йтесь на шаг "1" и 
повторите процесс.
5. Использование якоря.
Вы воспроизводите якорь в нужном вам контексте, чтобы в нужный момент Клиент 
вошёл в желаемое состояние.

Шкалирование состояния.
1. Состояние.
Определите состояние, управлять которым вы хотите научиться.
2. Шкала.


Представьте себе шкалу. Для этого просто определите максимально возможный в 
принципе уровень эмоции как 100%. И определите, какой уровень этой состояние по 
этой шкале у вас прямо сейчас. Это может быть хоть 1%, хоть 65%.
3. Максимальный уровень.
Ваша задача постепенно увеличивая интенсивность состояния достигнуть 
стопроцентного уровня.
4. Путешествие по шкале. 
Аккуратно пройдитесь несколько раз по шкале от нуля до ста процентов и обратно, 
с шагом в три-пять процентов.
5. Обобщение.
Оцените результаты процесса. 
Что он вам дал? 
Как вы можете пользоваться полученным навыком в жизни?

Хорошо сформулированный результат.
1. Цель позитивно сформулирована;
2. Контролируется вами.
3. Описывается сенсорным языком.
4. Соответствует контексту.
5. Цель экологична.
6. Подходящего размера.
7. Включает необходимые ресурсы.
1. Позитивно сформулирована.
Цель сформулирована как то, "что вы хотите достичь", а не то "от чего вы 
уходите". 
Купить машину, выйти замуж, сделать карьеру, поехать в отпуск в Испанию.
Избавиться от неудач, перестать болеть, уйти с этой работы, не опаздывать.
? Утвердительно  ли сформулирована ваша цель? 
Если нет - сформулируйте цель позитивно.
2. Контролируется вами.
Мы можем контролировать свои мысли и эмоции, но не можем этого делать с другими 
людьми. Хотя можем определённым образом воздействовать на этих людей при помощи 
нашего поведения.
Замотивировать Иванова подписать договор, обрести уверенность в себе, убедить 
мужа сделать ремонт.
Совершить мировую революцию, чтобы муж не пил, изменить представления о фирме.
? Контролируете ли вы и только вы ваш результат?
? Связано ли достижение вашего результата с кем-нибудь ещё?
Если нет – определите свою зону ответственности и переформулируйте цель.
3. Описывается сенсорным языком.
Достижение цели можно проверить сенсорно, на уровне органов чувств.
? Как вы узнаете, что достигли результата?
? Что вы будете видеть, слышать и чувствовать, когда достигнете результата?
4. Соответствует контексту.
Определите ситуации, для которых желаемое поведение является подходящим, и для 
которых оно не подходит.
? Где, когда и с кем вы хотите этого?
5. Цель экологична.
При достижении цели вы сохраните все выгоды текущего состояния. 
? Что вы потеряете, если достигните результата?
? Согласны ли вы с этими потерями ради достижения результата?
? Как вы можете компенсировать эти потери (или обойти их)?
Если не согласны и не можете обойти препятствие – вернитесь на первый шаг и 
переформулируйте цель.
6. Подходящего размера.
? Имеет ли результат подходящие размеры?
Если он слишком велик, разбейте конечный результат на более мелкие. Сделайте их 
достаточно ясными и достижимыми. 
7. Включает необходимые ресурсы.
Определите ресурсы, нужные вам для достижения цели.
? Какие ресурсы нужны вам для достижения цели?
? Можете ли вы иметь к ним доступ?
Если нет – сформулируйте доступ к ресурсам как цель.
8. Исследование препятствий.
? Что мешает вам начать достигать (достигнуть) цель прямо сейчас?
? Какие препятствия могут встретиться на вашем пути?
? Что вы можете сделать для преодоления этих препятствий?
Если препятствия на данный момент "не преодолимы" – переформулируйте их 
преодоление в цель и пройдите весь процесс для этой нов