глазные яблоки сделали движение влево по горизонтали, затем – вправо вниз. 
Значит, настоящая стратегия у Олега – «слышу-чувствую». На следующем этапе я 
верну Олегу его стратегию вместе с якорем (обращается к Олегу): «Когда ты 
слышишь мой голос, ты можешь почувствовать расположение ко мне?» (Повторяет 
прикосновение к правому плечу Олега).
Олег: (удивленно) Да-а-а…
С. Горин: Положено проверять качество работы… Послушай, Олег, дай мне взаймы 
пять тысяч! (Олег полез в карман). Спасибо, не надо!
Аналогичная стратегия может применяться для выработки чувства симпатии или, 
если вы хотите, чтобы кто-нибудь обратил на вас внимание. Первый вопрос: «Ты 
когда-нибудь обращал на кого-то внимание?» – и ставите якорь. Второй вопрос: «А 
как ты узнаешь о том, что надо обратить внимание?» – и следите за 
глазодвигательным стереотипом, делая контрольную постановку якоря. Получив 
стратегию принятия решения о том, что на кого-то стоит обратить внимание 
(например, «вижу-чувствую»), вы оформляете свою фразу в соответствии с этой 
стратегией («Если ты увидишь ля-ля-ля, можешь ли ты почувствовать бу-бу-бу?») и 
заканчиваете ее оживлением ранее наложенного якоря. И партнер весь ваш. Я 
повторяю, что ставить якорь надо тогда, когда вы видите несловесный ответ 
партнера (на высоте переживания); желательно, чтобы якорь не осознавался 
партнером; и, наконец, воспроизводить якорь надо с максимальной точностью. И 
еще: вы можете закреплять какое-либо переживание у партнера сразу несколькими 
якорями. Вы можете говорить с партнером, повернув голову направо (визуальный 
якорь), повторяя при этом «так, так, так» или «хорошо, хорошо, хорошо» 
(аудиальный якорь), и как бы невзначай прикоснувшись к партнеру 
(кинестетический якорь).
Когда вам нужно будет вызвать закрепленное таким способом переживание, вы 
повторите свое поведение, увеличив вероятность действия якорей просто тем, что 
их было три. И есть еще одна важная и интересная область применения якорной 
техники.
Представьте себе, что у вашего партнера есть какое-то отрицательное 
воспоминание, и вы закрепили его якорем № 1. И у партнера есть какое-то 
положительное воспоминание, вы закрепили его якорем № 2. Что произойдет, если 
вы оживите оба якоря одновременной В жизни ведь невозможно одновременно 
получить и положительное и отрицательное впечатление, переживание? А происходит 
следующее: более слабое воспоминание стирается, исчезает, либо, не исчезая 
полностью, ослабевает еще больше.
Это можно использовать для того, чтобы убрать у партнера какое-то неприятное 
воспоминание, Правда, нужно позаботиться, чтобы положительное воспоминание было 
сильнее… Юра как-то жаловался, что он очень волнуется перед экзаменами. Эта 
ситуация хорошо подходит к технике совмещения якорей, и если Юра не против, мы 
сейчас поработаем с его волнением… Юра не против. (С. Горин садится напротив 
Юры, слегка поворачивает голову направо). Юра, вспомни, как именно ты 
волнуешься. Вот ты зашел в кабинет, где идут экзамены – ты уже начал 
волноваться?
Вспомни последний экзамен, когда ты испытывал сильное волнение (после паузы С. 
Горин прикасается правой рукой к левому колену Юры). Так, так… Интересно, а 
можешь ли ты вспомнить первый экзамен, который натолкнул тебя на мысль о том, 
что на экзамене можно волноваться? (Повторяет прикосновение). Так, так… А ты 
уверен в том, что это именно волнение? (Повторяет прикосновение). Так… 
(Обращаясь к аудитории). Все увидели несловесный ответ Юры? Он действительно 
переживал сейчас волнение, и мы закрепили его тремя якорями. Отдохни, Юра, 
встряхнись немного… Мне интересно, а какое чувство ты хотел бы испытывать во 
время экзамена? (С. Горин поворачивает голову влево).
Юра: Я хотел бы быть уверенным.
С. Горин: Ты был когда-нибудь уверенным? Ты знаешь, что это за чувство, ты его 
испытывал в своей жизни? (Юра кивает головой, меняется его поза, мимика; С. 
Горин прикасается левой рукой к правому колену Юры). Хорошо, хорошо… В какой 
ситуации ты себя чувствуешь уверенно? Можно об этом рассказать?
Юра: Когда я за рулем автомобиля.
С. Горин: (обращаясь к аудитории). Этот вопрос я мог бы и не задавать; можно 
было просто попросить подробно вспомнить ситуацию, связанную с чувством 
уверенности, (обращаясь к Юре, вновь поворачивает голову влево). Хорошо, Юра, 
вспомни свои ощущения за рулем автомобиля. Вспомни их хорошо… Стань уверенным, 
чтобы мы это поняли (повторяет прикосновение к правому колену Юры). Хорошо, 
молодец. Ладно, отвлекись. (Обращаясь к аудитории.) Теперь и положительное 
переживание закреплено тремя якорями. Те из вас, кто был достаточно внимателен, 
могли заметить совершенно разные глазодвигательные стереотипы двух этих 
состояний: волнения и уверенности. Сейчас, пока я вам что-то объясняю, можно 
проверить, насколько прочно якоря связаны с переживаниями. (Поворачивает голову 
направо, прикасается к левому колену Юры.) Пожалуйста, весь первый несловесный 
комплекс воспроизведен. Посмотри, Юра, как внимательны к тебе участники 
семинара, где еще ты получишь такое внимание? (Продолжая разговаривать, 
поворачивает голову влево, прикасается к правому колену Юры.) Проверка 
закончена, якоря работают. Сейчас я их совмещу (голова расположена прямо, 
прикасается сразу к двум коленям Юры). Так, хорошо… Теперь просто посиди… Может 
быть, тебе будут интересны те изменения, которые уже начались… Давай подождем 
результата… Так, хорошо… (обращаясь к аудитории) То, что человек погружается в 
транс при совмещении якорей, совершенно естественно… Ему приходится очень 
сильно погружаться во внутренний опыт… Я говорю это для аудитории, но, как 
видите, моя поза остается прежней… И я жду, когда установится какой-то другой