гие репрезентативные системы. Он может  создавать  модели  (представлять
снова) каждой системы, включая самого себя. Имеется доказательство,  что
этот совсем недавно используемый инструмент для моделирования может быть
подчинен, однако, аналоговым системам. Следующее описание, взятое у Вац-
лавика и др.(3) показывает эти взаимоотношения. -45-
   Дети, дураки и животные всегда наделены определенной интуицией по от-
ношению к искренности человеческих отношений, т. к, довольно просто вер-
бально заявлять что-либо, но трудно провести ложь в область аналогии.
   Целью этой книги является улучшение способности  обнаруживать  и  ис-
пользовать паттерны поведения как в самом индивиде, так и  между  людьми
во время их контакта друг с другом. Язык и  логическая  репрезентативная
система могут повторно представлять все системы, используемые людьми для
создания и передачи .своего опыта восприятия мира. Из-за этого он предс-
тавляет собой очень эффективный инструмент для заинтересованного и  вни-
мательного слушателя, помогающий получить важную информацию о модели ми-
ра говорящего.
   Различие паттернов использования слов показано в следующих пяти пред-
ложениях. Найдите время прочитать каждое из  них  внимательно.  Обратите
особое внимание, как каждое из них выявляет до некоторой степени различ-
ный субъективный опыт.
   Предложение 1.
   Я посмотрел на них, сидя во главе длинного, темного, дубового  стола,
и мне показалось, что им следовало бы все это уже знать лучше, чем обду-
мывать сейчас те мысли, которые, как я видел, ясно отражались на их сия-
ющих и улыбающихся лицах.
   Предложение 2.
   Я снова неожиданно осознал такое же ощущение беспомощности, это  ною-
щее ощущение в моем желудке, и, опуская глаза, я  опустился  на  колени,
держась за жидкие, так успокаивающие складки моей одежды.
   Предложение 3.
   Это у меня тоже звенит колокольчик; было бы хорошо, если бы мы  могли
сами настроиться на вашу программу без изменения темпа, и таким  образом
создать более гармоничные взаимоотношения внутри группы.
   -46-
   Предложение 4.
   Почувствовался бриз соленого моря, смешанный со сладким запахом  неж-
ных цветов, однако, близлежащее болото издавало запах  едкой,  зеленова-
то-желтой зелени, который угрожал  испортить,  если  его  не  устранить,
вполне приятный полдень.
   Предложение 5.
   Вполне возможно, что теперешняя ситуация могла бы быть улучшена, если
не путем смягчения, то, возможно, с помощью повторения аргумента отвеча-
ющей стороной, чтобы предотвратить менее желаемые результаты.
   Каждое из вышеуказанных предложений использует одну  репрезентативную
систему. Посредством постоянного использования определенных слов и  фраз
в каждом предложении читатель вводится  в  опыт  ("понимание"),  который
затрагивает части его модели мира, связанные с сенсорными системами.
   Это, конечно, справедливо, кроме последнего предложения.
   Первое предложение, например, показывает визуальную  репрезентативную
систему. Многие читатели находят, что они могут в действительности  "ви-
деть" стол, лица и мысли. Проходя через их  собственную  личную  историю
(коллекцию всего прошлого опыта, хранимого в уме), они создают для  себя
внутренние  виды  опыта,  схожие  с  вышеописанным.  Таким  же   образом
большинство людей могут создать определенное "ощущение" из второго пред-
ложения, которое дает пример кинестетической системы.  Такое  творческое
создание внутренних видов опыта в ответ на слова играет главную  роль  в
процессе общения.
   Эмоции
   Кинестетическая репрезентативная система имеет несколько важных отли-
чий. Сенсорные вводы из тела классифицируются как соматические ощущения.
Они включают в себя экстероцептивные ощущения температуры, прикосновения
и боли, проприоцеп- -47- тивные ощущения из глубины наших мышц,  сухожи-
лий и сочленений, которые постоянно информируют нас относительно положе-
ния тела, вибраций, глубинной боли и давления; а также висцеральные ощу-
щения боли и наполненности из внутренних органов.
   На нашем языке, однако, мы идентифицировали другой тип "чувств",  ко-
торый мы называли эмоции; когда кто-нибудь говорит "мне было плохо",  то
он может говорить о давлении или боли на коже, или, возможно, он говорит
о каком-то "внутреннем состоянии", называемом эмоции.
   В действительности, оба значения очень схожи, так как  слово  "плохо"
эмоционально является составным  из  нескольких  соматических  ощущений.
Например, может быть напряжение вокруг глаз и лица, изменение в принятии
позы, давление на любую мышечную ткань, сухожилия  и  суставы.  Все  это
часто сопровождается сигналом из внутренних органов  о  виде  напряжения
или сжатия. Сенсорный сигнал сочетается с другими мыслительными  процес-
сами и затем обозначается как эмоциональное "плохо". Из-за такой  тесной
связи с соматическими ощущениями полезно принять  во  внимание,  что  те
"чувства", которые мы называем  эмоциями,  в  действительности  являются
производными чувствами, или в формальном выражении: Кi.
   Третье предложение в вышеприведенных примерах  выделяет  виды  опыта,