кто-либо из рода человеческого возьмет на себя подобное, остальным кажется: эта 
неспроста. Не может обыкновенный смертный ступать такой поступью, смотреть 
таким взором, исторгать из уст такие речи. Должно быть, одарен он высшей силой; 
и если это не его собственная сила, значит, сила «того, кто послал его в мир». 
Он бог или боговдохновенный пророк. Этой реакцией публики пользовались во все 
времена жрецы, пророки, шаманы — оставим в стороне вопрос, были ли они 
искренними или умело мошенничали. Любопытно, что и в нашу эпоху там и сям 
появляются личности такого склада — настоящие (и, если хотите, даже великие) 
суггесторы под видом «религиозных учителей».
Роль Божества можно сравнить с белым солнечным светом. Если эту роль разложить 
на спектр, то каждый участок спектр, в свою очередь, окажется суггестивной 
ролью. Ниже рассматриваются все участки спектра, дается краткая характеристика 
каждой суггестивной роли.

1. 
Покровитель.
Покровитель — значит могучий и властный, но добрый к тебе человек. Опора в 
бедах, утешение в страдания», предмет благоговения…


2. 
Кумир.
Кумир не обязательно могуч и не обязательно добр к тебе, но он знаменит, 
обаятелен, пользуется всеобщим восторженным восхищением.


3. 
Хозяин, или Господин.
Может быть, он не добр к вам. Может быть, не является кумиром публики. Не в 
этом дело. Любое его слово — закон. Шевельнет пальцем — и вас сотрут в порошок. 
Попробуйте не подчиниться, есть нечто похуже смерти: пытки, когда смерти ждут, 
как счастливого часа. Но если вы будете лояльны к Господину и выкажите полное 
послушание, вам будет хорошо. Вас, может быть, приблизят, обласкают, облекут 
относительной властью. Угодите ему — и станете жить в довольстве; Не сумеете 
угодить — пеняйте на себя.


4. 
Авторитет.
Этот обладает ограниченной властью и не обязан творить благие дела. Благо уже в 
том, что он больше другие разбирается в каком-нибудь общеполезном или важном 
деле. К нему нельзя не прислушаться. Не воспользуешься его советом — гляди, 
сядешь в лужу…


5. 
Виртуоз, или Ловкач.
Выступая в этой роли, вы даете понять, что умеете совершить невозможное. 
Хорошее или плохое — неважно. Виртуозный делец «из-под земли» добывающий то, 
чего иным и не снилось; виртуозный вор-карманник; виртуозный игрок, фокусник, 
стихоплет, спорщик — что угодно. В любом случае вы завораживаете публику, и 
даже ограбленный вами субъект не может не восхититься вашей ловкостью и не 
позавидовать ей в глубине души.


6.
 Удав.
Это не Властитель, не Господин, хотя он при желании может сделаться для вас и 
Хозяином. Это тип, который видит все ваши слабые места и в любой момент готов 
поразить их, что доставляет ему истинное удовольствие. Ломать вас, топтать вас 
ему так же легко, как вам сигарету выкурить. И так же приятно. Вы боитесь его и 
предпочитаете подчиниться, так как ни на миг не поверите, что способны 
справиться с ним, дать сдачи.


7. 
Дьявол.
В этой роли вы — олицетворенное зло. Зло «метафизическое», зло ради зла, а не 
во имя какой-либо цели. В известном отношении это «божество с обратным знаком». 
Беспредельная власть божества, но при этом беспредельная ненависть ко всему 
человеческому, светлому, упорядоченному. Неумолимая пасть акулы, земля, 
разверзшаяся при землятресении, скелет с острой косой, садящийся за ваш 
свадебный стол…

Таким образом, успех суггестии в том или ином случае заключается не просто в 
двух блестящих глазах, куда вперяет взор суггестируемый. Глаза суггестора 
вместе с общим выражением яйца, позой, жестами, голосом нечто выражают. А 
именно — передают социально-психологическую роль, взятую на себя суггестором. 
Роль эта парализует сознание и возбуждает бессознательное в суггеренде. Тут-то 
и начинаются загадки суггестии. Суггестор, уверовавший в свою роль,