Так, иной оратор, овладев блестящей академической речью, не владеет 
популярным языком, чтобы легко перестроиться и свободно общаться в любой 
аудитории.
     Например, Бисмарк был блестящим парламентским оратором. Но вряд ли его 
можно представить перед народным собранием. Такой же человек, как Ллойд Джордж, 
напротив, был “всегда на месте”. В парламенте он говорил великолепно и 
диалектично, перед ученым собранием — научно, перед народом — особенно наглядно,
 остроумно и грубовато. Мы поражаемся искусству того оратора, который нечто 
новое и достойное внимания может сказать даже специалистам в общедоступной 1 
форме.
     Главное побуждать любопытство слушателей и настраивать себя на это в речи. 
Итак, Вы непременно спрашиваете себя: “Кто сидит передо мной? Как много таких 
слушателей? Что они ждут от меня? Каковы их представления? Науман указывал на 
различие в обращении оратора со слушателями в зависимости от того, в какой 
местности он говорит! В направлении на север уменьшается не только внешняя 
подвижность собрания, но также и скорость языка. Но там важно уменье сказать в 
немногих словах по крайней мере столь же много.”
4.2.7Позиция слушателей
     “Настройся на своих слушателей. Подумай о том, что больше привлекает их 
внимание, что они хотели бы услышать, что вызывает у них приятные воспоминания, 
и намекни на вещи, которые они знают”(Гамильтон).
     Нужно всегда ставить себя в положение слушателя, особенно если речь с 
выражением мнения. Это решающая предпосылка стать слушателю ближе. Генри Форд 
так описывал путь успеха: “Понимать точку зрения других и видеть вещи их 
глазами”. Мне как оратору нужно не только представить слушателя, но также и 
почувствовать его. Это не всегда просто.
     Каковы эти люди, которые меня слушают? Что они думают, что они чувствуют, 
что они знают, что хотели бы слышать и что я должен им сказать? То, что я 
расскажу, будет ново для слушателя? Или я ломлюсь в открытую дверь? Много ли на 
собрании (если оно политического характера) оппонентов? Если мне удастся как 
следует ответить на подобные вопросы, то речь будет одобрена.
     ...Академия Знакомств (Sоblаznenie.Ru) - это практические тренинги 
знакомства и соблазнения в реальных условиях - от первого взгляда до 
гармоничных отношений. Это спецоборудование для поднятия уверенности, 
инструктажа и коррекции в "горячем режиме". Это индивидуальный подход и работа 
до положительного результата!..
     Есть анекдот об одном добропорядочном бюргере, который однажды захотел 
почитать умную книгу. И попала в руки ему книга Иммануила Канта “Критика 
чистого разума”. Через три минуты он захлопнул книгу и подумал, качая головой: 
“Дружище Кант, мне бы твои заботы!” Оратор тоже может оказаться в положении 
Канта. Все, что говорит оратор, может быть и хорошо и правильно, однако 
слушателю это не интересно. Слушателю всегда интересны факты и мысли, 
относительно его самого. Уши слушателей всегда открыты, если Вы объясняете 
нечто такое, что повлияло на жизнь Вашего собеседника. Покажите слушателю, где 
представляется возможность: “tua res agitur!” — тебя это касается! (так 
говорили древние римляне). Здесь обсуждаются твои дела! Если у Вас то же мнение,
 что и у слушателей, то Ваша задача — упрочить именно это мнение; поднять это 
мнение из области расплывчатых симпатий и представлений до четкого осознания и 
сделать совершенно точным и понятным. Но если Ваше мнение отличается от 
предполагаемого мнения слушателей, то дело заключается в том, чтобы осторожно 
изменить мнение слушателей. Вы хорошо сделаете, если не выложите сразу все. 
Поставьте себя на место Вашего оппонента и тонко представьте Ваши доводы и 
доказательства Вашего мнения как неопровержимые, не умаляя достоинства Вашего 
противника. Оратор одновременно и педагог. Правда, чем менее заметен педагог, 
тем лучше.
     Хороший оратор зачастую в деталях рассматривает то, о чем многие думают и 
что чувствуют.
     Урс Шварц в биографии Кеннеди констатирует: тон речей Кеннеди “был нов и 
тем не менее вызывал доверие, так как соответствовал лучшим американским 
традициям. Мысли и чувства он выражал в форме, близкой миллионам людей, которым 
не дано ни дара, ни возможности выражения”.
     ¦ Опыт учит, что если в речи убедительно приведены доказательства, то им 
сопутствует настоящий успех, хотя не всех оппонентов удается убедить.
     Если эта речь заставит их задуматься, публичное выступление частично 
достигло цели. Оратор не предается иллюзиям. С помощью логики, какой бы 
убедительной она ни была, выходят из затруднительного положения далеко не 
всегда. Познание слушателя зачастую баррикадируется громадой неконтролируемых 
чувств и предубеждений; слишком укрепилась в людях привычка принимать желаемое 
за действительное. Мы пытаемся выявлять такие чувства и предубеждения и, если 
возможно, ликвидировать их. Многие решения проистекают из иррационального. И мы,
 ораторы, не можем обманываться: вновь и вновь воздействуем эмоционально, даже 
несмотря на то, что нам самим так трудно быть объективными. Никто не может в 
полной мере “вылезти из своей кожи”. Не каждый внешний успех оратора является 
также и внутренним, непреходящим. Некоторые исполненные глубокого смысла 
выступления не производят шума и не отличаются внешним блеском. Нельзя считать 
единственным мерилом качества доклада гром аплодисментов, от которых у 
слушателей заболят руки (смотри также в моей книге “Школа дебатов”, главы 2.4, 
2.5)
4.2.8 О психологии масс
     Известно, что в толпе человек ведет себя иначе, чем когда он один. Даже