мнению, вы находитесь. 
     Вот упражнение в делении вверх в различных направлениях. Кофе может быть 
связано с каждой из следующих вещей различными способами В первом примере чай и 
кофе оба являются представителями более общего класса под названием напитки. 
Посмотрим, сможете ли вы найти другие способы произвести деление вверх для кофе 
с каждым из следующих предметов по очереди 1- Чай и кофе? 
     Напитки. 
      2. Рожь и кофе? 
3. Клиника и кофе? 
4. Наркотики и кофе? 
5. Толокнянка и кофе? (Ответы в конце главы) 
Можно делить в сторону и получать совершенно новые вещи. Как в неоднократно 
цитированной идее о том, что в большой деревне через шестерых знакомых вы 
можете связаться с любым человеком в мире. (Я знаю Фреда (1), который знает 
Джоан (2), которая в свою очередь знает Сьюзи (3), которая знает Джима (4), и т.
д.) 
      Итак, еще раз: смысл определяется контекстом. Cвязи, которые мы 
устанавливаем, имеют важное значение?. Стены держатся не столько за счет 
кирпичей, сколько за счет цемента. который их связывает. То, что является 
важным для нас, и то, как мы связываем идеи между собой, имеет важное значение 
при проведении совещаний, переговоров и в торговле.
МЕТАПРОГРАММЫ 
      Метапрограммы представляют собой фильтры восприятия, которые действуют в 
нас привычным образом. Нас окружает такая масса информации, на которую мы могли 
бы обратить внимание, но большая ее часть оказывается проигнорированной, так 
как наше сознательное внимание способно ухватить максимум девять единиц 
информации. Метапрограммы - это паттерны, которые мы используем для того, чтобы 
определить, какая информация будет допущена в сознание. Например, подумайте о 
стакане, наполненном водой. Теперь представьте себе, что ровно половину воды 
отпили. Будет ли стакан наполовину полным или наполовину пустым? И тем, и 
другим, несомненно, вопрос лишь в том, как на него посмотреть. Одни люди в 
любой ситуации обращают внимание на позитивную ее сторону, на то, что в ней 
действительно есть, другие же видят лишь то, чего в ней не хватает. Обе точки 
зрения являются полезными, и каждый человек будет предпочитать тот или иной 
способ смотреть на вещи. 
      Метапрограммы действуют систематически и привычно, и мы нечасто задаем 
себе вопрос, достаточно ли хорошо они нам служат. Эти паттерны могут не 
изменяться от контекста к контексту, но устойчивыми привычками обладают 
немногие люди, поэтому метапрограммы скорее всего изменяются от контекста к 
контексту То, что привлекает наше внимание в рабочей обстановке, может 
совершенно отличаться от того, на что мы обращаем внимание дома. 
      Таким образом, метапрограммы фильтруют окружающий нас мир, чтобы помочь 
нам создать нашу собственную карту этого мира. Вы можете заметить метапрограммы 
других людей как по их языку, так и по их поведению. Поскольку метапрограммы 
фильтруют опыт и мы передаем наш опыт с помощью языка, то определенные паттерны 
языка оказываются типичными для определенных метапрограмм. 
      Метапрограммы являются ключевыми моментами в процессах мотивации и 
принятия решения. Хороший коммуникатор формирует свой язык так, чтобы он 
соответствовал модели мира другого человека. Поэтому употребление языка, 
согласованного с метапрограммами собеседника, заранее приспосабливает 
информацию к восприятию и гарантирует, что он легко сможет извлечь из нее смысл.
 Это сбережет ему энергию, необходимую для принятия решений и мотивирования. 
      Когда вы будете читать описания метапрограмм, то, вероятно, обнаружите, 
что какая-то из точек зрения окажется более близкой, чем другие. Возможно, вам 
даже покажется странным, что кто-нибудь может думать по-другому. Так вы 
обнаружите тот паттерн, который используете сами. Из двух крайних точек зрения 
внутри одной метапрограммы, вероятно, только одну вы не сможете принять или 
понять. Противоположная и будет вашей собственной. 
      Существует множество паттернов, которые можно было бы квалифицировать как 
метапрограммы, и различные книги по НЛП делают акцент на различных паттернах. В 
этом разделе мы предложим некоторые наиболее часто употребляемые из них. 
Никакие оценочные суждения неприменимы к этим паттернам. Ни один из них не 
является "более хорошим" или "более правильным" сам по себе Все зависит от 
контекста и от цели, к которой вы стремитесь. Определенные паттерны работают 
лучше для определенного типа задач. Вопрос лишь в том, сможете ли вы 
действовать наиболее полезным образом для решения поставленной перед вами 
задачи? 
     Активный - пассивный 
      Эта первая метапрограмма касается образа действия. Активный человек сам 
проявляет инициативу, он быстро начинает и продвигает дело вперед. Он не 
дожидается, пока другие начнут действовать. 
      Пассивный человек ждет, когда другие начнут действовать, или выжидает 
удобного случая для старта. Он может провести в нерешительности много времени 
или вообще не предпринять никаких действий. 
      Активный человек будет скорое использовать законченные предложения с 
личным подлезшим  с глаголом в активном залоге и реальным дополнением, 
например: "Я собираюсь провести переговоры в кратчайшие сроки!'. 
      В речи пассивного человека будут чаше встречаться глаголы в пассивном 
залоге и незаконченные предложения. Вероятно, он будет употреблять 
определительные фразы и номинализации, например: "Есть ли какая, ни будь 
возможность проведения переговоров?'' 
      Даже на таком маленьком примере можно увидеть множество возможностей 
применения этого паттерна. Активный человек чаще мотивируется фразами типа: 
'Иди туда", 'Сделай это', "Пора действовать'. В ситуации, связанной с покупкой 
товара,