молодая женщина. Она как раз плыла в направлении берега. Я почувствовал 
смущение: стою в чем мать родила. Моя одежда находилась на расстоянии не менее 
30 метров от меня. И представьте себе: эта женщина оказалась тоже совершенно 
обнаженной. И что же? Никакого смущения она не испытывала! Подошла ко мне и 
быстро поцеловала. И в тот момент, когда наши тела на какое-то мгновение 
соприкоснулись, я впервые за два года забыл про свои зубы.
ПОСЕВ
    Посев, или seeding – концепция, которую разработал Хейли на основании 
методов, использовавшихся Эриксоном. Зейг сравнивает ее с существующей в 
социальной психологии концепцией, получившей название “Priming”20.
    Короче говоря, Эриксон задолго до того, как начать что-либо внушать клиенту,
 проводил подготовительную к работу, с тем, чтобы семена упали на удобренную 
почву.
    Иллюстрацией такого посева могут служить приводимые ниже истории.
    
    ?Одному человеку во время игры в гольф стало плохо, и он скончался прямо на 
поле. Никто не берется сообщить о смерти его жене. Наконец, соглашается лучший 
друг умершего. Он звонит ей и говорит:
    – Карин, твой муж проиграл в покер семь с лишним тысяч марок.
    – Что ты говоришь? Чтоб он сдох!
    Друг отвечает:
    – Ты удивишься, но именно это он и сделал...
    
    Вторая история происходит в постели одного биржевого маклера:
    
    ?Биржевой маклер своей жене:
    – Курс твердой валюты стоит прочно.
    Жена поворачивается на бок:
    – Биржа закрыта.
    Муж разочарованно отворачивается от нее.
    Через какое-то время жена поворачивается к мужу и нежно шепчет:
    – Дорогой, биржа открылась. Я принимаю валюту по самому высокому курсу.
    Но муж отвечает:
    – Слишком поздно. Я уже спустил ее, сбыл с рук.
САМОГИПНОЗ
    О самогипнозе говорят в тех случаях, когда человек сам вызывает у себя 
состояние транса. Такое трансовое состояние может использоваться в различных 
целях, например, для устранения чувства боли или для глубокого расслабления. 
(По моему мнению, самую лучшую книгу о самогипнозе написали американцы Б. Алман 
и П. Ламбру. В настоящее время готовится немецкий перевод этой книги.)21
    
    Самогипнозу посвящена следующая история.
    
    ?Коллеги по работе, которым вскоре предстоит выйти на пенсию, разговаривают 
о своей сексуальной жизни. Один из них признается, что его потенция оставляет 
желать лучшего. Второй отвечает, что ему жаловаться не приходится: прошлой 
ночью, например, он был близок со своей женой трижды. У первого это сообщение 
вызывает недоверие, и он спрашивает своего коллегу, не принимает ли он 
какие-нибудь медикаментозные средства.
    – Нет, – отвечает второй. – Я научился самогипнозу. После близости я вхожу 
на десять минут в глубокий транс и говорю себе, что проснусь совершенно свежим. 
А затем я вновь бываю близок с женой, после чего опять-таки погружаюсь на 
короткое время в глубокий транс и бываю близок с ней в третий раз.
    – Потрясающе! – говорит его коллега и принимает решение записаться на курсы 
самогипноза. Там ему советуют первоначально ограничиться вхождением в глубокий 
транс с последующим выходом из него. Вскоре он решает проверить свое новое 
умение на практике. После близости с женой он входит в глубокий транс. Затем 
выходит из него, спит с женой, снова входит в транс и вновь выходит из него 
полностью отдохнувшим. Довольный, он засыпает. Но на следующее утро не слышит 
звонка будильника и приходит на работу с опозданием на 20 минут. Начальник 
поджидает его у главного входа.
    – Вы опаздываете, – говорит он недовольно.
    Наш герой очень огорчен и оправдывается:
    – Шеф, за 27 лет я ни разу не опоздал на работу, а теперь Вы сердитесь 
из-за каких-то двадцати минут.
    – Двадцать минут? – недоумевает шеф. – А где Вы были во вторник и среду? 
(“Искаженное восприятие времени в состоянии транса”).
САМООЦЕНКА
    Самооценка, особенно низкая, является, по мнению Вирджинии Сатир, основной 
причиной проблем в межличностных отношениях. На примере лягушки из сказки видно,
 какой бывает самооценка после успешной психотерапии.
    
    ?По лугу на берегу реки Некар в городе Гейдельберге бегает лягушонок в 
розовых плавках. Он машет лапками и громко кричит:
    – Я лебедь! Я лебедь!
    Две уточки смотрят на него неодобрительно. Лягушонок не унимается:
    – Я лебедь! Я лебедь!
    Утки не выдерживают:
    – Заткнись, хвастунишка несчастный.
    – Вы, утки, идите-ка сюда, – кричит лягушонок.