й и задач  анализа  классификация  видов  спроса  на

нововведения может быть построена по различным основаниям.

   Если предприятие выпускает продукцию широкого ассортимента по назначению,

то необходимо в его структуре выделить новую продукцию  производственного  и

непроизводственного назначения, т.к. спрос на  эти  группы  имеет  некоторые

отличия. В рамках этих группы имеет некоторые отличия. В рамках  этих  групп

спрос можно  подразделить  по  формам  образования,  направлению  изменения,

степени удовлетворения и др.

   Очень  важной  для  анализа  спроса  на  новую  продукцию  является   его

дифференциация по формам образования,  отражающая  стадии  жизненного  цикла

продукции. При этом различают:

   1. Потенциальный спрос, возникающий на  стадии  разработки  и  подготовки

новой продукции и выходу  на  рынок.  Его  повышению  способствует  открытая

коммуникация фирмы-производителя;

   2. Формирующийся, складывающийся  на  этапе  выхода  новой  продукции  на

рынок;

   3. Развивающийся - на этапе утверждения новой продукции на рынке;

   4. Сформировавшийся, соответствующий стадии  зрелости  научно-технической

продукции.

   Самым неприятным моментом для производственного  предприятия  может  быть

появление взамен сформировавшегося спроса в  четвертой  группе  -  затухания

спроса, начавшееся до  момента  перехода  продукции  из  категории  новой  в

производимую.

   Группировка видов спроса по формам  его  образования  связана  с  этапами

жизненного цикла новой научно-технической продукции.

   Следующая  группировка  видов  спроса   характеризует   состояние   рынка

анализируемого товара. В этом случае выделяют:

   1.  Отрицательный  спрос:  он   отражает   факт   недолюбливания   товара

потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки.  Важно

проанализировать причины такого  отношения  и  постараться  изменить  его  с

помощью изменения товара, цены, упаковки, применения  методов  регулирования

спроса. Например, можно вспомнить период времени,  когда  при  появлении  на

рынке СВЧ-печи (микроволновые) не пользовались спросом в нашей  стране.  Для

этого было много причин: высокая цена, отсутствие достаточной  информации  о

товаре, появившиеся в печати сведения о "вредности" пищи,  приготовленной  в

СВЧ-печах. Постепенно эти проблемы были решены:  снизилась  цена,  появилась

информация о преимуществах, а иногда  и  незаменимости  микроволновых  печей

газовыми и электрическими плитами; стали публиковаться рецепты приготовления

пищи в  СВЧ-печах;  появилась  специальная  посуда  для  них;  были  внесены

конструктивные  изменения,  соответствующие  требованиям  безопасности   для

здоровья. В результате данная продукция в определенный  период  пользовалась

даже чрезмерным спросом.

   2. Отсутствие спро