть. 
Макс Фрай 
Здорово, когда ваше мнение принимается в расчет! 
Приятно влиять на происходящее вокруг одним толь­
ко словом. Радостно, когда благодаря вашим словам 
мир меняется в лучшую сторону. Все это льстит и по­
вышает самооценку. Тем более что такое происходит 
не часто. 
«К работе относится добросовестно, требовательна 
к себе и товарищам по работе, за что уважением в кол­