тывают интересы обеих сторон. Примите их и выбере­
те самые эффективные и легко осуществимые. Поду­
майте, как их реализовать. И вперед — скажите новые 
слова тому, кто занимает второй стул, совершите по­
ступки, которые сделают ваши взаимоотношения теп­
лыми и доброжелательными. 
А «вторая позиция» может принять все эти слова 
и действия. Прочувствовать, какой отклик они вызы­
вают в душе, и ответить так, как посчитает нужным. 
В результате может сложиться иной диалог и совсем 
иная ситуация. 
Теперь вновь оцените происходящее — с третьей 
позиции. Сейчас Эксперт может дать новые консуль­
тации для улучшения обстановки. Если угодно, по­
добная карусель может крутиться достаточно долго, 
пока вы со всех трех позиций не будете удовлетворе­
ны. А можно сделать всего пару кругов и пойти при­
менять этот новый опыт в реальной жизни. 128 НЛП: роли, которые играют люди 
«За мир во всем мире!» 
Когда привыкаешь оценивать ситуацию с разных по­
зиций, в жизни начинает происходить множество уди­
вительных вещей. Из нее уходит противостояние. Со­
всем. Если раньше еще можно было заявить, что тот, 
другой, — плохой, а порой — враг; если раньше можно 
было находить оправдание конфликтам — то теперь 
делать это уже затруднительно. 
Вспомните плакаты, призывающие к войне, если, 
конечно, вы имели возможность их видеть. На них 
враг изображался совершенно карикатурно: малень­
кие, плоские существа со свирепыми или трусливыми 
выражениями лиц. Они совершенно непохожи на жи­
вых людей. На некоторых картинках их рисовали про­
сто контурами — на фоне цветных и объемных своих 
солдат с мужественными лицами. 
Противник почти всегда представляется «недоче­
ловеком». Как внешне, так и внутренне. Чем более он 
мифичен и нереален, тем проще заставить его ненави­
деть. А при случае — убить. Проще всего убивать тем, 
кто находится за многие километры от своей жертвы. 
Через прицел винтовки — по движущейся вдали то­
чечке. С борта бомбардировщика — по людям-муравь­
ям. С пункта управления межконтинентальными бал­
листическими ракетами... 
Труднее всего — лицом к лицу. Когда видишь, что 
перед тобой такой же солдатик, как и ты. Точно такой 
же человек. Его призвали в армию чуть ли не со 
школьной скамьи, и он точно так же считает дни до 
возвращения домой. А там его ждут папа, мама и ма­
ленькая сестренка. У него было свое любимое хобби. 
Какое оно? Может быть, вы читали книжки одних и 
тех же писателей... Он не хотел идти воевать, но его 
направили. Прочистили мозги, внушив, что враг не 
имеет никакого отношения к роду человеческому. 
И вот он видит перед собой вас — такого же человека, Глава 7. Искусство 
договариваться 129 
как и он... «Представь, что они объявили о войне, но 
никто не явился», — Ричард Бах. 
Жизнь — вещь мало предсказуемая. Сейчас трудно 
представить, с кем и с чем придется столкнуться. Но 
если противостояние государств лежит вне нашей 
компетенции, то кое-что в своем мировосприятии мы 
; изменить можем. Совершенно удивительная вещь — 
ревность. Не мне оценивать целесообразность этого 
явления — все зависит от поставленной вами цели. 
— Неужели ты меня ни капелечки не ревнуешь? — 
' жалобно спрашивает она. А в глазах — мольба и глав­
ный вопрос: «Неужели ты меня не любишь?» 
Слушаешь и не знаешь, что ответить. Говоришь: 
— Конечно, я тебя люблю! — и начинаешь подумы­
вать: «А не проще ли начать ревновать?» 
Попробую объяснить «механику» ревности. По­
нятно, что приведенные ниже высказывания безотно­
сительны пола. Можно просто заменять окончания 
у слов без малейшего изменения смысла. 
Чтобы заставить себя качественно, всей душой по­
ревновать, вам придется встать на позицию правитель­
ства, развязывающего затяжной конфликт. Первое, что 
вы делаете, — это, по возможности, обезличиваете сво­
его соперника. Хорошо срабатывают такие наименова­
ния, как «соперник», «он», «другой», «этот урод»... Осо­