Druzya.org
Возьмемся за руки, Друзья...
 
 
Наши Друзья

Александр Градский
Мемориальный сайт Дольфи. 
				  Светлой памяти детей,
				  погибших  1 июня 2001 года, 
				  а также всем жертвам теракта возле 
				 Тель-Авивского Дельфинариума посвящается...

 
liveinternet.ru: показано количество просмотров и посетителей

Библиотека :: Гипноз :: Роберт Б. Чалдини - Психология влияния
<<-[Весь Текст]
Страница: из 109
 <<-
 
желал говорить — несмотря на уговоры докторов, друзей и даже членов своей семьи.

       Озадаченные и раздраженные, доктора перевезли бывшего солдата в другой 
город и поместили в госпиталь для ветеранов, где он оставался в течение 
тридцати лет. За это время он ни разу не нарушил данного им обета молчания. Его 
полностью устраивала жизнь в социальной изоляции. Однажды радио в палате 
отшельника оказалось включенным во время трансляции футбольного матча: команда 
его родного города играла с традиционным соперником. Когда в решающий момент 
игры судья обвинил в нарушении правил игры члена любимой команды немого 
ветерана, он вскочил со своего стула, свирепо посмотрел на радио и произнес 
первые за более чем три десятилетия слова: «Ты, глупый осел! Уж не пытаешься ли 
ты сдать им матч?» С этими словами он снова уселся на свой стул, после чего 
замолчал, теперь уже навсегда.
       Из этой правдивой истории можно извлечь два важных урока. Давайте 
сначала остановимся на первом. Ветеран так сильно хотел, чтобы футбольная 
команда его родного города победила, что это желание заставило его изменить, 
пусть только на минуту, годами не менявшийся образ жизни. Второй урок касается 
связи спорта и спортивных болельщиков. Какой бы фрагмент личности ни сохранился 
у этого опустошенного немого человека, эта часть его личности была захвачена 
футбольной игрой. Несмотря на то что его эго после тридцати лет молчаливого 
загнивания в госпитальной палате сильно ослабело, оно было увлечено футбольным 
матчем. Почему? Потому что ветеран был бы унижен поражением команды родного 
города, а победа его лично возвысила бы. Здесь сработал принцип ассоциации. 
Простая связь с местом рождения сделала состояние ветерана невероятно зависимым 
от исхода футбольного матча.
       Похоже, спортивные события могут оказывать сильное влияние на 
укоренившиеся привычки многих болельщиков, а не только больничных пациентов и 
ветеранов войны. Во время зимних Олимпийских игр 1980 года, после того как один 
из членов американской хоккейной команды неожиданно забил решающий гол в ворота,
 которые защищал вратарь советской команды, непьющему отцу американского 
вратаря, Джиму Крэйгу, предложили выпить. «Я никогда в жизни не пил, — говорил 
Крэйг позднее, — но кто-то сзади вручил мне фляжку с коньяком. Я выпил его. Да, 
я это сделал». Подобное необычное поведение является характерным не только для 
родителей игроков. Болельщики на трибунах вели себя как сумасшедшие. Вот как 
описывали их поведение представители прессы: «Люди обнимались, пели и 
кувыркались в снегу». Те болельщики, которым не удалось приехать в Лэйк-Плэсид, 
так же бурно радовались победе и выражали свой восторг эксцентричными выходками.
 В Ралее, штат Северная Каролина, пришлось приостановить соревнования по 
плаванию, так как после объявления хоккейного счета соревнующиеся американские 
пловцы вместе со зрителями-американцами начали скандировать «США! США!» и 
продолжали делать это до тех пор, пока не охрипли. В Кэмбридже, штат 
Массачусетс, тихий супермаркет при сообщении радостной новости наполнился 
летающими лентами из туалетной бумаги и бумажных полотенец. К покупателям 
вскоре присоединились служащие и даже управляющий магазина. Вот как описал 
реакции людей на всякого рода соревнования известный писатель Айзек Азимов 
(Asimov, 1975): «Наблюдая за соревнующимися, вы всегда будете в глубине души 
болеть за свой собственный пол, свою культуру, свою родную местность... вы 
хотите доказать, что вы лучше, чем другие люди. Любой, за кого вы болеете, 
представляет вас; и когда побеждает он, побеждаете вы».
       Рассматриваемый с этой точки зрения фанатизм спортивных болельщиков не 
кажется таким уж бессмысленным. Игра — это не просто забава, которой можно 
безмятежно наслаждаться. На карту ставится собственное «я». Вот почему толпы 
болельщиков так восхищаются членами команды родного города и так благодарны им 
в случае их победы. И вот почему те же самые болельщики часто проявляют 
чрезвычайную жестокость по отношению к игрокам и тренерам в случае спортивной 
неудачи.
       Нетерпимость болельщиков к членам команды, потерпевшей поражение, может 
повредить карьере даже самых лучших игроков и тренеров. Так, Фрэнк Лейден после 
поражения команды NBA «Юта Джаз» (Utah Jazz), которую он тренировал, был 
вынужден оставить эту команду, хотя до сих пор она считалась сильнейшей на всем 
Среднем Западе. Многочисленных прошлых заслуг Лейдена, его личного обаяния и 
широкоизвестной благотворительной деятельности оказалось недостаточно для того, 
чтобы защитить его от гнева раздосадованных болельщиков после проигрыша любимой 
ими команды. Фанаты всячески оскорбляли тренера и даже проклинали его. Вот как 
сам Лейден объяснил свое решение оставить команду: «Я чувствовал себя собакой. 
Люди плевали на меня. Один парень подошел ко мне и сказал: "Я юрист. Ударь меня,
 чтобы я мог предъявить тебе иск". Я думаю, Америка относится к спорту слишком 
серьезно».
       Таким образом, желая победы связанным с нами командам, мы хотим тем 
самым доказать свое собственное превосходство. Но кому мы пытаемся это 
доказать? Конечно, прежде всего, самим себе, но также и всем остальным. 
Согласно принципу ассоциации, если мы окружаем себя облаком успеха, с которым 
мы связаны хотя бы поверхностно (например, местом жительства), наша значимость 
в глазах общества увеличивается.
       Есть ли у спортивных болельщиков основания думать, что им достанется 
часть славы победителей, даже если они ни разу за всю свою жизнь не поймали 
мяча, не выиграли ни одного очка и, возможно, вообще никогда не занимались 
спортом? Я полагаю, что основания для этого есть. В пользу этого предположения 
свидетельствуют и приведенные выше данные. Персидские посланцы не имели 
практически никакого отношения к военной победе или поражению, о которых они 
 
<<-[Весь Текст]
Страница: из 109
 <<-