Структура модели категорий общения
   Этот перечень представляет собой специфические области поведения, ох-
ватываемые моделью категорий общения. Эти виды  поведения  различны  для
каждой из четырех систем и описываются подробно в тексте. Полная таблица
11 со специфическими видами поведения, записанными как системы "визуал",
"кинестетик", "аудиал" и "дискрет", дана в приложении В.
   1. Предикаты, которые предполагают репрезентативную систему  (предпо-
читаемая система).
   2. Поза.
   3. Тип тела и движения.-62-
   4. Губы.
   5. Паттерны дыхания.
   6. Тональность, скорость и темп речи.
   7. Взгляд по отношению к другим.
   8. Правила, как смотреть во время слушания.
   9. Категории Сатир.
   10. Нарушения мета-модели: лингвистические идиосинкразии.
   11. Неправильно образованные значения мета-модели.
   12. Ключи доступа.
   Очень важно всегда помнить при чтении этой  книги  о  предупреждении,
сделанном выше. Эта модель, а также название, связанные с ней,  являются
только обобщениями о людях. Они стирают большую  часть  информации;  это
только часть того, как они предполагают функционировать. Они  могут  об-
легчить для нас восприятие, понимание и предсказание поведения.  Однако,
как уже было сказано в популярном тексте по психологии: "Названия, пред-
назначенные быть только описательными, могут также  рассматриваться  как
объяснения проблемы(12)". Примеры, приведенные в  последующих  разделах,
предназначены для упрощения задачи обнаружения поведенческих  паттернов.
Однако помните, что всегда лучше использовать ваши собственные  наблюде-
ния, когда модель не подходит.
   ЯЗЫК ПОЗЫ И ТЕЛА
   Хотя наследственность играет важную роль в создании физической  внеш-
ности каждого из нас, психологи уже давно  установили  взаимозависимость
между личностью (нашей моделью мира) и физическими характеристиками(13).
Так как эти физические качества выражаются внешне, они являются коммуни-
кативными сигналами, которые могут быть полезными инструментами  в  про-
цессе демистификации общения. -63-
   "Визуал"
   "Госпожа Маккалвари была моей учительницей в третьем классе. Я  помню
ее хорошо, может быть, даже с теплотой. Она была такая высокая и  тощая,
так что мы называли ее страусом, хотя, возможно, что такое название  она
заслужила и от того, что носила  иногда  яркий  "наряд".  Казалось,  она
смотрела всегда свысока на каждого, а также постоянно издавала скрипучие
звуки, когда говорила с вами".
   Это описание выдуманной госпожи Маккалвари является хорошим  примером
некоторых свойств, часто проявляемых "визуалами". Обычно типичный "визу-
ал" тонкий, хотя вам может повстречаться очень толстый или тучный "визу-
ал".

   Рис. 22
   Они обычно стоят прямо, с прямыми плечами или спиной. Люди -  "визуа-
лы" держат шею прямо в соответствии с телом. Когда  они  идут,  кажется,
что их "ведет подбородок", а их движения можно характеризовать, как рез-
кие или порывистые. У типичных "визуалов" меньше выдаются ребра,  чем  у
индивидов из других категорий, и они обычно -64-  дышат  больше  верхней
частью грудной клетки. Довольно часто можно видеть, что "визуал" говорит
быстро, ясно или отчетливо на более высоких нотах, чем  люди  из  других
категорий.
   Рис. 22 является  иллюстрацией  некоторых  физических  характеристик,
описанных выше. Некоторые из этих признаков можно наблюдать у индивидов,
действующих на базе визуальной системы, хотя их  предпочитаемая  система
не визуальная. Это может касаться дыхания и движения, хотя наиболее  ве-
роятно, что у типичного "визуала" будет визуальный тип  тела  и  грудная
клетка. Такая способность действовать в других системах, а не в  предпо-
читаемой системе, справедлива для всех категорий общения.
   "Кинестетик"
   Вспомните об образе Деда Мороза. Он всегда изображается, как мягкий и
слегка округленный человек с розовыми щеками и развивающейся белой боро-
дой. Когда он смеется, все его брюхо сотрясается, а все его чувства  из-
лучают теплоту и удовольствие.

   Рис 23

   Эта фигура является подходящим примером для  изображения  "кинестети-
ка". Типичный "кинестетик" обычно более полный, чем индивиды  из  других
категорий, хотя они не тучные. При общении такие -65- индивиды часто де-
монстрируют округлые плечи, а иногда наклоняются  слегка  вперед,  когда
говорят или слушают. Их движения обычно плавные и свободные,  иначе  как
бы еще Дед Мороз мог проникать сквозь трубу! Типичные "кинестетики" име-
ют более выдающиеся ребра по сравнению с другими  категориями.  Действуя