исоединяйтесь, присоединяйтесь. Сначала это может показаться тяжелым и почти 
бессмысленным занятием, но вскоре вы заметите, что без особого напряжения 
подмечаете многие характеристики.
      • Продолжив практические занятия подстройкой, проведите эксперименты с 
простейшим ведением. Прежде чем перейти к нему, дождитесь раппорта. Не спешите.
      • Подумайте, в каких обстоятельствах у вас может возникнуть желание 
прервать беседу или встречу. Попробуйте сделать это с помощью изученных вами 
приемов отстройки.
      • Подумайте, какие из важных для вас отношений вы хотели бы улучшить. 
Воспользуйтесь освоенными навыками, чтобы установить или восстановить раппорт. 
Обдумайте эти взаимоотношения с точки зрения пресуппозиции в конце первого 
урока: «Карта — не территория».
      
      УPOK ШЕСТОЙ
      
      ПОСТИЖЕНИЕ СОБСТВЕННОГО МИРА
      
      В этой главе:
      • Как видит мозг
      • Надежный «автопилот»
      • Системы представления
      • Определение предпочитаемых форм восприятия
      • Движения глаз
      • Синестезия
      
      На первом уроке мы ввели концепцию «субъективных переживаний», которую 
иллюстрирует модель НЛП. Теперь мы подробнее ознакомимся с деятельностью 
важнейших органов чувств и системами представлений*, посредством которых каждый 
из нас воспринимает мир по-своему. (* В литературе по НЛП используется также 
понятие «репрезентационные системы» —Прим. перев.) Мы поговорим о зрении, слухе 
и осязании. Кроме того, вы узнаете, как определять собственные предпочтения в 
восприятии и системы представлений других людей, с которыми вы вступаете в 
общение. Эти умения составляют еще одну важную сторону раппорта.
      
      КАК ВИДИТ МОЗГ
      
      Начнем с разговора о том, как мы воспринимаем те или иные явления — то 
есть «чувствуем» или «воспроизводим» v себя в голове, — а также о важности 
подсознательных
      мыслей и «машинального» поведения. Модель НЛП, с которой вы познакомились 
на первом уроке, предполагает определенную структуру «субъективных переживаний» 
и описывает наше мышление как динамическую систему, то есть непрерывный процесс.
 Согласно модели НЛП,
      Мы «видим» не глазами, а мозгом
      
      Мы по-настоящему «видим» — точнее, истолковываем увиденное глазами, — 
только после того, как волны света «регистрируются» зрительными участками коры 
головного мозга. То же относится и к другим органам чувств. Несмотря на сложное 
устройство «рецепторов» наших органов чувств, само восприятие происходит именно 
в мозге, где все мы храним, помимо прочего, переживания прошлого, уже 
сформированные убеждения и отношения.
      Однако даже такое описание дает лишь очень неполную картину непередаваемо 
сложного процесса восприятия. На практике физические ограничения сужают сферу 
восприятия посредством рецепторов еще до того, как мы переходим к фильтрации 
внешних данных.
      В случае зрения, например, мы способны обработать только крошечную долю 
ощущаемых волн света. За пределами человеческого восприятия остаются, в 
частности, целые миры ультрафиолетового и инфракрасного излучения — 
неспособность видеть их заложена в самом «устройстве» человеческого зрения. 
Фильтры восприятия, которые искажают и обобщают получаемые сведения, 
одновременно классифицируют и упрощают непрерывные сигналы органов чувств. 
Благодаря этому мы способны действовать на высокой скорости и с примечательной 
эффективностью, даже воспринимая лишь крошечную долю внешнего мира. В нашем 
распоряжении потрясающе мудрая, поистине уникальная своим совершенством система.
 Сесть за руль — прекрасный повод вспомнить, что именно она ведет машину.
      Однако даже такая фантастически эффективная система выживания, случается, 
может подвести в запутанном современном мире человеческих взаимоотношений. 
Например, «поспешные выводы» сберегают немало драгоценного времени, но отнюдь 
не способствуют хорошим отношениям с окружающими. Так или иначе, мы 
представляем, то есть истолковываем, других людей и весь мир в соответствии со 
своими индивидуальными критериями, в модели НЛП фиксированными как фильтры 
восприятия. НЛП позволяет вам обрести большую власть на тем, как «видит» ваш 
мозг, оно открывает богатый выбор реакций на явления окружающего мира и 
поступки других людей.
      
      НАДЕЖНЫЙ «АВТОПИЛОТ»
      
      Конечно, сам процесс представления происходит машинально. Мы можем 
отчасти сознавать свои намерения, но в целом этот непрерывный процесс протекает 
в подсознании. Вообще говоря, мы способны одновременно удерживать в сознании 
совсем немного мыслей. Это значит, что в подавляющем большинстве своих действий 
мы опираемся на подсознание. Однако основополагающие физиологические акты 
(например, дыхание и пищеварение), а