расположенными вверху, т.е. удовлетворение потребностей, расположенных
внизу иерархии, делает возможным осознание потребностей, расположенных выше
в иерархии, и их участие в мотивации. По Маслоу, это является главным
принципом, лежащим в основе организации мотивации человека, и чем выше
человек может подняться в этой иерархии, тем большую индивидуальность,
человеческие качества и психическое здоровье он продемонстрирует.
Ключевым моментом в концепции иерархии потребностей Маслоу является
то, что потребности никогда не бывают удовлетворены по принципу «все или
ничего». Потребности частично совпадают, и человек одновременно может быть
мотивирован на двух или более уровнях потребностей. Маслоу сделал
предположение, что средний человек удовлетворяет свои потребности примерно
так:
физиологические - 85%,
безопасность и защита - 70%,
любовь и принадлежность - 50%,
самоуважение - 40%,
самоактуализация - 10%.
Если потребности более низкого уровня перестанут удовлетворяться,
человек вернется на данный уровень и останется там, пока эти потребности не
будут в достаточной мере удовлетворены.
Теперь рассмотрим иерархию потребностей по Маслоу более подробно:
Физиологические потребности
Физиологические потребности непосредственно касаются биологического
выживания человека и должны быть удовлетворены на каком-то минимальном
уровне прежде, чем любые потребности более высокого уровня станут
актуальными, т.е. человек, которому не удается удовлетворить эти основные
потребности, достаточно долго не будет заинтересован в потребностях,
занимающих высшие уровни иерархии, поскольку она очень быстро становится
настолько доминирующей, что все другие потребности исчезают или отходят на
задний план.

Потребности безопасности и защиты.
Сюда включены следующие потребности: потребности в организации,
стабильности, в законе и порядке, в предсказуемости событий и в свободе от
таких угрожающих сил, как болезнь, страх и хаос. Таким образом, эти
потребности отражают заинтересованность в долговременном выживании.
Предпочтение надежной работы со стабильным высоким заработком, создание
сберегательных счетов, приобретение страховки можно рассматривать как
поступки, отчасти мотивированные поисками безопасности.
Другое проявление потребности в безопасности и защите можно видеть,
когда люди сталкиваются с реальными чрезвычайными обстоятельствами -
такими, как война, наводнение, землетрясение, восстание, общественные
беспорядки и т.д.

Потребности принадлежности и любви.
На этом уровне люди стремятся установить отношения привязанности с
другими в своей семье или в группе. Ребенок хочет жить в атмосфере любви и
заботы, в которой все его потребности удовлетворяются и он получает много
ласки. Подростки, стремящиеся найти любовь в форме уважения и признания
своей независимости и самостоятельности, тянуться к участию в религиозных,
музыкальных, спортивных и других сплоченных группах. Молодые люди
испытывают потребность в любви в форме сексуальной близости, то есть
необычных переживаний с лицом противоположного пола.
Маслоу определил два вида любви у взрослых: дефицитарная или Д-
любовь, и бытийная или Б-любовь. Первая основана на дефицитарной
потребности - это любовь, исходящая из стремления получить то, чего нам не
хватает, скажем, самоуважения, секс или общество кого-то, с кем мы не
чувствуем себя одинокими. Это эгоистичная любовь, которая берет, а не дает.
Б-любовь, наоборот, основана на осознании человеческой ценности другого,
без какого-либо желания изменить или использовать его. Эта любовь, по
мнению Маслоу, дает возможность человеку расти.

Потребности самоуважения.
Когда наша потребность любить других и быть ими любимыми достаточно
удовлетворена, степень ее влияния на поведение уменьшается, открывая дорогу
потребностям самоуважения. Маслоу разделил их на два типа: самоуважение и
уважение другими. Первый включает такие понятия, как компетентность,
уверенность независимость и свобода. Человеку нужно знать, что он достойный
человек, может справляться с задачами и требованиями, которые предъявляет
жизнь. Уважение другими включает в себя такие понятия, как престиж,
признание, репутация, статус, оценка и приятие. Здесь человеку необходимо
знать, что то, что он делает, признается и оценивается.
Удовлетворение потребностей самоуважения порождает чувство
уверенности, достоинство и осознание того, что вы полезны и необходимы.
Маслоу предположил, что потребности уважения достигают максимального уровня
и перестают расти в зрелости, а затем их интенсивность уменьшается.

Потребности самоактуализации.
Маслоу охарактеризовал самоактуализацию как желание человека стать
тем, кем он может быть. Человек, достигший этого высшего уровня, добивается