из этой модальности, люди обычно дышат нижней частью легких. Тональность
"кинестетика" обобщенно может быть представлена, как мягкая и воздушная,
также отмечается медленный темп, низкий тон  и  громкость.  Все  это  по
сравнению с другими категориями. Рисунок 23 иллюстрирует эту категорию.

   Тело: краткий анализ
   Если подумать о том, какому опыту типичные "кинестетик" или  "визуал"
отдают предпочтение, то тогда понятна структура их тела. Действуя в  ви-
зуальной модальности, человек отделяется от телесного опыта. Это  проис-
ходит потому, что в основном визуальное восприятие окружающей среды  уп-
равляет его вниманием. Физические  потребности,  такие  как  голод  (или
чувство наполнения!) часто проходят незамеченными, и хотя типичные  "ви-
зуалы" обычно более худые, чем люди, у  которых  предпочитаемая  система
кинестетическая, они также могут быть тучными. В отличие  от  "визуалов"
типичные "кинестетики" более настроены на телесные потребности,  включая
голод и еду, и поэтому обычно склонны к полноте. Обычно  "визуал"  носит
хорошо скоординированную и хорошо сшитую одежду резкого профиля, то "ки-
нестетик", более вероятно, наденет мягкую и удобную вязанную или  трико-
тажную одежду.
   Повторяю еще раз, что это обобщения. Мы все можем "быть" любой  кате-
горией общения в разные периоды времени. То, что  здесь  предлагается  -
это паттерны наблюдаемого поведения, постоянства, благодаря  которым  мы
можем эффективно предсказать специфические стили общения, а  также  -66-
части того опыта, которые наиболее вероятно осознаются людьми.
   "Аудиалы"
   Получается, что, по крайней мере, в США и других  западных  культурах
пропорция типичных "аудиалов" меньше, чем  в  других  категориях.  Из-за
этого гораздо труднее сделать точное обобщение относительно их. Мой опыт
работы с теми немногими, которых я встречал, позволяет сказать,  что  их
физическая конституция скорее будет тонкая, чем тучная. Обычная коммуни-
кативная поза для этой группы показана на рис. 24 (руки сложены на

   Рис. 24

 груди, а голова наклонена вниз и в сторону, как бы слушая). Когда они говорят, 
то управляют больше аудиальной частью общения, чем большинство других людей. 
Чтобы поддерживать контроль над воспроизведением тональных аспектов своей речи, 
они нуждаются в полном дыхании. Поэтому у них, как правило, более широкая 
грудная клетка по сравнению -67с "визуалами", и они используют свои легкие 
более полно.
   "Дискреты"
   Человек, общающийся на базе цифровой модальности, обычно говорит  за-
жатым, твердым, монотонным голосом. Так как вариации  тона  относительно
не важны для них, типичный "дискрет" следует дыхательным паттернам  схо-
жим с "визуалом", т. е. использует верхнюю часть грудной клетки.

 Рис. 25
   Логическая система, основанная на языке и поведении,  формируется  по
мере взросления человека. "Дискрет", так же как и  "визуал",  отделяется
от своих чувств. Так как обучение языку происходит в  жизни  позже,  чем
появление визуальных, аудиальных и кинестетических  возможностей,  можно
предположить, что человек становится "дискретом" в  ответ  на  ситуацию,
связанную с внешней средой. Большинство "дискретов", которых я наблюдал,
имели строение тела похожее на "кинестетиков". Это -68- дает возможность
предположить, что принятие цифровой системы  является  средством,  чтобы
справиться (посредством диссоциации) с чувствами, которые могут быть  не
совсем приятными. Рисунок 25 иллюстрирует некоторые качества "дискрета".

   Одной из интересных характеристик, которая, как кажется, совпадает  с
коммуникативной категорией человека, является размер губ.  Особенно  это
касается нижней губы. Может быть, для вас покажется интересным  сравнить
это утверждение с вашими собственными наблюдениями. Визуально ориентиро-
ванные люди часто характеризуются довольно тонкими, сжатыми губами.  Лю-
ди, действующие на основе кинестетической категории, обычно имеют  более
полные и мягкие губы. "Аудиалы" и "дискреты" различны в этом  плане,  но
все же последние обычно имеют более тонкие и плотно сжатые губы.
   Голос: краткий анализ
   Характеристика голоса, связанная с каждой категорией общения, соотно-
сится с дыхательными паттернами. Например, "визуалы" обычно при  дыхании
используют верхнюю часть грудной клетки. Это и понятно,  так  как  объем
вдыхаемого воздуха будет меньше, чем объем вдыхаемый "аудиалом", который
использует больший объем легких. Имея гораздо меньший  объем,  "визуалу"
нужно говорить быстрее, чтобы сказать как можно больше на одном дыхании.
Может быть, тот факт, что они говорят более высоким голосом, объясняется
тем, что при этом отсекается большая часть потока  воздуха,  проходящего
через голосовые связки. "Кинестетики", с другой стороны, для того  чтобы
глубоко дышать, должны больше открывать дыхательное горло.  Это  Придает
их голосу более воздушный оттенок, когда они говорят.  Такая  релаксация
горла заставляет их говорить медленнее, чем другие категории.
   Запомните, мы все имеем возможность "быть" любой категорией или  даже