после фильма в три раза! В начале шестидесятых эксперименты с фильмами, 
«засеянными» рекламой (их называли «субламинарными» или «сублимационными») были 
весьма популярны. Но вот одна из комиссий ООН посчитала нужным запретить такой 
способ рекламы, как аморальный, и эксперименты прекратились… Во всяком случае, 
прекратились публикации в открытой научной печати о таких экспериментах.
«Якорная» техника Я уже говорил, что эриксонианский гипноз и 
нейролингвистическое программирование являются в значительной степени хорошим 
продолжением работ И. П. Павлова по физиологии высшей нервной деятельности. 
«Якорная» техника имеет прямое отношение к условным рефлексам. «Якорем» в 
эриксонианском гипнозе и НЛП называют стимул, запускающий механизм 
сформированного условного рефлекса. В русскоязычную литературу по 
эриксонианскому гипнозу и НЛП термин «якорь» в его вышеописанном значении ввела 
первая переводчица работ по НЛП Инесса М. Ребейко. Давайте вспомним, как 
формируется условный рефлекс. Голодная собака видит пищу, в этот момент у нее 
начинает выделяться слюна и желудочный сок – и в этот же момент звенит 
лабораторный звонок. Если сочетание «вижу пищу – слышу звонок» повторяется 
несколько раз, то появляется устойчивая связь – на звук звонка собака отвечает 
так же, как на вид пищи (слюноотделением и выделением желудочного сока).
Эта устойчивая связь называется условным рефлексом, а нейтральный ранее стимул 
– звонок – становится значимым стимулом, запускающим все сопутствующие рефлексу 
реакции. В терминах эриксонианского гипноза мы назовем звонок «положительным 
пищевым якорем» для собаки. («Якорь» называют положительным, если он 
способствует развитию реакции или связан с положительными эмоциями, и 
отрицательным, если он способствует угашению определенной реакции или связан с 
отрицательными эмоциями). Человек отличается от других животных, в частности, 
тем, что условный рефлекс у него формируется часто после первого предъявления 
какой-то последовательности событий. Так, человек, подвергшийся нападению на 
темной улице, начинает бояться темноты или хождения по этой улице. В 
сексологической литературе я встретил описание такого случая: во время первого 
полового акта юноша укололся случайно булавкой, которую его партнерша оставила 
в одежде; после этого он мог получить половое удовлетворение только в том 
случае, если его кололи булавкой в течение полового акта. По этому поводу мы 
скажем, что укол булавкой стал для того юноши «положительным сексуальным 
якорем». В повседневной жизни мы встречаемся с огромным количеством 
неосознаваемых нами условных рефлексов. Например, у влюбленной пары часто есть 
мелодия, которую они называют «нашей мелодией» – они просто слышали ее в момент 
встречи или в момент наивысшей влюбленности, но теперь она стала для этой пары 
«положительным аудиальным (слуховым) сексуальным якорем»; прослушивание этой 
мелодии возвращает паре чувство влюбленности по механизму условного рефлекса. 
«Отрицательным аудиальным музыкальным якорем» для большинства из нас служит 
похоронная музыка – стоит нам ее услышать, и наше настроение понижается, хотя 
мы не осознаем, что причина такого понижения настроения – какие-то другие 
похороны, на которых мы присутствовали давным-давно и чувствовали боль потери… 
В роли «якоря» может выступать то, что мы видим (чье-то лицо, характерный жест, 
картина и т. п.), то, что мы слышим (голос, музыка, шумы), и то, что мы 
чувствуем (прикосновение, поглаживание, поцелуй, боль и т. д.), В терминах НЛП 
«якоря» подразделяются, соответственно, на визуальные, аудиальные и 
кинестетические. Искусство применения «якорей» при использовании транса и 
манипуляции сознанием основывается на удачно выбранном моменте для постановки 
«якоря», удачно выбранном типе «якоря» и удачном воспроизведении уже 
поставленного «якоря».
Практикум по «якорной» технике (стенограмма семинара).
(Примечание: далее в тексте слово «якорь» в вышеописанном значении дается без 
кавычек).
С. Горин: …Ну, вот еще один бытовой пример действия якорей. Жена пришла домой 
очень раздраженной, взбудораженной – неважно, по какой причине. Муж встречает 
ее, обнимает за плечи и говорит: «Здравствуй, дорогая». Через некоторое время 
жена успокаивается, отвлекается чем-то; в это время к ней подходит муж точно 
так же, как раньше, обнимает за плечи и говорит: «Пойдем в кино?» И получает на 
это совершенно нелепую реакцию агрессии: «Да пошел ты со своим кином!»
Что произошло? Характерное прикосновение, объятие подсознательно связалось с 
чувством злости – и будучи воспроизведенным в точности так же, как в первый раз,
 вызвало то же чувство. Объятие стало якорем для вызывания чувства злости в 
этом примере. Для того, чтобы якорь вызвал реакцию, ради которой его поставили, 
нужно соблюсти ряд условий. Первое: якорь должен быть поставлен на высоте 
переживания. Второе: якорь должен быть воспроизведен максимально точно. Третье: 
самыми надежными являются кинестетические якоря, прикосновение обязательно 
воспринимается подсознанием. Проведем небольшую иллюстрацию. Олег, ты можешь 
сейчас вспомнить что-нибудь радостное? Например, встречу с любимой девушкой? 
Вспомни, как это приятно… (Олег начинает улыбаться, в этот момент ведущий 
семинара прикасается к его левому запястью). Я рад, что ты так легко можешь 
получить удовольствие (повторяет прикосновение к запястью). Давай проведем 
светский разговор… О погоде, например. Холодно сегодня, правда? (Олег кивает). 
Может, поговорить о том, какие нынче цены (Олег нахмурился) – высокие цены, да? 
(Повторил прикосновение к левому запястью Олега). Трудно жить при таких ценах? 
(Олег согласно кивает, начиная улыбаться). А чего ты улыбаешься? (повторяет 
прикосновение к запястью, Олег начинает смеяться). Итак, я предложил Олегу 
погрузиться в приятные воспоминания, дождался его улыбки и поставил 
кинестетический якорь. В дальнейшей беседе я вернул, заново задействовал этот 
якорь – и цены вызвали у Олега радостный смех.