е творческих способностей
      Метафоры обычно связаны с деятельностью правого полушария. Они обращены к 
подсознанию и способны приводить в действие внутренние, творческие ресурсы 
личности, направлять эти способности на выявление и решение проблем. Даже не 
предлагая готового решения, вы можете помочь другому увидеть верный путь и 
осуществить необходимые изменения. Метафора, которая тесно связана с текущими 
обстоятельствами, непременно сделает свое дело. В одних случаях метафоры просто 
несут в себе зерна свежих идей, в других — помогают расцвести дремлющей идее, а 
в третьих — приносят подлинные прозрения, которые затем превращаются в 
блестящие идеи и новшества.
      Метафоры могут послужить объяснением случаям необычайных творческих 
всплесков. Разрабатывая теорию относительности, Эйнштейн пользовался метафорой 
солнечного луча. Больше того, он, подобно ребенку, по-настоящему сыграл роль в 
этой сказке, вообразив, что совершает космическое путешествие со скоростью 
света. Он погрузился в собственную метафору. Умение вовлекаться в метафору, 
активизируя при этом все органы чувств, становится могущественным средством 
пробуждения творческих способностей.
      
      Понимание характера собеседника
      Метафоры, которыми мы пользуемся, много говорят о нас самих и окружающих. 
Например, некоторые часто применяют «военные» термины: «победить», «потерпеть 
поражение», «оказаться на линии огня», «получить отставку», «прицелиться», «из 
всех орудий», «план атаки» и так далее. Эта черта может рассказать нам многое о 
карте действительности такого человека, о его ценностях и убеждениях. Кроме 
того, она предоставляет возможность установить раппорт посредством подстройки к 
переживаниям (о ней речь шла на уроках четвертом и пятом). Иногда воззрения и 
поступки человека вызывают у нас отрицательные эмоции, но они покажутся нам 
вполне обоснованными, если мы оценим их с точки зрения мира используемых им 
метафор (военных, спортивных, садоводческих и т. п.).
      В отдельных случаях метафоры могут свидетельствовать, например, о 
намерении достичь взаимной выгоды, либо об идее «судьбы», либо о предпочтении 
таких ценностей, как «физическая сила», «сотрудничество», «независимость» или 
«дух первопроходца». Наши собственные излюбленные метафоры могут многое 
рассказать о нас самих, подобно сенсорным предикатам, которые помогают выявить 
наши сенсорные предпочтения (см. шестой урок). Начните замечать метафоры, 
которыми пользуетесь вы сами и люди из ближайшего окружения. Углубление 
понимания самого себя непременно поможет вам устанавливать раппорт и укреплять 
свои взаимоотношения с другими.
      Мы не обязаны соглашаться с тем или иным образом мышления, разнообразными 
взглядами на мир. Однако мы определенно можем устанавливать связь с человеком, 
переходя к удобному для него метафорическому ряду. Это очень полезно с точки 
зрения достижения результата общения и постепенного укрепления развивающихся 
отношений.
      
      Подстройка
      Применение метафор предлагает нам еще одну сферу потенциального 
«сходства» в общении, очередную возможность подстроиться к ценностям и 
интересам собеседника. Метафоры становятся мостом между картами мышления. Вы 
можете, например, воспользоваться «военными» метафорами в стиле 
«победа-поражение», но добиться с их помощью взаимовыгодного результата. Это 
означает, что вам вполне по силам изменить направление мыслей собеседника с 
«военными» взглядами, передать ему логику взаимного выигрыша, помочь внести в 
стратегию те изменения, которые способствуют такому исходу. Присоединяйтесь к 
переживаниям других с помощью метафор, а затем ведите их к иной точке зрения.
      Метафорами мы показываем другим свои ценности. Подстройка к важным для 
собеседника ценностям поможет вам установить раппорт. Метафоры открывают прямой 
доступ к внутреннему миру окружающих. Пользуясь художественным языком 
собеседника, вы можете погрузиться в его собственный сказочный мир.
      
      Персонификация
      Выше мы говорили о том, что в общении нам иногда нужно отстраниться, 
затушевать личное. Однако если речь идет, например, о какой-либо организации, 
или о вашем участии в ней, вам может потребоваться и прямо противоположное. 
Любое учреждение может показаться безликим, но у вас может возникнуть желание 
вступить в общение не с «административным аппаратом», а с конкретной 
человеческой личностью. В плане функционирования учреждения метафоры нередко 
отражают и фиксируют его уровень культуры и его задачи. Принятый в нем язык 
развивается на основе метафор, господствующих в соответствующей сфере 
деятельности.
      Вы можете, к примеру, задать себе такой вопрос: на какой механизм похожа 
данная организация? На какое животное? Какую книгу она более всего напоминает? 
Какую из кинозвезд? Представьте, что она —дерево, жилой дом, кинофильм, та или 
иная местность