оказывают большое влияние пропорционально длине выстроившейся цепочки 
отсылок, что хорошо известно ораторам и всем тем, кто умеет воздействовать на 
других. Этот эффект могут усилить «вложенные» цитаты и отступления к случаям из 
жизни.
      
      Выборочное нарушение привычных границ
      Необдуманные, нелогичные утверждения, которые в сущности лишены смысла, 
например: «Стулу под ним пришлось нелегко» (ощущения имеются только у людей и 
животных).
      
      
      Неоднозначности
      Фонология
      Наложение омонимов и созвучных слов («спица» и лепится») может вызвать 
путаницу и незаметно отвлечь внимание на то значение, которое не относится к 
контексту.
      Синтаксис
      Утверждения, не позволяющие определить функцию (синтаксическую) отдельных 
слов с помощью контекста. Например: «Добро побеждает зло» (кто побеждает, добро 
или зло?) либо «Лица, признанные виновными...» (обвиненные лица или те, кто был 
виновными одобрен?).
      Сочетаемость
      Фразы, не позволяющие определить по контексту, относятся ли одни слова к 
другим, например: «Старая кровать и тумбочка...» (тумбочка тоже старая?), 
«Назойливые звуки и мысли...».
      Пунктуация
      а) слившиеся фразы: «Казнить... нельзя... помиловать».
      б) паузы: «Вы уже чувствуете?.. себя лучше?»
      в) незаконченные фразы: «Значит, вы уже... Если вам удалось сделать это, 
то, возможно,...»
      
      Утилизация
      Использование в общении прозвучавших слов или одновременно происходящих 
явлений, например: «...и этот шум машин вдалеке...»
      Вы заметите, что одни структуры модели Милтона достаточно ясны, а другие, 
наоборот, требуют дальнейших пояснений и примеров. Некоторые из них не 
согласуются со строгими правилами грамматики, хотя в речи это обычно проходит 
незамеченным и не уменьшает эффективности общения. Ниже мы подробнее обсудим 
эти структуры в применении к достаточно типичным обстоятельствам. Однако 
сначала нам предстоит вспомнить несколько основополагающих принципов общения и 
дополнить их практическими советами, которые помогут вам применять структуры 
милтоновского языка.
      
      РАППОРТ И УТИЛИЗАЦИЯ
      
      Чтобы с помощью структур языка Милтона перевести человека в транс, или 
«даунтайм», полезно установить с ним хороший раппорт. Все, что вы уже узнали об 
общении, остается справедливым. Для осуществления процессов требуется 
присоединиться к реальности собеседника, что будет исключено без выказываемого 
с вашей стороны уважения, готовности к пониманию и наличия подстройки. Вы уже 
встречались с идеей подстройки к переживаниям с целью установки раппорта (см. 
четвертый урок). «Умышленно неопределенные» языковые структуры способствуют 
согласию со стороны собеседника. Как вы помните, при ведении переговоров 
сходную функцию исполняет «увеличение масштаба», переход к общим и абстрактным 
понятиям. Расслабившись и пребывая в раппорте, собеседник чаще всего следует за 
вами, когда вы начинаете вести. В одних случаях раппорт укрепляется благодаря 
самому применению структур языка Милтона, а в других вам придется устанавливать 
и поддерживать раппорт теми способами, которые мы обсуждали раньше.
      Вы можете воспользоваться навыками присоединения (см. пятый урок), чтобы 
присоединиться к реальности собеседника. Пользуйтесь всем, что происходит 
вокруг. Например, вы можете вплести в разговор какой-нибудь шум — скажем, стук 
захлопнувшейся где-то двери, — который в противном случае остался бы просто 
отвлекающим фактором: «Слушая этот шум двери и далекие гудки машин, представьте 
себе...» Это помогает перевести собеседника в транс или усилить транс, если 
таковой уже имеется.
      Сходным образом вы можете утилизировать слова, произнесенные самим 
собеседником, когда он размышляет о своей реальности. Это тоже укрепляет транс: 
«Правильно, ваши мысли где-то далеко, и когда вы задумываетесь о...». Услышав 
во время деловой встречи шум остановившейся машины или звук открывающихся вдали 
дверей, вы можете, к примеру, заметить: «Кажется, вернулся Джон Пока он нам не 
помешал, давайте быстренько договоримся» Мы называем этот прием утилизацией, 
поскольку он позволяет нам воспользоваться в общении любыми текущими 
переживаниями.
      Приведенные выше языковые структуры обычно усиливают «даунтайм», транс, 
измененное состояние, в котором человек руководствуется преимущественно 
подсознанием. Подобные оборо