Очень профессионально с точки зрения эриксонианского гипноза сделана реклама 
бритвенных приборов фирмы «Жиллет». Как показать хорошее качество бритья?
Они поставили рядом с побрившимся «Жиллетом» мужчиной женщину, которая 
потерлась о его щеку, и тоже применили последовательное совмещение якорей: 
бритва – женщина рядом с мужчиной… Кроме того, в сопроводительном тексте был 
использован такой оборот: «…вы будете выглядеть и чувствовать себя превосходно».
 Здесь включены и самые распространенные модальности (визуальная и 
кинестетическая) – для того, чтобы большее число покупателей приняло это 
сообщение; и самая распространенная стратегия импульсивной покупки 
(«вижу-чувствую»). В ходе рекламной или пропагандистской кампании в печати тоже 
можно использовать якорную технику. Например, можно помещать фотографию 
нежелательного кандидата на одной странице с фотографией свалки, разрухи, 
военных действий, а фотографию желательного – рядом с фотографией какой-нибудь 
суперэлегантной фотомодели, красивого пейзажа, забитого товарами прилавка, 
улыбающегося ребенка… Можно совместить фотографию на одной странице с текстовым 
материалом, вроде бы не имеющим отношения к сфотографированному лицу. 
Опять-таки, кандидата со знаком «минус» мы свяжем с заголовком типа «Жизнь все 
хуже», а кандидата со знаком «плюс» – с заголовком «Есть надежды на улучшение». 
Аналогично можно поступить с фотографией товара.
Вопрос из зала: Вы могли бы сейчас развернуто прокомментировать тот отрывок из 
детектива, с гипнотизированием в лифте?
С. Горин: Что касается техники наведения транса, то здесь комментировать нечего,
 эту технику мы подробно разбирали.
Понятно, что текст произносился в соответствии с требованиями подстройки к 
дыханию. Но можно прокомментировать использование транса. Тот «криминальный» 
гипнотизер не сказал: «Ты откроешь сейф», он поступил хитрее. Он сказал 
охраннику: «Ты сделаешь то, что велит тебе пришедший человек». Это фразу легче 
принять, ее смысл («ты совершишь должностной проступок») завуалирован. 
(Примечание для читателей: фрагмент детективной повести Д. Уэстлейка «Проклятый 
изумруд» дан в предисловии автора). В каких-то ситуациях действительно проще не 
давать прямых указаний, а использовать относительно неопределенную фразу.
Например: «И когда я завтра к тебе приду, ты будешь готов сделать для меня 
очень многое…».
Вопрос: Как по-вашему, гипноз часто используется с криминальными целями?
С. Горин: Вряд ли, там есть более надежные способы. Мне один раз пришлось 
разговаривать с человеком, который готов был «хоть сейчас» показать, что можно 
заплатить десять рублей и получить сдачу, как с сотни. Его техника сводилась к 
следующему: максимально занять сознательное внимание продавщицы, разговаривая с 
ней о том, какие у нее красивые глаза; в речь вставлять слова «десять» и «сто» 
в последовательных парах; выбрать товар, который стоит больше десяти рублей, и 
постараться быстро прибавить свою десятку к деньгам, которые лежат в кассе. 
Думаю, что это могло сработать.
А если переформулировать ваш вопрос… Скажем, так: «Часто ли гипноз используется 
с плохими целями?». Тогда ответить можно: «Часто, но не всегда осознанно». 
Человеку, находящемуся в измененном состоянии сознания, можно дать программу 
умирания. В прошлом веке это было подтверждено экспериментами над преступниками,
 приговоренными к смерти. Мне доводилось слышать такие примеры и из нашего 
времени от людей, заслуживающих доверия… Иногда это называют «сглазом» или 
«порчей», но в основе таких случаев (из тех, которые мне известны) лежит гипноз.
 Я знаком со многими экстрасенсами, видел, как они работают. На 95 процентов их 
эффективность можно объяснить применением тех методик наведения и использования 
транса, которые вам известны. Если бы на вас посмотрел посторонний наблюдатель 
в то время, когда вы делали упражнение на совмещение якорей, он вполне мог бы 
посчитать нас колдунами, да еще какими! Да выи сами вели себя, как шаманы: 
берете из памяти человека неизвестно что, заменяете его непонятно чем, и 
человеку становится легче… Помните только, что шаман работает эффективно до тех 
пор, пока он сам не поверил полностью в то, что он делает. И, заканчивая тему 
отрицательного применения гипноза, я хотел бы сказать, что люди просто не 
понимают силу своих слов. Доктор В. Хмелевский рассказывал нам такой случай: в 
пивном ларьке подвыпивший клиент поругался с продавщицей насчет правильности 
сдачи. Они долго спорили, потом продавщица с чувством бросила ему мелочь, 
сказав при этом: «Чтоб у тебя это пиво с кровью вышло!». Мужчина оказался 
весьма внушаем, и уже назавтра побежал к врачу, обеспокоенный красным цветом 
мочи… Бытовое хамство приносит больше вреда, чем гипноз.
Вопрос из зала: Если я сам захочу избавиться от какого-то воспоминания или 
чувства, могу ли я провести совмещение якорей самостоятельно, без партнера?
С. Горин: Можете, но те варианты якорной техники, которые я вам дал, 
предназначены все же для работы с партнером. Нужно контролировать 
глазодвигательный стереотип двух состояний, а у себя вы этого сделать не 
сможете, так что не будете уверены в том, что с чем вы совмещаете. Я мог бы 
дать вам якорные техники, подходящие для работы с самим собой, но я поступлю 
по-другому; мы займемся изучением самогипноза.
Резюме: гипнотические словесные шаблоны, модель Милтона Эриксона. (По Дж. 
Гриндеру, Р. Бэндлеру, сокращ.)

1. Основные шаблоны неопределенной речи.


А.
Использование неопределенных слов: