ния не только расширением по 
временной шкале. Вам нужно показать компетентность и надежность в том деле, 
которым вы занимаетесь. Даже при хорошем сочетании характеров вы перестанете 
нравиться человеку, если его разочаруете. Действуйте последовательно и не 
теряйте его доверия. Люди с самыми разными характерами могут устанавливать 
очень длительные взаимоотношения, которые опираются на знание своего дела, 
взаимное доверие и надежность.
      Вы можете направлять свои навыки установки раппорта на самые конкретные 
задачи, но они всегда требуют контекста результата. Чего вы ждете от этих 
взаимоотношений? В вашей «иерархии целей» такой общий результат окажется выше, 
чем результаты отдельного разговора (которыми вы можете иногда пожертвовать 
ради достижения конечной цели долговременных взаимоотношений). В то же время 
результаты подобных взаимоотношений должны соответствовать другим важным для 
вас целям. Помните о принципах правильной формулировки результата, изученных на 
втором уроке. Каждый новый урок опирается на то, что было усвоено ранее.
      
      Влияние и манипулирование
      Присоединение и ведение способны оказывать очень мощное воздействие, и 
мудрое применение этих приемов окупает все усилия. Однако вы должны быть честны 
по крайней мере перед собою, отдавая себе полный отчет о собственных намерениях.
 Зачем вам нужно вести собеседника за собой? Какое влияние это окажет на 
собеседника и его интересы (то есть соответствует ли оно требованиям 
экологичности)? В отдельных случаях вы можете добиться успеха в манипулировании,
 но перспектива долговременных взаимоотношений будет этим перечеркнута, так что 
с этой точки зрения вы потерпите неудачу.
      Иногда нам, энтузиастам НЛП, приходится защищать себя от обвинений в 
манипулировании. По существу, инструмент или прием не может манипулировать — 
это способен делать только сам человек, который их применяет. Основой 
манипулирования остаются намерения человека. Люди уже тысячелетия оказывают 
друг на друга влияние, прибегая при этом к самым разнообразным средствам 
убеждения. Если намерения человека приводят к взаимной выгоде, то присоединение 
и ведение окажут помощь в торговой сделке, на переговорах, в деловых встречах и 
обучении. Умелое, профессиональное и в нравственном отношении безукоризненное 
применение этих приемов делает их могущественным средством общения.
      
      ПОДСТРОЙКА С КОГРУЭНТНОСТЬЮ
      
      Помимо подстройки к другим, вам нужно научиться подстраиваться внутренне, 
согласовывать различные стороны своей личности. Такую согласованность мы 
называем конгруэнтностью: говоря простыми словами, это согласованность того, 
что вы говорите, и того, как вы это говорите (физиологически, тоном голоса и т. 
д.). Исследования показали, что люди не всегда осознанно обращают внимание на 
язык тела собеседника, но тем не менее инстинктивно замечают несоответствие 
между его словами и физиологией. Судя по всему, мы подсознательно улавливаем 
малозаметные сигналы общения. Кроме того, нам известно, что при отстройке люди 
склонны больше доверять языку тела, а не словам. Вообще говоря, согласно 
результатам одного серьезного исследования, при разговоре лицом к лицу слова 
несут в себе лишь 7 процентов общей эффективности общения.
      Вы сами убедитесь, что конгруэнтность очень трудно подделать. Это значит, 
что всегда лучше всего следовать правилам уважения к собеседнику и при этом 
оставаться вполне естественным, то есть в своей зоне комфорта. Вы можете 
убедиться в этом, применив к любому конкретному разговору или результату 
долговременного общения описанные на втором и третьем уроке критерии результата 
(правила выбора цели). Нарушения требований экологичности, о которых мы 
говорили на третьем уроке, обычно приводят к неконгруэнтности при определении 
своих ценностей и намеченных результатов. Конгруэнтное по всем параметрам 
общение исключительно эффективно и при выступлении перед аудиторией, и в 
обычном разговоре один на один.
      
      СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:
      РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ
      Переживания имеют свою структуру
      
      Структура лингвистической стороны мышления была выявлена уже много лет 
назад, но субъективная составляющая разума — мистическое «нейро-» —до сих пор 
не поддавалась научной методике. Однако представленная на первом уроке модель 
НЛП позволяет нам анализировать субъективные переживания, опираясь на 
определенную структуру. Модель НЛП, учитывающая деятельность «пяти органов 
чувств», вполне понятна любому человеку, который легко воспринимает такой 
простой подход к мышлению. Кроме того, теперь мы можем воспользоваться 
специальными понятиями и определениями, позволяющими описывать те мыслительные 
процессы, которые прежде оставались для неспециалистов загадками.
      Это имеет большое значение для всех сфер НЛП, так как станет основой всех 
дальнейших изысканий в данной области. Кроме того, это очень важно для каждого 
человека, поскольку теперь любой может начать постигать и осознанно менять свои 
мысли и ощущения. Такого рода умения и навыки повлияют, в свою очередь, на наше 
поведение и достигаемые результаты. Мы начали осваивать и покорять субъективные 
переживания. Эта возможность сулит нам увеличение степени личного контроля при 
участии в непредсказуемом, иррациональном мире бесконечного числа 
индивидуальных карт восприятия.
      
      ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
      
      • Испробуйте себя в искусстве калибровки: присоединяйтесь, 
п