картин природы, особенно у тех людей, которые любят проводить там время. Вот, 
например, рыболов. Он часто находится в трансе: поза у него обычно удобная и 
относительно неизменная, тело неподвижно, взгляд фиксирован на поплавке. И 
главное – вода! Она очень притягивает внимание, потому что в любом водоеме… 
даже в совершенно безветренную погоду… по воде бегут мелкие волны… и через них 
хорошо видно дно… камешки или песчинки… Волны похожи одна на другую, и в то же 
время неповторимы. Если светит солнце… то на воде играют яркие солнечные 
зайчики… Они очень утомляют зрение… даже в тихий и спокойный день… И поэтому 
так хочется посидеть спокойно… и расслабленно… отдохнуть… организовать свой 
внутренний опыт… и продолжать учиться чему-то новому… использовав те знания, 
которые ваш мозг получил в состоянии транса… и после выхода из транса 
почувствовать себя намного лучше… и увереннее. В обыденной жизни встречается 
довольно много ситуаций, провоцирующих погружение в транс. Вам наверняка 
приходилось видеть людей, увлеченных чтением или телевизионной передачей: их 
сознание буквально отсутствует, их здесь нет. Они живут там, в книге пли фильме,
 и пусть живут – подсознание все равно остается на связи с внешним миром. 
Подойдите к ребенку, который переживает сюжет мультфильма, подстройтесь к его 
дыханию и шепните: «У тебя сильное желание сделать уроки после фильма». Со 
взрослыми это проходит еще легче. Еще одна типичная трансовая ситуация – 
скучная лекция или доклад. Любой студент помнит, Что это такое. Я это тоже 
помню, поэтому (С. Горин начинает говорить монотонно, почти без пауз) мне 
о-чень-лег-ко-дать-вам-при-мер-то-го-как-мож-но-го-во-рить-без-ин-то-на-ций-со-вер-шен-но-рав-но-мер-но-и-не-по-нят-но-о-чем.
 Лектор такого типа вполне мог бы включить в свою речь гипнотические внушения, 
но если он этого не делает, сделайте вы – для своего соседа по парте.
Вопрос из зала: Можно ли назвать трансовым состояние перед засыпанием? И, 
кстати, правда ли, что с человеком, который спит, можно разговаривать?
С. Горин: Ответ «да» на оба вопроса. Я не предполагал, что вас заинтересует эта 
техника, но вы правы – с деловым партнером можно общаться и в постели (смех в 
зале).
Перевод естественного сна в гипнотический.
Многие начинающие гипнотизеры пробуют себя в переводе естественного сна в 
гипнотический. Это в известной степени проще, потому что сознание человека уже 
изменено, он уже не бодрствует, и ваша задача сводится только к тому, чтобы 
установить раппорт. Для установления раппорта со спящим используются те же 
приемы подстройки, что и для бодрствования – за исключением разве что позы и 
движений. Вам не обязательно ложиться рядом с партнером (смех в зале), для вас 
важнее подстроиться к его дыханию. В медицине перевод ночного сна в 
гипнотический часто применяется при работе с детьми.
Бодрствующему ребенку трудно бывает объяснить, что от него требуется, трудно 
угнаться за его поведенческой гибкостью, и тогда вы дожидаетесь, пока он заснет,
 садитесь рядом с ним и производите прямую подстройку к его дыханию в течение 
3–4 минут. После этого проверьте, можете ли вы вести: мед ленно меняйте ритм 
своего дыхания. (Можете применить непрямую подстройку к дыханию, прикасаясь к 
спящему в такт его дыхательным движениям грудной клетки). Делайте проверку 
действительно медленно, мягко, осторожно – резкие перемены при хорошей 
подстройке могут разбудить вашего партнера. Если вы ведете, то начинайте 
шепотом или негромким голосом говорить простые фразы: «Продолжай спать… Спи 
глубже… Ты будешь спать и слышать мой голос…». После этого делайте прямое 
внушение того, что требуется от спящего. (Детям с соответствующей проблемой 
говорят: «Ты проснешься и пойдешь в туалет, когда почувствуешь, что хочешь 
помочиться»). Можно сказать: «После пробуждения ты сделаешь вот что…». Такие 
внушения называются постгипнотическими, они тоже работают.
Установив раппорт, вы можете разговаривать со спящим, но не ожидайте, что 
человек, находящийся в сильно измененном состоянии сознания, будет давать 
подробные ответы. Речь людей, погруженных в транс, очень лаконична, поэтому 
задавайте такие вопросы., на которые можно ответить «да» пли «пет». Если вы 
будете настаивать на развернутых ответах, он проснется. Вопрос из зала: Что 
делать, если он проснется? С. Горин: По обстоятельствам. Конечно, проснувшись 
рядом с незнакомым человеком, ваш партнер может испугаться. Но, как правило, 
люди ложатся спать рядом со знакомыми. Если вам надо продолжать общение в 
трансе, подождите, пока человек уснет, и повторите все снова. Вопрос из зала: 
Может ли спящему человеку присниться мое внушение? С. Горин: Даже если оно 
приснится, он не вспомнит его после пробуждения. К тому же вы можете 
подстраховаться, дав партнеру специальную инструкцию о забывании сказанного 
вами. В любом случае спящий вас не осознает, и, значит, не запоминает 
сознательно ваше внушение. Кстати, эксперименты по обучению во сне тоже 
подтверждают, что лучшей является комбинация сознательного (в состоянии 
бодрствования) и подсознательного (во сне) запоминания.
Наведение через гипнотические феномены.
Я вам рассказывал, что для глубокого транса характерны некоторые явления, 
которые называются гипнотическими феноменами: сохранение приданной позы 
(каталепсия), изменение чувства возраста (возрастная регрессия), внушенные 
галлюцинации. Между трансом и гипнотическими феноменами существует и обратная 
связь – если вызвать эти феномены в состоянии бодрствования, они наводят 
гипнотический транс, вопрос только в том, как их вызвать. Это проще, чем можно 
предполагать. Возьмем для начала возрастную регрессию. Юра, ты можешь вспомнить 
себя в детстве? В каком именно возрасте ты можешь себя вспомнить?
Юра: Примерно в пятилетнем.
С. Горин: Хорошо, вспомни какое-нибудь событие из этого времени. Вспомни, как 
ты катался с горки на санках…