рисунке действий.
   Как пример можно рассказать о поведении главы крупной юридической фирмы, 
которая ведет серьезные дела. Во время переговоров с партнерами, когда решаются 
важные вопросы, он встраивает психотипы и тем создает чувство доверия, затем 
формирует «приятно» и закрепляет его обонятельным якорем. Он закуривает очень 
дорогую и красивую сигару, и ароматный дым служит своеобразным якорем, который 
через обонятельные каналы воздействует на другого человека. Прикуривает от 
зажигалки, которую все время крутит в руках. Время от времени он щелкает 
зажигалкой, выскакивает огонек. Действие на первый взгляд безобидное, из 
разряда привычек все время что-нибудь крутить в пальцах. Это присуще, пожалуй, 
большинству людей. Но оно также производит эффект якоря. Блеск зажигалки, когда 
он крутит ее в руках, ее щелчок, выскочивший огонек фиксируют внимание партнера 
на каких-то неосознаваемых ощущениях и закрепляют их в глубинной чувственной 
памяти человека.
   Еще раз подчеркну — это не манипулирование сознанием. Эти приемы создают 
благоприятный психологический климат на переговорах, формируют условия для 
перспективной работы. Если партнер, с которым вы ведете переговоры, не хочет 
решить дело так, чтобы это решение было приемлемо для всех, то никакие якоря не 
переломят его внутреннее намерение. Якорь в данном случае просто способ, 
который помогает человеку быть более открытым, раскрепощенным в общении с вами.
   Вернемся к работе с психотипами. Для того чтобы монаху впустить в свое 
заповедное пространство партнера, нужно приоткрыть стенку психотипа. То есть 
мысленно раскрыться перед человеком, дать ему возможность почувствовать, что 
разделяющая вас граница открыта перед ним.
   Для жертвы это действие выглядит по-иному. Погладим жертву своим мысленным 
взглядом. Это действие, внешне не выраженное никак, тем не менее остро 
ощущается человеком-жертвой и воспринимается им с благодарностью, поскольку 
жертва не привыкла к таким нежностям.
   Для того чтобы у охотника возникло доверие к вам, нужно прогнуться перед ним.
 При контакте двух охотников что будем делать? Если вы знаете свой психотип и 
психотип вашего партнера, то вам и предстоит сыграть ту роль, которая поможет 
провести беседу, контакт, переговоры максимально удачно. Если просто сойдутся 
два охотника, то произойдет столкновение интересов и говорить о конструктивном 
результате будет бессмысленно. Представим, что мы словно прогибаемся перед 
партнером-охотником, как бы освобождаем для его напора и натиска пространство, 
и тогда происходит встраивание. Вместо молнии и грома от столкновения двух 
заряженных облаков одно спокойно соединяется с другим и никаких разрядов не 
происходит.
   Кстати, возникают опасения, что второй охотник может подумать, что вы все 
время перед ним прогибаетесь... Но вы прогибаетесь перед ним не буквально. Сам 
такой вопрос показывает, что сильна еще инерция психологического стереотипа, 
когда человек в каких-то вопросах должен быть несгибаемым. Вам нужно прогнуться 
не для того, чтобы принизить себя в глазах другого охотника, а для того чтобы 
вызвать у него доверие. Когда вы уступаете напору другого охотника, чуть 
приоткрываетесь перед ним, появляется простор для психологического маневра, 
возможность гибкого реагирования.
   Я предлагаю такую модель. Выше уже говорилось, что для психотипа охотника 
характерно ощущение упругого облака, наполненного напором, натиском, агрессией. 
И когда вы моделировали психотипы, то создавали в том числе и мысленный образ 
этого облака, и его чувственное переживание. Строго говоря, вы запомнили 
ощущение, которое соответствует психотипу охотник. А для того чтобы прогнуться, 
нужно управлять образом-ощущением. Если вы охотник и перед вами охотник, то 
представьте, что прогибаете свое облако перед его напором. А на уровне ощущений 
это может выглядеть как ослабление плотности вашего облака в том месте, где оно 
контактирует с облаком другого охотника. Это принцип действия. А в реальности 
каждый сделает это по-своему, так, как ему подскажет интуиция.
   Вспомним само ощущение психотипа нейтральный: ветер, свободный, ничем не 
связанный и ни к чему не привязанный. Поймать ветер сложно, но можно направить 
его. Лучше всего использовать способность ветра обнимать со всех сторон сразу. 
Вы как бы обнимаете своим ветреным психотипом (мысленно, конечно) вашего 
партнера по диалогу. Представьте, что перед вами охотник, а вы — нейтральный. 
Вообразим, что от вас дует ветерок прямо на охотника, но не просто обдувает его 
и мчит себе дальше, а закручивается вокруг партнера, обнимает его. И в тот 
момент, когда ветерок нейтрального психотипа обнимет охотника, тому станет 
приятно.
   А как реагирует жертва на то, что ее взглядом может погладить охотник? Ведь 
она инстинктивно противится любому контакту с ним. Когда охотник мысленным 
взглядом гладит жертву, происходит взаимопроникновение психотипов. Жертва на 
короткий миг подчинится охотнику, и становится возможен нормальный, без истерик,
 диалог.
   Примерная модель взаимодействия психотипов монах — охотник. Между ними в 
принципе нет особых антагонизмов. Но сначала охотник все-таки давит на стену 
монаха, чтобы доказать, что он главный в этой паре. Происходит все 
бессознательно, поэтому сам человек, скорее всего, даже не задумывается о своих 
действиях.
   Но охотник скоро понимает, что на монаха его прессинг не оказывает никакого 
воздействия. И тогда он перестает давить, а только прижимается к стенке его 
психотипа. Охотник тихо пребывает возле стенки монаха, не пытаясь более 
агрессивно или напористо давить на своего собеседника. Не нужно давить, нужно 
только прислониться к психотипу монаха. И сразу налаживается контакт, возникает