модальность человека может отличаться от той, которую человек предпочитает во 
внешнем выражении. Иногда они могут все три быть разными, то есть человек 
воспринимает преимущественно аудиально, внутренне себе представляет 
кинестетически, а выражает визуально. Кроме того, неврозу или фобии обычно тоже 
соответствует совершенно определенная сенсорная модальность, часто отличающаяся 
от доминирующей при внешнем выражении. И фобическая, и невротическая 
модальности, если они есть, тоже могут быть разными. 
        Что такое доминирующая сенсорная модальность восприятия? Она 
определяется тем органом чувств, с помощью которого человек собирает информацию 
из окружающего мира. Совершенно неправильно думать, что все люди одинаково 
воспринимают мир всеми пятью органами чувств. Это не так: у каждого человека 
есть свои оттенки и акцентуации. У кого-то любимая модальность восприятия – 
зрительная, у кого-то слуховая, у кого-то кинестетическая. Доминирующая 
кинестетическая модальность восприятия означает, что человек телесно переживает 
то, что он перед собой видит и то, что он вокруг себя слышит. Он буквально 
запускает в свое тело визуальную и аудиальную информацию, и она у него по телу 
гуляет. Например, он посмотрит на вас и скажет: "Я от тебя я весь таю". Это 
надо понимать буквально: у него от вашего вида расслабляются мышечные тонусы. 
Или он смотрит на другого человека, и его бросает в дрожь. Это для него не 
метафора, а чисто физическое, а заодно эфирное – в общем, кинестетическое 
переживание. И именно так он воспринимает мир: его прямая реакция на мир – 
кинестетическое переживание.
       Репрезентативные системы. Я думаю, вам уже понятно, что люди по-разному 
воспринимают мир: одни его слушают, некоторые смотрят, кто-то нюхает, чует, а 
кто-то реагирует кинестетически. Но вот восприятие закончено. Что происходит 
дальше? Дальше включается стихия Воды, то есть идет внутренняя переработка 
полученной информации. И в этой переработке участвуют внутренние, как их 
называют, репрезентативные системы, то есть системы представления информации во 
внутреннем мире и в подсознании человека. Часто создается такое впечатление, 
как будто у человека есть пять отделов подсознания и пять внутренних миров, по 
числу органов чувств: один внутренний мир и отдел подсознания визуальный, 
второй – аудиальный, третий – кинестетический, и четвертый и пятый – 
обонятельный и вкусовой, и в каждом из них переработка и сохранение полученной 
извне информации идет очень по-своему. 
Однако не все сенсорные системы равноценны: основными современные психологи 
считают три: визуальную, аудиальную и кинестетическую. И одним из 
психологических открытий второй половины ХХ века было то, что по движению глаз 
человека можно определить, в какой из основных сенсорных систем находится 
человек, когда у него идет внутренняя переработка или обращение в внутренней 
памяти. Заметьте: это совсем не то же самое, что определить, какая сенсорная 
система у человека активна в момент, когда он воспринимает внешний мир (Воздух).
 Последнее проще: понятно, что если человек смотрит, не отрываясь, то у него 
активен визуальный канал восприятия, а если прикрывает глаза и направляет к вам 
свое ухо, то аудиальная (кинестетический тип восприятия специалисты тоже легко 
определяют: человек будет немного двигаться, вздрагивать, трогать себя (или 
вас) за тело, вздыхать и т. п.). Акцентуацию сенсорной системы в момент 
самовыражения (Огонь) человека тоже не сложно определить: и по речи, о чем я 
уже сегодня говорил, и по другим очевидным признакам (например, он во время 
своего рассказа содрогается всем телом, активно жестикулирует, трогает вас или 
трясет; или рисует своим рассказом картины; или словно пропевает свой рассказ, 
делая выразительные паузы, логические ударения, выписывает сложные 
интонационные фигуры.) Но оказывается, что можно как бы подглядеть и 
доминирующую сенсорную модальность внутренней переработки (Вода). Как же можно 
это сделать? Хеллер пишет на эту тему: "В 1969 году один джентльмен по имени 
Бокан открыл соотношение между движениями глаз и сигналами мозга." В 
действительности, можно ли это назвать открытием, еще предстоит выяснить, 
поскольку в этой теме еще есть некоторая неясность. Но само по себе открытие 
господина Бокана, подтвержденное другими исследователями, в том числе и школой 
НЛП, заключалось в том, что есть так называемые глазные пути доступа к мозговым 
процессам. Суть наблюдения весьма проста и заключается в том, что если человек 
смотрит вверх, то у него идет визуальная переработка информации; при этом (если 
он правша), если он смотрит вверх-влево, то у него идут воспоминания о том, что 
он когда-то видел, а если вверх-вправо, то он конструирует (создает новые) 
зрительные образы – например, визуально формирует будущее. Если человек смотрит 
вниз-влево, то у него идут внутренние аудиальные процессы, то есть он внутри 
себя слышит голоса. Если же он смотрит вниз-вправо, то у него идут 
кинестетические воспоминания. Далее Хеллер пишет так: "Когда человек переживает 
в настоящий момент свои кинестетические ощущения, он смотрит прямо на слушателя 
и при этом трогает сам себя, или пытается дотронуться до своего слушателя."
        Исходное мнение создателей НЛП заключалось в том, что у человека есть 
основная сенсорная система, к которой он всегда стремится прибегать, которая 
для него фундаментальна, и которая действует как основная и при внутренней 
переработке и хранении информации, и при внешнем ее выражении, и нормальный 
человек ею преимущественно и пользуется. (О стихии Воздуха, то есть о самом по 
себе восприятии, вообще никто не упоминает, хотя, по-моему, это тоже очень 
важно.) Хеллер по этому поводу пишет, что это совершенно не так. Он много 
занимался этим вопросом, много наблюдал и пришел к следующим выводам (которые 
совершенно понятны, если встать на астрологическую точку зрения). Во-первых, у 
человека часто различаются сенсорные системы, соответствующие внутренней 
переработке и внешнему выражению: например, глаза у человека могут быть