всегда иметь еще одну позицию про запас…).
 Перед проведением активной акции следует добротно подготовить человека рядом 
подводящих предварительных бесед, с тем чтобы последующее акцентированное 
воздействие не явилось для него неприятной неожиданностью.
  При планировании эпизода убеждения надо :
 — тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;
 — рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное напряжение, как 
вызвать некоторый интерес;
 — хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;
 — отработать всю свою аргументацию сообразно с психологией, мотивами и 
устремлениями объекта;
 — выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;
 — вычислить возможные контраргументы, и продумать как их нейтрализовать;
 — наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер решительно 
заявит «нет!»;
 — четко представлять себе как завершить беседу.


(1). Выбор места, окружения и момента для контакта:

 — место, где осуществляют убеждение по возможности должно способствовать 
благодушному настроению человека, ибо это улучшает восприимчивость к 
сопутствующему влиянию; так, если в «рабочей» комнате есть картины, ублажающие 
взор объекта, звучит нравящаяся ему музыка, а на столе любимый напиток — он 
будет более сговорчив;
 — присутствие каких-то посторонних лиц обычно нежелательно, хотя иной раз 
отдельные персоны (некие авторитеты, заинтересованные близкие…) прямо либо 
косвенно могут участвовать в процессе убеждения;
 — время проведения основной беседы следует сообразовывать с такой ситуацией, 
при которой некие потребности и настроения объекта сближаются с подбрасываемыми 
ему идеями (разочарование в чем-либо, затруднения в карьере, разные события, 
которые можно трактовать как вероятную угрозу с определенной стороны…) либо 
когда он уже подготовлен предварительными собеседованиями.


(2). Начало беседы, снятие напряжения, вызов интереса.

  При вхождении в разговор необходимо избегать :
 — извинений и других проявлений неуверенности;
 — скучного начала;
 — проявления малейшего неуважения к собеседнику;
 — непосредственного приступа сразу к делу.
  Для снятия напряженности и обретения доверия полезно :
 — иметь приятный для визави внешний вид (одежду, головной убор, прическу…) и 
выражение лица;
 — обращаться к собеседнику по имени, наклоняясь в разговоре несколько к нему;
 — сказать пару комплиментов об отменном вкусе, репутации и деловых 
способностях объекта;
 — высказать какую-либо шутку (анекдот), заставляющую собеседника искренно 
рассмеяться.
  Для усиления интереса к беседе можно :
 — задавать ненастораживающие вопросы (профессиональные, житейские, хоббийные), 
на которые субъект с удовольствием захочет отвечать;
 — разговаривать с позиций интересов собеседника или коснуться темы явно 
связанной с его проблемами…


(3). Ориентация беседы в нужном направлении

 — привлекая ассоциации, перебросить мостик между началом, затравкой и 
проталкиваемой идеей;
 — описать какое-то житейское наблюдение, уличную оценку или же анекдотичный 
случай, как бы между прочим увязав это с желаемым предметом;
 — упомянуть несколько важных для партнера вопросов, кои через должное смещение 
акцентов соотносятся с намеченной тематикой.
 (4). Выбор аргументации сообразно с личностью и настроениями объекта:
 — проводимая идея всегда обязана находить свой путь не только к разуму, но и к 
эмоциям объекта;
 — материал для проведения аргументации подбирается в зависимости от типа 
(образное — логическое) вкупе с качеством (гибкое, косное, конформное, 
самостоятельное…) мышления собеседника;
 — имеет смысл применять лишь те аргументы, каковые в виду личностных настроев, 
образа мышления, интеллекта и имеющейся информации данный человек способен 
воспринять;
 — в ходе убеждения желательно использовать как абстрактные выводы, так и 
зримую конкретную фактуру, на которой легче убеждать лиц не владеющих 
абстрактным мышлением;
 — с конформистами проходят ссылки на авторитеты, красочные выспренные фразы и 
упор на чувство общности с другими;
 — при самостоятельности мышления человека в ход пускают логику обоснования с