лжительность рекламной компании,  а  также  психологическое

восприятие рекламы потребителем нововведения.

   9. Доходы потребителей являются  фактором,  прямо  влияющие  на  характер

спроса: чем они выше, тем  больше  спрос.  Причем  это  касается  спроса  на

нормальные товары или товары высшей категории, к которым относится  и  спрос

на научно-техническую продукцию. (В отличие от  нововведений  при  повышении

доходов падает спрос на товары низшей категории).

   10. Наличие на рынке "старых" товаров  аналогичного  назначения  является

фактором, снижающим спрос на новую  продукцию.  Следовательно  производитель

должен для формирования спроса на нее при выходе на  рынок  установить  цену

ниже,  чем  цена  товаров-заменителей.  Т.е.   наличие   товаров-заменителей

оказывает на спрос на новые товары обратное влияние.

   11.  Укрупненным  фактором  как   бы   аккумулирующим   действие   многих

предыдущих,   таких,   например,   как   "политический",    "экономический",

"правовой",  неопределенность  спроса  на  продукцию   конечного,   особенно

бытового потребления,  является  неопределенность  самой  научно-технической

продукции. Данный фактор понижает спрос, причем  он  действует  постоянно  и

порождается самой сущностью инноваций.

   Классификация факторов спроса позволяет не только  выделить  те,  которые

способствуют его формированию, но и ранжировать их  по  степени  наибольшего

влияния на результативный показатель.

   Таблица 9.4.

   Влияние факторов на изменение спроса на новую продукцию



   ј П/П

   ДЕТЕРМИНАНТЫ СПРОСА

   ТЕНДЕНЦИЯ ИЗМЕНЕНИЯ СПРОСА

   I

   ВНУТРЕННИЕ



   1

   Соответствие отраслевым стандартам

   прямая

   2

   Соответствие тенденциям моды

   прямая

   3

   Высокое качество новой продукции

   прямая

   4

   Обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции

   прямая

   5

   Величина расходов на научные исследования

   прямая

   6

   Технический уровень предприятия-изготовителя новой продукции

   прямая

   7

   Скорость освоения

   прямая

   8

   Транснациональный уровень отрасли

   прямая

   9

   Цена

   обратная

   10

   Авторитет покупателя

   прямая

   11

   Сегмент рынка

   специфическая

   12

   Коммуникация

   прямая

   13

   Затраты на рекламу

   прямая

   14

   Уровень профессиональной подготовки кадров

   прямая

   II

   ВНЕШНИЕ



   1

   Состояние экономики

   прямая

   2

   Политическая обстановка

   специфическая

   3

   Правовая база

   прямая

   4

   Экологическая обстановка

   обратная

   5

   Технический прогресс

   прямая

   6

   Соотношение на рынке старой и новой продукции

   специфическая

   7

   Повышение эффективности работы потребителя

   прямая

   8

   Действенность рекламы

   прямая

   9

   Доходы потребителей

   прямая

   10

   Наличие заменителей

   обратная

   11

   Неопределенность

   обратная

   9.5. Виды спроса на новую продукцию

   В зависимости от цел