Для меня эти названия очень узкие, и поэтому я называю себя “специалистом по 
развитию”. Такое название придает смысл всем моим ролям. Как писатель, я пишу 
не книги, а материалы по развитию. Как менеджер, я делаю свой вклад в рабочую 
группу, разрабатывая для некоторых участников направления, и обеспечивая 
развитие всей группы. Как консультант, я предлагаю клиентам выбор 
альтернативных путей развития. Как тренер, я провожу не курсы, а обучающие 
семинары. Я специалист по развитию, и я укрепляю эту свою роль, используя 
названия, соответствующие тому, как я воспринимаю роль специалиста по развитию. 
Названия идентичностей сильно влияют на ваш автопилот, и именно здесь, на 
уровне идентичности, вы можете приступить к самым важным и эффективным 
изменениям в своей результативности.
Слова, которыми вы описываете и представляете себе свои роли, могут сильно 
влиять на ваши действия при исполнении этих ролей.
УПРАЖНЕНИЕ 1
Идентичность
Вот упражнение, в котором предполагается ваша способность стать еще гибче, чем 
теперь. Ваше задание—вспомнить названия, которые вы сейчас используете для 
своих профессиональных ролей, и подумать, возможны ли более подходящие названия,
 которые помогут вам стать гибче и успешнее в этих ролях.
С левой стороны таблицы 1 напишите в отдельных строчках все свои 
профессиональные роли. Затем для каждого названия по очереди, прокрутите в уме 
фильм конкретного случая, когда вы выполняли эту роль. Можно просто позволить 
себе полностью слиться с ситуацией, которую вы хотите улучшить, потому что вы 
знаете, что в любой момент можете выключить фильм,—здесь вы управляете 
ситуацией ... так что сделайте фильм четче, полностью сосредоточиваясь на нем ..
. сделайте изображение ярким, красочным, трехмерным, движущимся ... добавьте 
стерео звук, чтобы слышать слова разговора ... и когда вы полностью слились с 
переживанием, ... заметьте, что вы говорите, что вы делаете, и если вы заметите,
 что какие-то части фильма вызывают у вас неприятное чувство, спросите себя: 
“Что здесь происходит?”. А затем задайте себе такие вопросы: “Как я мог бы быть 
еще гибче в моем подходе к этой ситуации? Что я могу изменить, чтобы улучшить 
мои результаты здесь?”
Например, вообразите, что вы менеджер, ответственный за службу информационной 
поддержки, и вы называете одну из своих ролей “организатор информации”. 
Мысленно перенесясь в один из типичных дней, вы можете заметить, что собираете 
и регистрируете информацию от клиентов, затрачивая время, которое можно было бы 
лучше использовать, чтобы уменьшить зависимость клиентов от ваших услуг. Более 
полезным названием роли может быть “специалист по обучению”. В этом упражнении 
вы можете выработать несколько новых названий для каждой из ваших ролей. 
Напишите эти названия с правой стороны таблицы 1 напротив традиционных названий 
ролей. Проверьте эффективность этого упражнения. Если благодаря ему вы 
задумаетесь о своем восприятии ваших ролей—это хороший признак.
      
      ??????? 1
      ???????? ?????????????
      
???????????? ???????? ?????????? ???????? ???????? ?????1
2
3
4
5
6
7

Метафоры идентичности очень эффективны для того, чтобы сделать свои роли более 
осмысленными.
      Как успехи? Вы выработали несколько названий, которые могут быть полезнее 
традиционных? Расширили ли вы масштаб свое профессиональной идентичности? 
Сейчас вы выработали названия идентичностей, которые могут предполагать другие, 
новые возможности поведения, того, что вы можете делать, чтобы быть гибче в 
своей идентичности. В дальнейшем в этой книге вы проработаете упражнения, в 
которых вы узнаете, как увеличить гибкость поведения. Вот некоторые из названий,
 к которым вы, возможно, пришли: ставящий вопросы, аналитик, новатор, указатель 
направления, специалист по развитию, исследователь, сборщик информации, нянька, 
наставник, дедушка, распространитель знаний. Это только несколько идей, 
некоторые из них скорее метафоричны. Метафоры идентичности очень эффективны для 
того, чтобы сделать свои роли более осмысленными.
      Я как-то знал менеджера, который считал себя “укротителем львов”, именно 
так он относился к свое основной роли менеджера по обучению продажам в 
агрессивно конкурирующей организации. Его слушателей нужно было отучить от 
многих вредных манер, которые были неуместны на новом рынке. Только после того, 
как они осознавали последствия своего обычного подхода к покупателям, они могли 
начать учиться новым техникам консультативной продажи,—их нужно было сначала 
укротить.
      Одна менеджер по услугам была настолько сосредоточена на процедурах, что 
оттолкнула от себя и лишила желания работать весь свой персонал, постоянно 
следя за соблюдением расписаний с точностью до минуты! Она очень прочно 
отождествилась с процедурами, но ей недоставало идентичности специалиста по 
развитию персонала, по предоставлению новых возможностей, по стратегиям бизнеса.
 В итоге все ее лучшие сотрудники перешли от нее в другие подразделения