е 
убеждения, действующего на другое лицо силой логики и непреложными 
доказательствами и возникающего при
92

Внушение
посредстве личного сознания, следует различать внушение, действующее на 
психическую сферу «путем непосредственного прививания психических состояний, т. 
е. идей, чувствований и ощущений», не требуя участия личного сознания и логики.
Я и теперь должен поддерживать тот же взгляд и полагаю, что внушение, в отличие 
от убеждения, проникает в психическую сферу помимо личного сознания, входя без 
особой переработки непосредственно в сферу общего сознания и укрепляясь здесь, 
как всякий вообще предмет пассивного восприятия.
Когда по внушению у человека развивается судорога в руке или, наоборот, рука 
совершенно парализуется, спрашивается, что обусловливает осуществление этого 
внушения? Непосредственное проникновение внушаемой идеи в сферу сознания, не 
координированную с «я» субъекта, вследствие чего последнее не властно над этим 
внушением и не может ему противодействовать. Но что мешает «я» с его волевым 
вниманием допустить внушение проникнуть в общее сознание? Отчего оно не вводит 
его в сферу личного сознания? Оттого, что воля парализуется верой в силу 
гипноза и внушения и субъект не может на внушении сосредоточить волевого 
внимания, оно улавливается лишь непроизвольным вниманием, которое и вводит 
внушение в сферу общего, а не личного сознания, давая тем самым известный 
простор автоматизму.
Таким образом, если бы под внушением мы понимали всякое вообще непосредственное 
влияние на человека помимо его «я» или личного сознания, то мы могли бы 
отождествить эту форму воздействия на нас окружающих условий с формой 
пассивного восприятия, происходящего без всякого участия «я» субъекта. Но под 
внушением обыкновенно принято понимать воздействие одного лица на другое, 
которое, очевидно, происходит при посредстве пассивного восприятия, т. е. 
помимо участия личного сознания, или «я», субъекта в отличие от воздействия 
иного рода, происходящего всегда при посредстве активного внимания, с участием 
личного сознания и состоящего в логическом убеждении,  приводящем  к  выработке 
 тех  или  других
93

Внушение
взглядов. Внушение и убеждение, таким образом, являются двумя основными формами 
воздействия одного лица на другое, хотя в числе способов психического 
воздействия одних лиц на других кроме убеждения и внушения мы можем различать 
еще приказание как требование, предполагающее за собой силу, способную 
заставить выполнять приказываемое, и пример, возбуждающий подражание, а также 
советы, надежды, желания и пр. Но эти формы воздействия одних лиц на других, 
кроме чисто автоматического подражания, по моему мнению, не могут быть 
причисляемы к основным, так как при анализе нетрудно убедиться, что как 
приказание, так и пример действуют частью путем того же убеждения, частью путем 
внушения. Несомненно, что в известной мере и приказание, и пример действуют 
совершенно подобно внушению и даже не могут быть от него отличаемы; в остальном 
же как приказание, так и пример, действуя на разум человека, могут быть вполне 
уподоблены логическому убеждению.
Так, приказ действует прежде всего силой страха за возможные последствия 
непослушания через сознание необходимости выполнения в силу разумности 
подчинения вообще и т. п. В этом отношении приказание действует совершенно 
подобно убеждению. Но независимо от того приказание действует, по крайней мере 
в известных случаях, и непосредственно на психическую сферу как внушение. Как 
известно, термин «внушение» до введения его в психологию предпочтительно 
употреблялся публикой для выражения властного влияния одного лица на другое. 
Лучшим примером влияния приказа как внушения может служить команда, которая 
действует, как известно, не только путем страха перед последствиями за 
непослушание, но и путем прямого внушения, не давая возможности здраво обсудить 
предмет команды. Точно так же и пример, с одной стороны, действует, несомненно, 
на разум путем убеждения в полезности того, что человек видит и слышит; с 
другой стороны, пример может действовать и наподобие психической заразы, иначе 
говоря, путем прямого внушения, как совершенно невольное и безотчетное 
подражание.
94

Внушение
В этом отношении мы напомним о заразительном влиянии публичных казней, о 
самоубийствах из подражания, о передаче путем подражания судорожных болезненных 
форм и т. п.
Что касается других форм воздействия одних лиц на других, как требование, 
советы, выражение надежды или желания, то в сущности они не имеют в виду ничего 
более, как предоставить материал для суждения другому лицу, а следовательно, 
имеют в виду поддержать или укрепить в нем определенное убеждение, хотя в 
известных случаях и эти формы воздействия могут влиять непосредственно на 
сознание наподобие внушения.
Таким образом, как приказание, так и пример, а равно и другие формы 
психического воздействия одних лиц на других действуют в одних случаях путем 
убеждения, в других случаях путем внушения, чаще же они действуют одновременно 
и как убеждение, и как внушение и потому не могут быть рассматриваемы как 
самостоятельные способы воздействия одних лиц на других, подобно убеждению и 
внушению.
Lowenfcld, между прочим, настаивает на различии в определениях самого процесса 
внушения (suggeri-ren) от результата его, известного под названием собственно 
внушения (suggestion). Само собою разумеется, что то два различных процесса, 
которые не