намеком на возможность личной выгоды как морального, так и материального плана;
 — при заметной косности мышления перспективно разжигание эмоций с опиранием на 
эмпирику.


(5). Установление ритма разговора и порядка предъявления аргументов

 — нужно твердо верить в истинность того, в чем Вы хотите убедить других, ибо 
люди подсознательно улавливают отношение говорящего к сообщаемому, а всяческая 
фальшь отталкивает;
 — ритм речи должен быть довольно ровным и подстраиваться под частоту дыхания 
собеседника;
 — для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих терминов и выражений Вами 
и объектом;
 — не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не отвлекайтесь от нее 
сами;
 — в ходе приведения аргументации первым делом говорят о преимуществах, и 
только после — о недостатках;
 — эффективен «квантовый» посыл сообщения, при котором после выдачи очередного 
факта или аргумента делается небольшая пауза, для осознания и закрепления 
услышанного;
 — каждый последующий аргумент должен быть весомее, чем предыдущий;
 — для лучшего восприятия новых идей надо подавать их так, чтобы они 
ассоциировались с уже усвоенными;
 — никогда не ограничивайтесь лишь простым перечислением аргументов, а 
старайтесь раскрывать их логический и эмоциональный смысл сточки зрения 
собеседника;
 — приводите тот же самый аргумент несколько раз, но при этом повторяйте его 
новыми словами;
 — всегда имейте пару аргументов про запас для употребления при заметных 
колебаниях в позиции объекта;
 — тщательно отслеживайте все словесные и несловесные реакции партнера, и 
основываясь на них корректируйте свою дальнейшую аргументацию;
 — вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрывается «борьба его 
мотивов» и сосредоточьте на них все свое воздействие, раз за разом подавая те 
аргументы, каковые произвели на партнера максимальное впечатление.


(6). Нейтрализация аргументации объекта:

 — заранее предположите все возможные резоны визави и, ориентируясь на них, 
подготовьте собственные контраргументы;
 — аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих посылов, 
причем следует анализировать как реальность самих фактов, так и те выводы, 
которые на них основываются;
  Доводы партнера можно нейтрализовать :
 — логикой опровержения;
 — игнорированием;
 — высмеиванием;
 — кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;
 — изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижая сильные);
 — хитроумным превращением их в свои собственные;
 — подавлением логики эмоциями;
 — впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника, естественно!);
 — ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)…


(7). Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил «нет»

 — никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого решительного 
«нет!»;
 — осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его 
переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности 
приятную для него тематику.


(8). Завершение разговора

 — уяснив, что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше контакт, 
а, конспектно обозначив основные положения, дружески распрощайтесь с ним;
 — постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы 
насильно подчинился чужой воле;
 — при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу, но 
умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а затем при расставании 
еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы и без явного давления 
предложить обдумать их на досуге.
 Дополнительные рекомендации относительно беседы-убеждения можно отыскать в 
разделе, посвященном технике общения.

 Б. Внушение