в эриксонианском гипнозе называется «полярной реакцией». В той или иной степени 
полярная реакция свойственна каждому человеку – если сомневаетесь, то встаньте 
на улице и начните бесплатно раздавать что-нибудь прохожим (шоколадные 
батончики или тысячерублевые купюры, неважно). Вы увидите естественную полярную 
реакцию, а может быть, и почувствуете ее…
Один из моих однокурсников любил пользоваться в спорах естественной полярной 
реакцией собеседника. Если он хотел высказать свои аргументы и не выслушивать 
ответ партнера, он заканчивал предложения своеобразным обращением к партнеру в 
третьем лице: «Ну, сейчас скажет что-нибудь». После этого, как правило, партнер 
замолкал.
Есть люди, которые по какой-то причине специализируются на полярной реакции. На 
все ваши предложения или просьбы что-то сделать они отвечают «нет». Но 
освобождает ли их это от манипуляций? Ведь если они всегда делают наоборот – с 
ними можно говорить наоборот. Виталий, я не хочу, чтобы ты чувствовал себя 
слишком удобно и уютно. Ни в коем случае не сосредотачивайся, не закрывай 
глаза! (смех в зале). Ты ведь можешь не войти в транс с закрытыми глазами, или 
войти в транс с открытыми глазами. Я не хочу, чтобы ты прямо сейчас погружался 
в трансовое состояние. Не делай этого. Здесь вообще нет ничего, что нужно 
делать. Если я говорю, что ты не сможешь погрузиться в глубокий транс, то я 
ведь могу не говорить о том, что ты не можешь погрузиться в легкий транс. Ты 
можешь совершать движения, и чем больше движений ты совершаешь, тем успешнее 
будет твое погружение в транс. Вы даете партнеру примерно такую программу, и 
рано или поздно он запутывается в отрицаниях: что нужно делать, что не нужно, 
чему в итоге сопротивляться из предложенного. Здесь хорошо действуют двойные и 
тройные отрицания, сознание в них запутывается крепко.
Раньше меня смущали пациенты, единственной целью которых, как мне казалось, 
было продемонстрировать то, что они «гипнозу не поддаются». Теперь я просто 
вслух сомневаюсь в том, что они смогут войти в транс – и они входят! Я говорю 
им, что, наверное, несмотря на сделанную мной работу, они не могут 
почувствовать себя лучше – и они чувствуют себя лучше!
Предоставьте человеку подходящий контекст для любой его реакции, и вы сможете 
им управлять, даже если он «сопротивляется».



ГЛАВА 4. НАВЕДЕНИЕ ГИПНОТИЧЕСКОГО ТРАНСА (ВТОРАЯ СТУПЕНЬ)

Достижение предыдущего состояния транса, использование естественных трансов 
(стенограмма семинара).
С. Горин: Будь вы, скажем, экстрасенсами, вам вполне хватило бы для лечебной 
практики предыдущей ступени. Но в обычной жизни вы вряд ли сможете официально 
наводить транс: ваш начальник или деловой партнер могут и не согласиться на 
ваше предложение сесть определенным образом и зафиксировать взгляд в одной 
точке. Значит, вам понадобятся более быстрые и изящные способы наведения. 
Пожалуй, самый простой способ навести транс – это не наводить его вообще, 
воспользовавшись тем трансом, который уже есть. Вы знаете о том, что у человека 
есть потребность в трансе, что человек иногда погружается в транс естественно. 
И простое воспоминание о ситуации, вызвавшей когда-то транс, тоже приводит к 
трансу. Одну из ситуаций такого рода я широко применял в свое время. Вместо 
того, чтобы заниматься официальным наведением, я спрашивал у пациента: «Как вы 
относитесь к сеансам Кашпировского?». Разумеется, мне был неважен словесный 
ответ: я знал, что если «телесеансы» вызывали у пациента транс, то воспоминание 
о них тоже вызовет транс, который при желании я могу углубить, взяв раппорт 
себе. Я записал на магнитофон музыку, сопровождавшую телесеансы – и 
воспоминания о трансе стали лучше. Кстати, вы помните эти сеансы?.. Помните 
музыку, которой они сопровождались?.. Помните вашу неподвижность… или ваши 
движения?.. Вот что-то подобное я говорил пациенту, и он погружался в транс так 
же, как это делают сейчас некоторые из вас. Приведите еще раз примеры 
естественно возникающих состояний транса, примеры ситуаций, провоцирующих транс.

Ответы из зала: Поездка в автобусе. Стояние в очереди.
Ожидание приема у кабинета. Служба в церкви. Поездка в машине в качестве 
пассажира.
С. Горин: Шофер тоже может погружаться в транс. Если за рулем новичок, то он 
постоянно контролирует свои действия, ему нельзя отвлекаться. Но если человек 
водит машину давно, он это делает так же естественно и так же доверяя 
подсознанию, как если бы он шел пешком. Для шофера маши-на – продолжение его 
тела, и он ее чувствует. Если в машине что-то скрипит, то у шофера появляется 
такое выражение лица, будто заскрипело внутри у него. Обратите внимание: шофер 
движется вместе с машиной; когда они подъезжают к светофору, где горит красный 
свет, машина останавливается – и он останавливается. – Он замирает вместе с 
машиной (когда светофор вновь зеленый, многие продолжают стоять на месте как бы 
в растерянности) – этот транс можно использовать, предварительно подстроившись. 
Можно дать шепотом прямое внушение…
Реплика из зала: На улице шумно, шофер вас не услышит!
С. Горин: Шофер вас не осознает. Он не поймет, что получил от вас приказ – и не 
поймет, почему выполнил его. Подсознание слышит все, учтите это. Не знаю, 
придется ли вам стоять вместе с деловым партнером в очереди или ездить в 
автобусе, но, вероятно, вы будете ожидать приема у кабинета или путешествовать 
в автомобиле вместе. Достаточно глубокий транс могут вызвать воспоминания