организации.
      Менеджер центра технического обеспечения настолько отождествился с ролью 
администратора, что не посчитал необходимым давать указания своим работникам. 
Нужно ли говорить, что результаты были катастрофическими для всего 
подразделения, потому что менеджер не отождествился с ролью директора.
      Вы можете создать себе какую угодно идентичность как первоначальный 
способ достичь таких результатов, которые обычно приписываются выбранной вами 
идентичности, но вместе с тем примите два совета по сохранению здоровья:
      
1 Однажды бедняк решил стать миллионером, и с тех пор он каждый день вкладывал 
всю свою энергию в зарабатывание денег. Пришел день, когда он достиг успеха, но 
за это время от него ушла жена и его дети стали наркоманами. Обеспечьте 
гармонию ваших новых идентичностей с окружающими вас людьми, с самим собой и 
своими близкими.
      
2 Решение о принятии новых идентичностей—только начало. Продвижение может быть 
ограниченным, если не приняты ценности и убеждения для воспитания новой 
идентичности, и пока не приобретены новые умения, необходимые для достижения 
результатов. Изменения идентичности могут побудить вас мыслить и действовать 
иначе,—а для получения результатов при новом поведении нужны способности.
Ценности и убеждения—Зачем? Почему?
Ценности—это то, что важно для вас.
Ценности-средства обеспечивают ценности-цели, которые очень сильны, и 
мотивируют вас чего-то достигать.
      Ценностями и убеждениями определяется то, зачем вы что-то делаете. Они 
определяют ваши цели и служат основой ваших способностей. Ценности—это то, что 
важно для вас, и есть два типа ценностей—ценности-средства и ценности-цели. Для 
меня важно регулярно физически упражняться (ценность-средство), потому что я 
ценю свое здоровье (ценность-цель). Ваши ценности-цели в профессиональном 
контексте—это те причины, по которым вы делаете то, что делаете—удовлетворение 
от своей работы. Когда вы не получаете удовлетворения от работы, то вы не 
поддерживаете свои ценности и можете испытывать стресс. Ценности-средства 
обеспечивают ценности-цели, которые очень сильны, и мотивируют вас чего-то 
достигать. ????????:
      
* Мне нравится возиться с мелочами в учебных материалах для моих курсов, потому 
что с помощью этого будет обеспечено качество.
* Я требую высокого качества от себя и своей команды, потому что с помощью 
этого наше подразделение будет иметь профессиональный имидж.
* Важно сохранять профессиональный имидж, потому что с помощью этого мы получим 
более сложные и престижные ответственные задачи, испытания наших сил.
* С помощью все больших испытаний наших сил, для меня и моей команды будут 
создаваться возможности развития.
ЦЕННОСТЬ-ЦЕЛЬ = развитие
      
      Рикардо Семлер, 3 владелец “Семко С/A”, Бразильской производственной 
компании, ввел у себя радикально новые процессы бизнеса, сократил иерархию до 
трех уровней и начал доверять работникам в принятии правильных решений, без 
обсуждения с руководством. В традиционных терминах в компании мало контроля и 
почти нет дисциплины. Во время периода изменений некоторые менеджеры среднего 
звена ушли из компании, потому что они не смогли отождествиться с новыми ролями,
 которые их просили исполнять. Ведь сначала их взяли на работу для принятия 
решений, решения проблем и управления людьми, а эти роли уже не предназначались 
только для “менеджеров” по новым порядкам в “Семко”.
      Ценности могут меняться с изменением жизненной ситуации. Если неожиданно 
нужно больше денег, чтобы поддерживать свой уровень жизни, то деньги могут 
стать более высокой ценностью. Если усложнились отношения с близкими, мы можем 
направить внимание и энергию на восстановление гармонии в семье. В большинстве 
случаев связанные с работой ценности становятся менее важными, когда есть 
сильная неудовлетворенность на более базовых уровнях человеческих потребностей, 
например в признании и принадлежности. Убеждения поддерживают и укрепляют наши 
ценности,—они, как клей, скрепляют их. Наши убеждения имеют мало общего с 
какой-то реальностью, кроме нашей собственной, и наши чувства очень эффективно 
отсеивают информацию, которая может противоречить убеждениям, и находят 
информацию, которая может поддерживать убеждения.
Убеждения поддерживают и укрепляют наши ценности,—они, как клей, скрепляют их. 
Наши убеждения имеют мало общего с какой-то реальностью, кроме нашей 
собственной.
      Убеждения—это скорее мнения, чем факты. Вот популярный сценарий, 
демонстрирующий силу убеждений:
Как вы считаете, есть ли жизнь на других планетах, обладающая технологией для 
посещения Земли?
      Некоторые люди верят в эту теорию, некоторые нет. Интересно отметить, что 
если собрать на вершине холма группу “неверящих” и группу “верящих”, чтобы они 
наблюдали в небе нечто похожее на НЛО, то по описаниям “неверящих” это будет 
земной аппарат или какая-то иллюзия, а “верящие” охотнее обратят внимание на 
возможность того, что это действительно НЛО. Убеждения каждой из этих групп 
по-разному влияют на их обработку информации и поддерживают их ценности. В НЛП 
дается такой принцип: в чем бы вы ни были убеждены, для вас это правда.
В чем бы вы ни были убеждены, для вас это правда.