связанные с аудиальной системой, а четвертое предложение осмическую сис-
тему (рис. 17). Хотя вкус и запах являются двумя разными сенсорными  ме-
ханизмами, они сгруппированы вместе для простоты. Вообще говоря, если вы
не повар, гурман или любитель вина, то ьаша модель мира не будет  содер-
жать слишком много отличий  в  осмической  репрезентативной  системе  по
сравнению с другими системами. Фактически, визуальная и кинестетическая,
как кажется, являются наиболее часто используемыми системами в  западных
культурах.
   -48-
   Последнее предложение является уникальным, так как ни одно из слов не
предполагает какие-либо системы, основанные  на  сенсорике.  Это  пример
чисто цифровой информации. В таком случае, дело "читателя" выбирать, ка-
кая система для него лучшая, чтобы "понять". Этот процесс будет рассмот-
рен очень подробно в этой главе.

 Рис. 17. Особенности осмической системы
   Язык используется для передачи различных аспектов вашего опыта  восп-
риятия мира друг другу. Путем создания внутренних видов опыта,  основан-
ных на сенсорике, в ответ на слова, которые мы читаем или слышим, каждый
из нас способен понимать, что было сказано.  Однако  этот  синтетический
опыт может также работать такими способами, которые не дают нам испытать
полностью, что говорящий или пишущий намерен передать. Так как наше  по-
нимание внутреннего происхождения, то  оно  подвержено  влиянию  универ-
сальных процессов человеческого моделирования (обобщению, стиранию и ис-
кажению). Из-за того, что каждый из нас имеет  уникальные  модели  мира,
данная аксиома должна считаться важной для изучения общения:
   Значение любого общения определяется ответной реакцией,  которую  оно
выделяет. -49-
   Предпочтение предикатов
   При прослушивании разговора человека иногда паттерн становится вполне
очевидным, а именно, паттерн предпочтения предикатов.  Эти  описательные
слова и фразы, в основном,  глаголы,  наречия  и  прилагательные,  часто
предполагают одну из репрезентативных систем. Если вы послушаете  разго-
вор человека некоторое время, то вы обнаружите, что есть периоды,  когда
большинство употребляемых предикатов относятся к одной системе чаще, чем
к другим. Этот человек выбирает, обычно на неосознанном уровне, как изо-
лировать одну систему из проходящего "потока" кортежа 4 (4Т). Затем, ис-
пользуя цифровую систему, он идентифицирует ту систему с  помощью  слов,
которые он выбирает для общения. Это важно, т. к,  показывает  вам,  как
этот человек осмысливает свой опыт. Это ключ к модели мира  человека,  и
это также показывает, какая репрезентативная система  является  ведущей,
предпочитаемой.
   Предпочитаемые репрезентативные системы
   Система, которая используется чаще, чем другие, называется  предпочи-
таемой репрезентативной системой (4) человека.  Ее  использование  можно
считать укоренившимся, и она часто проявляется особенно очевидно в ситу-
ациях, напряженных для индивидов. Эта система является обычно единствен-
ной, где человек проводит наибольшее количество разграничений. Эта  сис-
тема используется им наиболее часто, чтобы сознательно или несознательно
представлять и понимать его разного вида опыт. Одни из прекрасных приме-
ров, показывающих, как предпочитаемые системы работают, дается  Роджером
Шепардом, профессором психологии  Станфордского  университета.  Описывая
свой "творческий мыслительный процесс",  Шепард  заявляет:  "Среди  всех
этих неожиданных озарений мои идеи обретают форму, в основном,  в  визу-
ально-пространственном представ- -30- лении. Настолько я могу заниматься
самоанализом, насколько я вижу, что любое вербальное вмешательство нахо-
дится в соответствии с тем, что всегда было  моим  предпочитаемым  видом
мышления..." (5).
   Другой прекрасный пример предпочитаемых репрезентативных систем  имел
место, когда я сидел с несколькими друзьями однажды вечером  на  палубе,
обозревая просторы Тихого океана. Поглощенные этим  моментом,  мы  стали
выражать наши впечатления. Последующие три цитаты более или менее предс-
тавляют то, что было сказано.
   Сюзан: "Мне нравится этот вид. Посмотрите на  фантастические  оттенки
красного и багрового цвета в облаках, там, где солнце только что село, и
на то, как ясно они отражаются в воде именно там..."
   В этом примере предикаты Сюзан постоянно отражают  визуальную  репре-
зентативную систему. Визуальными предикатами являются: глаголы  -  "пос-
мотрите", "отражаются"; наречие - "ясно"; прилагательные -  "красного  и
багрового". Такие существительные, как "вид" и "цвета", также  указывают
на визуальную систему. Это  описание  человеком  момента  может  создать
"картину" в голове слушателя. Оно является важным указанием, какая часть
опыта наиболее важна для Сюзан. Люди, которые постоянно используют такой
вид выражения, будут часто использовать фразы: "Я вижу, что вы имеете  в
виду", "Дайте мне посмотреть, смогу ли я запомнить".
   Томас. "Именно сейчас я чувствую себя как-то очень тепло, почти луче-
зарно ко всем вам. Я чувствую, что общался сегодня с каждым из  вас  ка-
ким-то особенным образом, а то, что я сижу  с  вами  всеми  так  близко,
только усиливает это чувство".
   Этот человек делает упор на чувства, эмоции и другие  кинестетические