пытается связать текущие проблемы и 
трудности с любыми событиями из обширной базы данных, предоставляемых самой 
жизнью, едва лишь в них содержится хоть намек на подсказку. При этом метафора 
играет роль связи, катализатора ассоциации, «резонатором» этого загадочного 
мыслительного процесса.
      Она как бы «предлагает» прозрения осознающему разуму, от которого зависит 
поиск решений и перемен.
      Итак, не следует недооценивать значимость метафор не только в изящной 
словесности, но и во многих сферах достижения «человеческого совершенства». 
Великие учителя и знаменитые ораторы умели передать с помощью простых историй и 
на их примере глубочайшие истины, оказывать влияние на слушателей, воодушевлять 
их. Во многих культурах особое место занимает традиция устного сказительства 
как для детей, так и для взрослых. Наконец, именно метафоры подтолкнули многих 
ученых к величайшим открытиям и изобретениям.
      Как ни печально, в последние десятилетия мы позабыли об искусстве метафор 
и устных повествований. На Западе их место заняли радио, телевидение и 
эрзац-культура, характерная для нынешнего образа жизни в ускоренном темпе. 
Впрочем, любой из нас может заново освоить искусство образного, метафорического 
повествования. Помимо одной лишь функции развлечения, метафоры суть мощное 
средство общения и обучения, приближения и ускорения положительных перемен. 
Слова «Давным-давно, во время оно...» почти незамедлительно переводят 
большинство из нас в подобие транса, заставляют подсознание раскрыться и делают 
это намного действеннее, чем более «объективные», формализованные формы общения.

      
      МЕТАФОРЫ КАК СРЕДСТВО ОБЩЕНИЯ
      
      В общении можно применять метафоры для:
      • упрощения;
      • обезличивания;
      • пробуждения творческих способностей;
      • понимания характера собеседника;
      • подстройки;
      • персонификации;
      • привлечения внимания;
      • преодоления сопротивления;
      • создания ярких воспоминаний;
      • самоанализа и достижения озарений;
      • выявления проблем;
      • создания тех или иных эмоций.
      
      Упрощение
      Как мы уже убедились на простом примере фразы «Джон — "молоток"!», одно 
слово может передать сразу несколько значений. Благодаря этому вы можете 
сделать общение одновременно продуктивным (экономичным с точки зрения 
используемых слов и других средств передачи информации) и действенным 
(эффективным с точки зрения результата общения). В частности, метафора может 
упростить содержание, если включает идею, уже знакомую собеседнику. Она играет 
роль моста между картами мышления — независимо от того, насколько они 
отличаются. Метафоры помогут вам просто и эффективно выразить самые сложные 
идеи.
      Активизирующие мышление идеи-метафоры совершенно необходимы ученым и 
философам, художникам и писателям: зачастую им удается намного лучше выражать 
свои мысли, когда они прибегают к аналогиям и метафорическим оборотам речи. 
Художественные и поэтические фантазии, прорывы в науке, технические изобретения 
и прочие разновидности результатов творческого мышления нередко появляются 
именно после того, как мы подбираем удачную метафору, обычно черпая вдохновение 
из мира природы. Метафоры становятся искрами, воспламеняющими творческие 
способности; более того — они образуют основу, благодаря которой творческая 
личность может передать свою идею другим. Зачастую они вызывают у собеседника 
удовлетворенный возглас, сигнализирующий о вспышке понимания. Итак, вы можете 
использовать метафоры как упрощение, выстраивающее мост к взаимопониманию, 
после чего возможным становится происходящий между картами мышления взаимный 
обмен самыми сложными, богатейшими и значительными идеями. Это приводит к 
улучшению общения и всем сопутствующим преимуществам.
      
      Обезличивание
      Вы можете воспользоваться метафорами, чтобы отстраниться от обсуждаемой 
проблемы, ослабить степень личного участия. Прямолинейное высказывание своих 
соображений иногда может обидеть и смутить собеседника либо просто вызвать 
немедленные возражения. Если же вы прибегнете к иносказательной истории, такая 
метафора сделает общение менее прямым, но в рассказанной вами истории 
собеседник без труда уловит мысль, которую на самом деле вы хотите выразить.
      Таким образом, слова: «Слышал я об одном человеке, который когда-то...» 
помогут вам, никак не задевая собеседника, изложить свои взгляды — если, 
конечно, эта история действительно имеет что-либо общее с тем, что вы 
собственно имеете в виду, пытаясь косвенно указать на некие его слабые места. 
Собеседник поймет, что вы адресуете свой рассказ именно ему, но едва ли 
обидится на повествование в третьем лице или мнение третьей стороны; если же он 
в самом деле примет ваши слова на свой счет, то вы здесь ни при чем: ему виднее.

      Метафора позволяет вам оставаться в стороне, отстраниться от проблемы. 
Благодаря этому вы сравнительно легко достигнете нужного результата, обойдя 
инстинктивный защитный механизм собеседника. В конце концов, какой смысл 
обижаться на рассказ о ком-то, кого здесь нет? Переведя общение в безличный 
контекст третьей карты, вам, скорее всего, удастся побудить собеседника к 
определенным переменам.
      
      Пробужден