В книге Роберта Дилтса “Изменение убеждений с помощью НЛП” есть забавная 
история, подчеркивающая силу убеждений. В ней рассказывается о пациенте 
психиатрической больницы, который считал себя трупом. Он ничего не ел и не пил. 
Психиатр некоторое время пытался убедить его в том, что он жив. Однажды 
психиатр спросил: “А у трупов течет кровь?” “Конечно, нет”—ответил пациент, 
после чего психиатр уколол палец пациента и пустил кровь. Заметив, что из 
пальца капает кровь, пациент сказал: “Черт побери! У трупов все-таки течет 
кровь!”
      Мои клиенты часто просят меня, как специалиста по развитию, развить 
уверенность, и это теперь стало постоянной частью моих курсов по личностному 
развитию. Решающие элементы для развития уверенности—убеждения и идентичность. 
Разрешите мне сослаться на один пример этого в области проведения совещаний.
Решающие элементы для развития уверенности—убеждения и идентичность.
Когда вы встречаетесь с необходимостью провести совещание директоров, и группы 
главных специалистов, или быть председателем на таком совещании, ограничивающее 
убеждение насчет своей способности общаться с этими людьми может мешать вам 
проявить себя, и следовательно помешать вам получить хорошие результаты. Если 
такое ограничивающее убеждение достаточно сильно, участники совещания могут 
заметить сигналы неуверенности в вашем языке тела и интонации голоса. Это в 
свою очередь может повлиять на то, как они будут общаться с вами. В таком 
случае ваше ограничивающее убеждение может сделать бесполезными любые ваши 
знания или навыки в проведении совещаний.
      Убеждения могут меняться с опытом. Если вы успешно проведете это 
совещание, такой опыт поможет вам свести на нет любое ваше ограничивающее 
убеждение насчет вашей способности эффективно общаться с такими группами людей. 
К сожалению, сбор такого опыта у многих людей занимает долгое время, и 
некоторые люди так никогда и не реализуют свой настоящий потенциал. 
Ограничивающие убеждения создают нересурсные * состояния ума и тела. Если вам 
не хватает уверенности, вы не в лучшем “состоянии” для того, чтобы справиться с 
ситуацией.
Нересурсные состояния требуют затрат энергии,—энергии, которую нужно направить 
на внешнюю ????????, ? ?? ?? ?????????? ???????????? ? ????? ??????????! *
      Уверенность играет важную роль в приобретении навыков, и ее можно начать 
развивать, используя соответствующие названия идентичностей и слова убеждений. 
В этом и состоит наука об обучении. Когда эти составные части вашей нейрологии 
согласованы, вы в более ресурсном состоянии для того, чтобы учиться и развивать 
новые способности.
      На одном семинаре я занялся моим другом, который работает независимым 
консультантом. Целью этого семинара было исследовать динамику некоторых 
составных частей личности и проанализировать, как они построены. Мой друг 
составил такую свою характеристику:
Идентичность
      Сочетание “матери Терезы” и “Христофора Колумба” (честная и целостная 
помощь другим, и желание вести других по новым путям обучения и приключений.)
Ценности-цели
Быть признанным наставником других людей
Быть на переднем крае личностного развития
???????????????? ???? ???????????
Поддерживать определенный уровень жизни для своей семьи
????????-????????
????????????? ? ???????? ???????? ??????
????? ???????? ????
Быть очень активным во многих группах
???????? ????? ????? ??????
Быть честным и экологичным с собой и с другими
Находить новые техники и идеи развития
???????????? ????????? ??????? ??????
?????????
??????? ????? ?????????
Наставники должны вкладывать время в собственное развитие
????????? ??????????? ?????
Я нравлюсь людям, потому что я слушаю их
Есть части моей нейрологии, которые я еще не понимаю
Продвижение вперед достигается с помощью обучения и личностного развития
      Этот мой друг—очень знающий и успешный консультант по личностному 
развитию. Люди хвалят его способности, сочувствие, понимание и дружелюбие. Он 
достиг успеха в своем деле. Его идентичность, ценности и убеждения дополняют 
друг друга, и его поведение полностью конгруэнтно * (согласовано) со всеми 
уровнями его нейрологии. Если вы хотите стать успешным консультантом по 
личностному развитию, я очень советую вам взять как образец эти черты 
идентичности, ценностей и убеждений.
      На протяжении всей книги у вас будут возможности практиковать доступ к 
ресурсным * состояниям для различных ситуаций, и испробовать разнообразные 
ценности и убеждения для поддержания и развития своей идентичности. К тому же 
вы можете, если захотите, изменить названия своих идентичностей по мере 
изучения книги. Еще вы познакомитесь с несколькими прекрасными техниками для 
того, чтобы изменения на любом уровне происходили быстро.
УПРАЖНЕНИЕ 2
Ценности и убеждения
Вот упражнение для того, чтобы вы задумались о своих ценностях и убеждениях.