жем считать его картой или моделью  реальности.  Однако  если  мы  будем
рассматривать меню так же, как мы часто рассмат-

   Рис. 9
   -24- риваем наши собственные модели мира (как будто они действительно
реальность), то мы начали бы есть меню!. Бейтсон далее пишет: "Возможно,
общающиеся организмы... по ошибке примут карту за  территорию...".  Про-
должая данную аналогию, можно сказать, что иногда мы удивлены  при  виде
блюда, заказанного с помощью меню. Когда блюдо подано, оно может нам  не
понравиться, хотя понравилось его название в меню. Идеально было бы, ес-
ли мы могли пойти в ресторан, остановиться около кухни и  выбрать  блюдо
перед тем, как заказать что-либо. Даже и в этом случае мы не можем  быть
абсолютно уверены в том, что мы получим, когда официант принесет нам за-
каз. В действительности, мы не можем  "пробовать"  реальность,  как  нам
предлагает метафора. Все, что мы имеем,  является  меню,  а  модели  ре-
альности, в которые мы верим по тенденции, это просто то, что они предс-
тавляют.
   Имеются  несколько  способов  "присоединиться"  к  человеку   в   его
собственной модели мира. О них будет рассказано в последующих разделах и
главах. Как только вы признали модель мира индивида путем  присоединения
к нему с помощью речи и своего поведения и указывающего ему, что вы  его
понимаете, то этим самым вы прокладываете путь для очень эффективного  и
влиятельного общения. Это не означает, что вы принимаете его модель, как
свою собственную, но постепенно установите доверие и раппорт, очень важ-
ные в близких или интимных отношениях, и создадите идеальный климат  для
позитивного изменения.
   Ограничения модели
   Для каждого организма имеются ограничения
   и закономерности, которые определяют, что
   будет изучаться и при каких условиях будет
   происходили, это изучение.

   Гретри Бейтсон
   "Шаги к экологии разума"

   Создание наших моделей мира не является  случайным,  неорганизованным
процессом. Это чрезвы- -25- чайно  эффективная,  непрерывная  процедура,
которая происходит в течение всей жизни.  "Информация",  используемая  в
создании наших моделей, опыты и воспоминания об опытах, которые формиру-
ют строительные блоки структуры, должны проходить через определенные су-
жения или "фильтры" в процессе  построения  модели.  Существуют  сужения
(ограничения) или фильтры, которые  были  идентифицированы  Бэндлером  и
Гриндером. Это неврологические, социальные и индивидуальные ограничения.
Знание путей воздействия этих фильтров на наши модели мира может  помочь
нам лучше замечать паттерны поведения, что создаст для  нас  возможность
успешно предсказывать и оказывать влияние на поведение  наших  клиентов,
студентов и всех, с кем мы общаемся.
   НЕВРОЛОГИЧЕСКИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ
   Индивидуальные особенности восприятия
   В центральную нервную систему через органы чувств и  нервы  поступает
информация об окружающем нас мире.
   Благодаря индивидуальным особенностям восприятия и преобразования ин-
формации в Биоэлектрические потенциалы,  у  каждого  человека  создается
своя "индивидуальная" карта окружающей его среды.
   Изучение восприятия
   Периферическое восприятие достаточно изучено. Известно то минимальное
количество физической энергии, которое необходимо для стимуляции органов
чувств и поступления сигнала в центральную нервную систему (ЦНС).
   Это значит, что сигналы, имеющие интенсивность ниже  порога  чувстви-
тельности воспринимающего их органа, в ЦНС не поступают.  То  есть  наши
органы -26- чувств не только передают информацию в ЦНС, но весьма эффек-
тивно осуществляют ее фильтрацию. Например,  мы  знаем  диапазон  частот
звуковых сигналов, воспринимаемых человеческим ухом или глазом.  Человек
не воспринимает электромагнитное излучение, инфразвук, ультразвук  и  т.
д. Поэтому используется большое количество приборов  для  преобразования
этих сигналов в воспринимаемые  органами  чувств  стимулы.  Значительная
часть моей работы в качестве преподавателя и консультанта заключалась  в
том, что я выполнял роль подобных преобразователей. Таким образом, я ра-
ботал над воспроизводством тех деталей окружающей среды, которые пациен-
ты отфильтровывают или стирают из своего опыта. Об этом будет еще  напи-
сано в последующих разделах.
   Порог различения - это еще один  термин,  используемый  при  изучении
восприятия. Это минимальное  различие  между  двумя  стимулами,  которое
воспринимается органами чувств человека. Вот эта едва заметная разница и
доказывает еще раз, что наши рецепторные органы  действуют  как  фильтры
для наших восприятий мира.
   Другой важной концепцией при изучении восприятия является то, что на-
ши сенсорные механизмы работают, используя процесс, называемый  возврат-
ное торможение (ингибиция). Благодаря этому мозг получает информацию  от
органов чувств об изменениях в окружающей среде. Например,  подавая  бу-