как она действует. Набрались уверенности? (смех в зале, ответы «Да!») Тогда 
делаем упражнение.


Упражнение № 15.

Выполняется в парах. Партнер А сообщает вслух простую инструкцию, которую он 
хотел бы получить. Партнер Б готовит какой-либо рассказ, в который включает 
нужную партнеру А инструкцию, и рассказывает его, выделяя любым способом 
составляющие инструкцию слова. Затем партнеры меняются ролями. (Усложненный 
вариант упражнения: партнер А говорит о своей психологической проблеме, которую 
он хотел бы разрешить.

Партнер Б сам придумывает подходящую инструкцию, включает ее в свой рассказ, и 
рассказывает его три раза, применяя каждый раз другие способы выделения 
составляющих инструкцию слов).
С. Горин: Техника рассеивания очень эффективна при общении с одним партнером, с 
группой, с большой группой – но ее эффективность при работе с толпой, с массами 
людей становится просто фантастичной! Я полагаю, что люди, управляющие 
средствами массовой информации, не могут этого не знать.
Говорят, что недавно изобрели «лептонное» оружие, с помощью которого можно 
управлять разумом и волей человека. Но оружие, действующее на волю, давно 
создано – это газеты и телевидение!
…Году этак в 1986-м был небольшой скандал вокруг еженедельника «Аргументы и 
факты»: один въедливый читатель обнаружил, что в маленькой заметке, слова, 
набранные жирным шрифтом, образуют самостоятельное и вполне осмысленное 
антиправительственное высказывание. Неважно даже, было ли это случайностью (как 
потом писал редактор еженедельника) или хорошо спланированной акцией (как 
писали противники «АиФ») – подумайте просто о том, что из тогдашних примерно 
двадцати миллионов читателей еженедельника заметил что-то только один).
В любое письменное сообщение можно с помощью техники рассеивания вставить 
скрытую инструкцию, только выделять слова нужно: другим размером шрифта, другим 
цветом, другим типом шрифта (курсив, «жирный» шрифт, набор прописными буквами, 
печать «вразрядку» и т. п.), абзацным отступом (аналог паузы в разговоре), 
особым значком… В телепередачу скрытую инструкцию можно ввести с помощью 
«бегущей строки», быстрого чередования кадров в сюжете, разговором «за кадром»… 
Мне трудно перечислить все возможные варианты, их очень много. Важно здесь то, 
что и статью в газете, и телепередачу увидят миллионы, и если даже в применении 
какой-то гипнотической техники допущены «помарки», все равно сотни, тысячи 
людей «проглотили» инструкцию. В нашей стране традиционно был принят подход к 
рекламе и пропаганде с позиций убеждения, воздействия на сознание, логической 
аргументации. Думаю, что мы практически не имеем иммунитета к подсознательным 
манипуляциям – значит, эффект от их применения мог бы быть велик. И кое-кто уже 
пользуется этим. Посмотрите, например, на рекламу компании «АСКО»:

Обратите внимание на выделения. Здесь использована техника рассеивания для 
подсознательного влияния на возможных клиентов (между прочим, компании со 
стабильным финансовым положением таких вещей не делают). Вы можете учесть все 
это и при чтении рекламы, и при составлении ее, при планировании рекламных 
кампаний…
Реплика из зала: И предвыборных – тоже?
С. Горин: Естественно! Зачем открыто хвалить себя и ругать конкурента? Так 
можно напроситься на неприятности. Нет, если бы я захотел поддержать Юру, 
например, в его борьбе за пост большого начальника, я бы написал статью… да 
хоть о пионерском лагере, где дети голосуют за того вожатого, который им 
нравится, и когда я встретил мальчика Юру, он сказал мне, что проголосует за 
Васю, так как он самый сильный, и я похвалил Юру за откровенность… А если бы я 
при этом захотел отругать нынешнего большого начальника X, я написал бы нечто 
вроде: «X – образованный, симпатичный мужчина. Мы говорили с ним о том, что на 
улицах грязно, лежит собачье дерьмо» —. – «Как жаль, сказал мне X, – что 
собачье дерьмо не убирают» (смех в зале).
Феномен «25-го кадра».
Одной из самых ярких страниц в истории техники рассеивания стало открытие в 
шестидесятых годах явления, получившего название «феномен 25-го кадра» (другие 
названия – «феномен 36-го кадра», «феномен Бэрда»). Начиналось все в рамках 
обычного психологического эксперимента; ученые изучали восприятие человеком 
сверхкратких раздражителей. Очень удобным инструментом для исследования 
оказался кинопроектор… Мы знаем, что кадры, чередующиеся в кинопроекторе с 
частотой 24 в секунду, создают эффект движения, поскольку при этой скорости 
воспроизведения ряд неподвижных кадров «сливается» в одно движущееся 
изображение (не осознается разрыв между кадрами). А что произойдет, если 25-й 
кадр будет содержать информацию, отличающуюся от той, которая содержится в 
предыдущих двадцати четырех? В экспериментах выяснилось, что человек не 
осознает такую информацию, но помнит ее – то есть, человек не может объяснить, 
откуда он получил эту информацию и почему он ее помнит… В обычном кинозале идет 
обычный фильм. Никто из зрителей не знает, что по ходу фильма на экране 
промелькнут несколько раз на 1/25 долю секунды два кадра – страдающий от жажды 
человек в пустыне и изображение некоего напитка. Никто из них не поймет, почему 
после фильма так хочется промочить горло именно этим напитком. И продавец в 
киоске с напитками только удивится тому, что спрос на этот напиток возрастет