предприятий розничной торговли. Такие финансовые фирмы, как «Братья Лехманы», 
«Голдман и Сахс», «Вертгейм Шредер»; фонды и музеи, созданные Гуггенгеймами; 
гиганты розничной торговли, как «Мейси, Абрахам и Штраус», «Сиэрс и Роубук», 
возникли и развивались как мелкий семейный бизнес, который рос вместе с 
американским колоссом.
      Джулиус Розенвальд часто говаривал, что финансовый успех на девяносто 
пять процентов состоит из пота и на пять процентов – вдохновения. Он также 
утверждал, что не знает размеров своего состояния. Этому удивительному человеку 
было не важно, стоил ли он двести миллионов долларов в дни до принятия 
подоходного налога или 17 415 450 долларов (чистого дохода до выплаты налогов) 
ко времени его смерти в депрессивный 1932 год. Для него важнее было то, что он 
делал со своими деньгами и как он побудил и других давать деньги. Его сын 
Уильям вспоминал, как отец часто повторял, что большое состояние следует 
рассматривать как полученное по доверенности государства.
      Он родился в Спрингфилде, в штате Иллинойс, в квартале к западу от дома 
Авраама Линкольна. Родители Розенвальда были немецкими евреями, 
иммигрировавшими в Америку в начале 1850х гг. Его отец Сэмюэл в молодости 
работал на фабрике мужской одежды, принадлежавшей братьям его жены Августы 
Хаммерслаф. По легенде, ее дядя сшил особые брюки для слишком длинных ног 
президента Линкольна. Когда братья Хаммерслаф переехали в НьюЙорк, Сэмюэл 
прибрел магазин галантереи и мужской одежды (и переехал в дом напротив дома 
Линкольна).
      В возрасте семнадцати лет Джулиус отправился на выучку к своим дядьям в 
НьюЙорк. Он подружился с Генри Голдманом (позже ставшим основателем компании 
«Голдман и Сахс») и Генри Моргентау (будущим послом и отцом министра финансов в 
правительстве Франклина Д. Рузвельта). Первоначальные усилия Джулиуса наладить 
собственное швейное производство в НьюЙорке и Чикаго увенчались скромными 
успехами. В 1890 г. он женился на Августе Нусбаум (и стал вместе с ней гордым 
родителем пятерых детей). Августа сыграет ключевую роль в превращении Джулиуса 
в ведущего филантропа и розничного торговца своего времени. Когда он едва мог 
себе это позволить, Джулиус импульсивно подарил 2500 долларов на еврейскую 
благотворительность. Августа поддержала его советом никогда не колебаться, 
давая деньги на благотворительность. В конце 1890х гг. он стал оптовым 
торговцем и заявил о мечте всей жизни – зарабатывать пятнадцать тысяч долларов 
в год: по пять тысяч на личные расходы, на накопление и благотворительность.
      В 1895 г. брат Августы Аарон и Джулиус вложили деньги в новое совместное 
предприятие «Сиэрс, Роубук энд Компани». Основателем фирмы «товары почтой» был 
пророк маркетинга по имени Ричард Сиэрс. Будучи первопроходцем рекламы, Сиэрс 
не был предприимчивым торговцем. Когда Аарон и Джулиус приобрели по двадцать 
пять процентов акций «Сиэрс» (по 37 500 долларов за каждую долю, причем долю 
Джулиуса в значительной степени финансировал денежный друг из НьюЙорка), 
бизнес разваливался, товары были худшего качества, чем в магазинах, а реклама 
часто вводила в заблуждение. Розенвальд получил шанс превратить великолепную 
идею в бизнес, который доказал бы свою эффективность при завоевании доверия 
покупателя и организации должного планирования. Под руководством Розенвальда 
«Сиэрс» выросла в гигантскую корпорацию, обслуживавшую каждого потребителя, 
который не находил нужной ему вещи в местном магазине, но вместо дальней 
поездки по плохим дорогам брал каталог «Сиэрс» и заказывал товар по почте.
      «Сиэрс» снабжала клиентов в основном из сельской местности и маленьких 
городков одеждой и мебелью, огнестрельным оружием и патентованными лекарствами, 
фигурировавшими в каталоге как идеальные средства практически от всех 
заболеваний. Розенвальд прекратил продажу легкого огнестрельного оружия и 
микстур, добился улучшения качества товаров и точного описания в каталоге 
предлагавшихся товаров. Просто честность и порядочность, а не умение ловчить, 
оказались хорошим бизнесом. Американцы узнали, что могут положиться на каталог 
«Сиэрс», и он стал постоянной чертой американского образа жизни.
      Популярна следующая легенда: ученица воскресной школы спросила учителя, 
откуда взялись Десять заповедей. «От «Сиэрса и Роубука», разумеется», – ответил 
учитель.
      Розенвальд внедрил и другие новаторские деловые приемы, в том числе 
принцип массового производства (задолго до Генри Форда и других индустриальных 
гигантов). Гарантия возврата денег (в том числе транспортных расходов в оба 
конца), использование почтовых посылок, первая в США испытательная лаборатория 
для розничных товаров, первые в американской промышленности автоматы для 
вскрытия писем, едва ли не первые публичные распродажи (организованные его 
друзьями из «Голдман и Сахс»), а также накопления, участие в прибылях и в 
планировании запасов товаров, пособия на лечение и отдых служащих – таковы были 
составные успешного бизнеса Розенвальда.
      В эпоху, когда еще не был введен подоходный налог, Розенвальд подобно 
Джону Рокфеллеру и Эндрю Карнеги сказочно разбогател. Однако Розенвальд (как до 
него барон Морис Гирш, сэр Мозес Монтефьоре и Джейкоб Шиф) чувствовал, что не 
стоит жить бизнесменом, не беря на себя гражданской ответственности.
      Розенвальд отдал на благотворительные цели более шестидесяти трех 
миллионов. Среди получателей его даров были социальное строительство в трущобах 
Чикаго, общества содействия иммигрантам, научноисследовательские институты 
сельского хозяйства, Чикагский университет и другие известные высшие учебные 
заведения, Объединенный американоеврейский распределительный комитет 
(оказывавший помощь евреям, пострадавшим в ходе Первой мировой войны, а также 
жертвам в Бельгии, Армении, Сирии, Сербии и Германии; характерно, что 
Розенвальд предложил один миллион при условии, что Комитет соберет на той же