областях, и что П. а. у женщин, готовящихся стать матерями, оказывалась выше, 
чем в любой др. тестируемой группе.
    Предположение о том, что тенденция к аффилиации характеризуется 
чувствительностью к отвержению, рассматривалось Меграбяном, к-рый не обнаружил 
значимой связи между этими двумя чертами. Обе переменные отрицательно 
коррелировали с мерой тенденции к достижению, однако тенденция к аффилиации 
положительно коррелировала с мерами эмпатии и тенденцией к поиску возбуждения, 
тогда как чувствительность к отвержению отрицательно коррелировала с тенденцией 
к поиску возбуждения и соц. желательностью. Тем не менее Меграбян пришел к 
заключению, что показатели по мерам тенденции к аффилиации и чувствительности к 
отвержению можно было бы объединить для получения отдельной меры зависимости.
    См. также Теория «потребность — давление», Просоциальное поведение
    Г. К. Линдгрен
    
   Потребность в достижении (achievement need)
    
    Потребность в достижении (П. д. ) — наиболее подробно изученная из 20 
психол. потребностей, описанных Г. А. Мюрреем в его классической работе 
Explorations in personality («Исслед. личности»). В ранних исслед. 
предполагалось, что П. д. присутствует в любой ситуации, где имеет место 
соревнование с неким уровнем совершенства. (Этот уровень совершенства может 
устанавливаться как на основе рез-тов, достигаемых др., так и на основе 
собственных представлений о желаемом рез-те.) В большинстве этих исслед., 
особенно в тех, к-рые проводились Д. К. Мак-Клелландом и его сотрудниками, П. д.
 измерялась на основе анализа историй, рассказываемых испытуемыми по картинкам, 
подобным тем, к-рые включены в набор теста тематической апперцепции (ТАТ). 
Диагностическая валидность ТАТ была продемонстрирована в исслед. Мак-Клелланда 
и Аткинсона, в к-ром морские кадеты в ситуации «неуспеха» (создаваемой путем 
предоставления ложной информ. о рез-тах выполнения ими важных тестов) включали 
в свои истории больше тем, связанных с достижением, чем участники контрольной 
группы. Прогностическая валидность метода ТАТ была доказана Мак-Клелландом, 
к-рый обнаружил, что студенты колледжа, имевшие высокие оценки П. д., в 
последующие годы с большей вероятностью осваивали предпринимательские профессии,
 чем студенты, имевшие низкие оценки П. д. Мак-Клелланд полагал, что уровень 
экономического развития, достигаемого об-вом, определяется способами воспитания 
детей в этом об-ве. Эта идея стала центральной темой его наиболее известной 
работы Achieving Society («Общество достижений»), в к-рой он на основе анализа 
проявлений темы достижения в таких разных выразительных формах, как узоры 
керамических изделий, литература и детские учебники, прогнозировал уровни 
экономического подъема спустя десятилетия в различных странах и культурах 
античного, ср.-век. и совр. об-ва. Влияние практикуемых в об-ве методов 
воспитания детей можно, однако, изменить на противоположное. Мак-Клелланд и 
Уинтер описали рез-ты полевых исслед., проведенных с индийскими бизнесменами, 
имевшими первонач. низкие уровни П. д. и участвовавшими в специальной программе 
повышения уровня притязаний, что впоследствии привело к расширению ими 
предпринимательской деятельности и способствовало их значительному вкладу в 
экономику своей страны.
    Работы Мак-Клелланда и его сотрудников были подвергнуты критике по целому 
ряду позиций. М. С. Вайнштейн указывал на то, что он, как и мн. др. 
исследователи, обнаружили низкую надежность и сомнительную валидность измерений 
с использованием ТАТ. Мейер и Николлс ставили в упрек Мак-Клелланду и его 
группе преимущественное акцентирование личности как критической переменной в 
прогнозировании поведения, узость их критериев достижения и неудачные попытки в 
получении значимых рез-тов в отношении мотивации достижения у женщин. Мн. др. 
исследователи тж не смогли установить значимые связи между оценками П. д. у 
женщин и связанными с достижением переменными. Хорнер высказал предположение, 
что женщины, по-видимому, считают неуместным для себя иметь честолюбивые 
стремления, особенно в тех областях, в к-рых доминируют мужчины, в рез-те чего 
их достижения тормозятся «боязнью успеха». Но дальнейшие исслед. Сида и 
Линдгрен показали, что боязнь успеха может оказываться сдерживающим фактором не 
только для женщин, но и для мужчин.
    Одна из причин, по к-рым не удается связать оценки П. д. с достижениями 
женщин, может заключаться в традиционных способах измерения П. д. Такие 
измерения на основе ТАТ и опросников, как правило, пытаются охватить все 
известные компоненты того, что рассматривается под мотивацией достижения: 
ориентация на задачу, позитивные аттитюды к проблемным ситуациям и 
ответственности, чувствительность к эффекту Зейгарник, предпочтение задач 
средней трудности (в противоположность задачам высокой и низкой степени 
трудности), дух соперничества и стремление работать в одиночку для достижения 
самостоятельно поставленных целей скорее, чем для групп. Неудовлетворительная 
надежность и валидность мер П. д. м. б. следствием попыток измерения слишком 
широкого спектра черт. Линдгрен высказал предположение, что заложенные в таких 
мерах проблемы можно было бы обойти путем использования опросника в формате 
принудительного выбора, в к-ром респонденты должны осуществлять выбор между 
индивидуальными стилями, связанными с достижением и аффилиацией. Рациональным 
основанием для совместного использования этих факторов являются данные исслед., 
обнаруживших отрицательную корреляционную связь между потребностями в 
достижении и аффилиации. Исслед. Линдгрен, Садд и др. с использованием такого 
опросника показали: а) отсутствие значимых различий в средних показателях П. д. 
у мужчин и женщин, полученных на выборке студентов-старшекурсников, и б)