распознать как информацию. Этот код идет на передатчик, и оттуда на внешнюю 
территорию. По сути дела, так устроена любая система передачи информации, и 
любая система подчиняется универсальному правилу передачи информации, GIGO 
(Garbage In Garbage Out), мусор на входе—мусор на выходе. Одно из основных 
ограничений такой системы в том, что она может расшифровать только те сигналы, 
которые она запрограммирована распознавать. Например, обычный телефон не может 
передать информацию с листа бумаги, потому что он предназначен для передачи 
звуков. В таком случае нужен дополнительный шифратор, например факс, или сканер,
 компьютер и модем. Этот простой пример помогает понять человеческую систему 
передачи информации—наши фильтры восприятия программируют наши шифраторы и 
дешифраторы.
Модели мира
      Если подсчитать всю информацию, каждое мгновение поступающую на наши 
органы чувств, то получится до двух миллионов отдельных единиц. Исследования и 
тесты показали, что мы можем сознательно уделять внимание только семи 
плюс-минус два частицам информации 1. Чтобы разобраться в окружающем мире 
(территории), мы отфильтровываем огромное количество информации, которую мы 
считаем ненужной. Представьте себе, что будут замечать и на что будут обращать 
внимание полицейский и архитектор, идя по оживленной улице? Сомневаюсь, чтобы у 
них было одинаковое восприятие, даже если бы они шли вместе как друзья. 
Информация, которую мы, отфильтровав, вбираем в себя, формирует нашу карту 
реальности. Эта карта не всегда отображает территорию, с которой мы собрали 
информацию для ее построения.
Дорожная карта не совпадает с территорией. Это только один моментальный снимок, 
который не представляет собой реальности.
      Дорожная карта не совпадает с территорией. Это только один моментальный 
снимок, который не представляет собой реальности. На дорожных картах нет 
дорожно-ремонтных работ, погоды, людей, и тому подобного. Территория всегда 
гораздо богаче деталями, чем любая карта, созданная для ее отображения. В нашу 
карту входят предположения, восприятия, убеждения и ценности. Мы используем эту 
карту, управляя по ней своим поведением, поэтому важно помнить, когда и как мы 
отфильтровываем информацию. Случалось ли с вами, что вы сидели на семинаре, 
делая записи, и замечали, что пропустили то, что сказал выступающий? В этом 
примере ваши фильтры удалили слова выступающего, так как сознательное внимание 
было направлено на записи. На рисунке 2.2 показан упрощенный вариант модели 
передачи информации НЛП. Я буду использовать эту модель, чтобы помочь вам лучше 
узнать то, как вы общаетесь, выдвигаете идеи, принимаете решения, и 
предпринимаете действия.
      Сначала я объясню, как устроена модель, чтобы дать вам общее понимание 
того, как она действует, а затем приведу несколько практических примеров, чтобы 
объяснить каждый отдельный элемент. Позже в этой главе я познакомлю вас с одной 
из самых простых и эффективных систем НЛП—“Взмахом”. На этом этапе мы работаем 
над улучшением осознания того, как вы генерируете свои мыслительные процессы и 
воплощаете их в действия. Когда вы им уверенно овладеете, многочисленные 
техники и упражнения, приведенные в этой и последующих главах, помогут вам 
расширить свою свободу выбора (гибкость) в поведении, независимо от ситуации.
Рисунок 2.2
Модель передачи информации НЛП
Территория
Фильтры
ценности
убеждения
речь
память
маркировка времени
метапрограммы
Внутренняя карта
образы
звуки
ощущения
запахи
вкусы
внутренний диалог
Состояние
Физиология
Поведение
Результаты
Как устроена модель передачи информации НЛП
Подсознательно мы активно ищем ту информацию, которая поддерживает то, что для 
нас важно.
      Мы живем в окружающей обстановке, или на нашей территории, избирательно 
воспринимая информацию с помощью своих чувств: зрения, слуха, обоняния, вкуса, 
и осязания. На наши чувства, или приемники, каждое мгновение поступает больше 
двух миллионов единиц информации, и чтобы в этом всем разобраться, нам 
приходиться решать, на какие единицы информации мы будем обращать внимание. 
Чтобы решать, что важно и что неважно, мы используем фильтры—ценности, 
убеждения, воспоминания, речь, восприятие времени и так называемые 
“метапрограммы”, укоренившиеся фильтры (о метапрограммах будет рассказано позже 
в главе 4).
      Отфильтрованная информация формирует в уме внутреннюю карту, сочетание