С. Горин: Выделение, подчеркивание сообщения не является чем-то 
сверхъестественным. Это – обычный, «бытовой» навык.
Когда вы хотите, чтобы собеседник с особым вниманием отнесся к тому, что вы 
сейчас говорите – как вы поступаете? Вы можете говорить громче; можете сделать 
паузу, чтобы обозначить важность сказанного… Что еще можно сделать?
Ответы из зала:
– Можно говорить не только громче, но и тише – это тоже привлечет внимание, 
особенно если наклониться к партнеру. Можно подчеркнуть важность сказанного 
энергичным жестом, даже ударить кулаком по столу. Человек легче успокаивается, 
если ему что-то говоришь и одновременно поглаживаешь его по голове.
С. Горин: То есть, мы сейчас выделили главные способы подчеркнуть какое-то 
сообщение: во-первых, можно изменить характеристики своей речи (громкость, 
интонация, пауза); во-вторых, можно обозначить свое высказывание жестом; 
в-третьих, можно это сделать прикосновением. И могут быть, конечно, какие-то 
смешанные способы… Ну, например, если вы наклоняетесь к партнеру при беседе с 
ним, то это меняет характеристики речи и одновременно является жестом. То же 
самое происходит, когда вы при беседе поворачиваете голову вправо или влево – 
для вашего партнера это и жест, и изменение речи (на близком расстоянии 
изменение положения источника речи легко воспринимается). Давайте попробуем 
свести в таблицу возможные способы выделить или подчеркнуть сообщение.

ТАБЛИЦА 3. «Способы выделения сообщений»


А. Речевые (аудиальные) способы:
изменение громкости речи (громче-тише); изменение темпа речи (быстрее-медленнее,
 паузы); изменение интонации (повышающаяся-понижающаяся); сопутствующие речи 
звуки (хлопок в ладоши, пощелкивание пальцами, постукивание по столу); 
изменение локализации источника звука (справа-слева, спереди-сзади); – 
изменение тембра голоса (жесткий, «металлический» – мягкий, «вкрадчивый»).


B. Визуальные способы
(жестикуляция, мимика, пантомимика): изменение положения тела (наклон, 
поворот); жестикуляция руками, пальцами рук; характерная последовательность 
жестов (пантомимика); изменение мимики.


C. Кинестетические способы:
простое прикосновение, поглаживание, похлопывание по плечу, по спине, пожатие 
руки.


D. Смешанные способы:
изменение дистанции до собеседника (приближение – удаление, наклон тела к 
собеседнику – от собеседника); речь, совмещенная с поворотом головы; движения, 
совмещенные со звуками (демонстративное постукивание пальцами по столу, 
пощелкивание пальцами при жестикуляции).

C. Горин: В принципе, мы могли бы нафантазировать множество других способов 
выделения сообщений, но основными способами останутся все те же: характеристики 
речи, жест, прикосновение.
Как это используется в работе? Скажем, если я работаю с больным истерическим 
параличом, то в классическом гипнозе я прямо ему заявлю: "Спать! А теперь вы 
можете почувствовать силу в ногах! Почувствуйте, как ноги наполняются силой! 
Встаньте!
Идите!". В технике рассеивания то же самое сообщение я сведу к фразе 
«почувствуйте силу в ногах», и я буду рассказывать пациенту какую-то историю 
(неважно, какую – хоть передовицу из газеты прочитаю), в которой я буду 
выделять известными вам теперь способами три слова, составляющие инструкцию – 
«чувствовать, сила, ноги». То есть, каждый раз, когда в тексте истории 
встретятся слова «чувствовать, сила, ноги», я буду менять громкость и интонацию 
речи, изображая какой-то жест.
Знаете, это похоже на одну детскую систему шифровки: в целом сообщении выбирают 
каждое четвертое слово, и выбранные таким способом слова образуют отдельное 
скрытое сообщение. Давайте выберем внушение, актуальное для вас, и я 
продемонстрирую работу в технике рассеивания.
Реплика из зала: Побольше уверенности в себе…
С. Горин: Вам нужна уверенность в себе? Все еще? Хорошо, тогда скрытое 
сообщение будет следующим: «Будь уверен в себе».
Расскажу-ка я вам, как добирался сюда, на семинар… На остановке автобуса я 
встретил старого знакомого, мы немножко побеседовали и на прощание я сказал 
ему: «Будь!» (изменил громкость и интонацию речи, сделал характерный жест). 
Потом я стоял на остановке, и был уверен (интонация, громкость, жест) в том, 
что автобус рано или поздно придет, привезет в себе (интонация, громкость жест) 
пассажиров… Когда автобус приехал, я подумал, что будь (интонация, громкость, 
жест) он более пустым, я мог бы быть уверен (интонация, громкость, жест), что 
доберусь до места, сохранив в себе (интонация, громкость, жест) чуть больше 
спокойствия…
Интересно то, что эта техника действует независимо от того, знаете ли вы о том,