х есть 
субмодальности, которые могут быть изменены. Чувства не являются полностью 
непроизвольными, и вы можете пройти длинный путь, прежде чем выберете те 
чувства, которые вы хотите иметь. Эмоции могут быть прекрасными слугами и 
суровыми учителями. 
     Репрезентативные системы, ключи доступа и субмодальности представляют 
собой важные кирпичики, из которых строится здание субъективного опыта. 
Неудивительно, что люди строят различные карты окружающего их мира. Они имеют 
Различные ведущие и предпочитаемые репрезентативные системы, различные 
синестезии и кодируют свои воспоминания с помощью различных субмодальностей. 
Когда же, наконец, мы используем язык для общения друг с другом, просто 
Удивительно, как это мы ухитряемся понимать друг друга. 
ПРИМЕРЫ СЕНСОРНООПРЕДЕЛЕННЫХ СЛОВ И ВЫРАЖЕНИЙ 
ВИЗУАЛЬНЫЕ 
     Смотреть, картина, фокус, воображение, прозрение. сцена, слепой. 
визуализировать, перспектива, блестеть, отражать, прояснять, рассматривать, 
глаз, фокусировать. предвидеть, иллюзия, иллюстрировать, замечать, вид, взгляд, 
точка зрения, показывать, появиться, анонс, видеть, обзор, обозрение, зрение, 
зрелище. наблюдать, неясный. темный. 
АУДИАЛЬНЫЕ 
     Говорить, акцентировать, рифма, громкий, тон, резонировать, звук, 
монотонный, глухой, звонок, испрашивать, ударение, внятный, слышать, дискуссия, 
заявлять, делать замечание, слушать, звенеть, замолчать, неразговорчивый. 
вокальный, звучать, голос, говорит, тишина, диссонанс, созвучный, гармоничный, 
пронзительный, тихни, немой. 
КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ 
      Хватать, вручать, контактировать, толкать, тереть, жесткий. теплый, 
холодный, шершавый, взяться, сдавать, сжать, напрячься, осязаемый, ощутимый, 
напряжение, твердый, мягкий, нежный, зажимать, держать, задевать, сносить, 
тяжелый, гладким 
НЕЙТРАЛЬНЫЕ 
      Решать, думать, помнить, знать, медитировать. понижать намереваться, 
осознавать, оценивать, решать, учить, мотивировать, изменять, сознательный, 
относиться. 
ОБОНЯТЕЛЬНЫЕ 
     Душистый, ароматный, дымный, спертый, свежий, благоухающий, вонючий 
ВКУСОВЫЕ 
     Кислый, соленый, сладкий, вкусный, сочный, привкус. горький. 
ВИЗУАЛЬНЫЕ ВЫРАЖЕНИЯ 
Я вижу, что вы имеете в виду. Я внимательно рассматриваю эту идею. Мы смотрим 
глаза в глаза. Я имею смутное представление. У него слепое пятно. Покажите мне, 
что вы имеете в виду. Вы посмотрите на это и рассмеетесь. Это прольет немного 
света на существо вопроса. Он смотрит на жизнь сквозь розовые очки. Это 
прояснилось для меня. Без тени сомнения. Смотреть скептически. Будущее выглядит 
светлым. Решение возникло перед его глазами. Приятное зрелище. 
АУДИАЛЬНЫЕ ВЫРАЖЕНИЯ 
На той же длине волны. Жить в гармонии. 
Говорить на тарабарском языке. Пропускать мимо ушей. Звонить в колокол. 
Задавать тон. Слово за слово. Неслыханный. Ясно выраженный. Давать аудиенцию. 
Держать язык за зубами. Манера говорить громко и отчетливо. 
КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ ВЫРАЖЕНИЯ 
 связался с вами. Ухватил эту идею. 
Задержаться на секунду. Я своей печенкой чувствую это. Человек с холодным 
сердцем. Хладнокровный человек. Толстокожий. Руки чешутся. Пальцем не тронуть. 
Палец о палец не ударил. Твердое основание. Загореться желанием. Не хватать 
звезд с неба. Плавно регулировать. 
ОБОНЯТЕЛЬНЫЕ И ВКУСОВЫЕ ВЫРАЖЕНИЯ 
Чуять недоброе. Горькая пилюля. Вкус к хорошей жизни. Слащавый человек. Кислая 
мина. 
Глава3 
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ СОСТОЯНИЯ И ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СВОБОДА 
     Когда люди находятся в эмоциональном и физическом упадке, мы часто говорим,
 что они в "ужасном состоянии" Аналогично, мы осознаем, что для решения 
большинства задач мы должны быть в "правильном состоянии духа" Что такое 
состояние духа? Очень просто: это все те мысли, эмоции и физиология, которые мы 
проявляем в этот момент, внутренние картинки, звуки, ощущения и все паттерны 
позы и дыхания. Разум и тело полностью взаимосвязаны, так что наши мысли 
немедленно оказывают влияние на нашу физиологию и наоборот. 
     Состояние нашего разума непрерывно меняется, и это одна из тех немногих 
вещей, связанных с разумом, на которую мы можем положиться. Когда вы меняете 
состояние, мир вокруг тоже меняется. (Или кажется, что меняется.) Мы часто 
более осознаем наше эмоциональное состояние, чем нашу физиологию, позу, жесты, 
дыхание. Часто считается, что эмоции находятся вне нашего сознательного 
контроля, что они являются видимой, верхней частью айсберга. Мы не видим 
целиком физиологию и мыслительный процесс, которые лежат в основании эмоций и 
поддерживают их. Девять десятых айсберга скрыты под водой. Пытаться влиять на 
эмоции, не изменяя состояние, столь же бесполезно, как пытаться заставить 
айсберг исчезнуть, Распиливая его верхушку. Будет лишь увеличиваться 
поверхность, пока вы не приложите сверх усилия, погружая его в воду, и это 
именно то, что мы часто делаем, применяя наркотик или силу воли. По-нашему, 
разум ведет, а тело следует послушно. Таким образом, привычные эмоции могут 
отражаться на лице и в позе человека, потому что человек не замечает, как эти 
эмоции формируют его