м был использован Иваном III? Можно ли его считать 
манипулятивным и почему?
     7 Страны, занимающиеся китобойным промыслом, в целях его регулирования 
подписали Конвенцию, в соответствии с которой Международная китобойная комиссия 
определяет, какие виды китов, где, когда и в каких количествах можно добывать. 
Однако это не решило всех проблем. И можно констатировать наличие конфликтного 
противостояния как внутри самой организации, так и между китобойными странам и 
защитниками китов.
     Каким, на ваш взгляд, могло бы быть решение проблемы, устраивающее все 
стороны:
     • полностью запретить любой промысел всех видов китов;
     • выход китобойных стран из Конвенции:
     • разрешить торговлю китовым мясом;
     • разрешить традиционный прибрежный промысел (т.е. для тех народов, для 
которых китовая охота — элемент традиционного образа жизни), но запретить любой 
другой промысел и международную торговлю китовым мясом;
     • разрешить добычу китов в научных и коммерческих целях, но ограничить 
международную торговлю продуктами из них.
     8 Муж с женой спорят о том, как провести воскресный вечер — пойти на 
футбол или в театр. Муж предпочитает футбол, а жена — театр. Однако проведение 
вечера врозь не нравится обоим. К тому же, речь не идет о разовом 
взаимодействии сторон, ведь это не последнее воскресенье, которое супруги 
посвящают совместному досугу. Таблица выигрышей в таком случае может выглядеть 
следующим образом:
     Какие варианты решения проблемы находятся вне зоны переговорного 
пространства? Определите, какой in ниже следующих вариантов действий может быть 
наилучшей альтернативой переговорному соглашению:
     • муж отправляется на футбольный матч, жена — на спектакль;
     • муж приступает к ремонту телевизора, жена занимается стиркой;
     • развод;
     • совместное посещение кинотеатра.
     9 Распад СССР и возникновение новых прикаспийских государств привели к 
жесткому столкновению интересов вокруг раздела Каспийского моря, на дне 
которого сосредоточены огромные запасы нефти и газа. При этом объемы лих 
запасов на разных участках существенно различаются. Статус Каспия до сих пор 
определяется договорами между СССР и Ираном и соответственно интересы 
Азербайджана, Туркменистана и Казахстана оказываются ущемленными. На фоне этой 
правовой неопределенности прикаспийские государства, в том числе и Россия, 
приступили к разработке месторождений в тех зонах моря, которые они считают 
своими национальными секторами. Неоднократные переговоры по проблеме статуса 
Каспия не принесли видимого успеха.
     Что, по вашему мнению, определяет жесткость позиций сторон и нежелание 
идти на уступки? Можно ли считать принцип «общего моря» (т.е. совместное 
использование ресурсов) объективным критерием для выбора окончательного решения 
и почему?
     10 В составе делегации фирмы, формируемой для деловой поездки, скажем, в 
США, есть одно вакантное место. Па него претендуют двое, причем ни один из 
сотрудников не желает уступить. Руководитель, пытаясь разобраться в ситуации, 
выясняет, что один из участников конфликта стремится попасть в состав делегации 
потому, что для него это возможность лишний раз встретиться с братом, 
проживающим в США. Другой же участник рассматривает включение в состав 
делегации как признание его профессионализма, высокую опенку его деятельности, 
знак благожелательного отношения руководства фирмы. Выяснив это, руководитель 
предлагает первому – отправиться в США, а второму — повышение по службе. 
Подумав, оба сотрудника сочли такое решение взаимоприемлемым.
     К какому типу можно отнести это решение? В чем, собственно, состояла 
помочь руководителя в разрешении конфликта? На какую модель 'завершения 
конфликта ориентировались первоначально его участники?
     11 Тест. Моя тактика ведения переговоров.1
     Выберите ответы «а» или «б».
     а) Обычно я настойчиво добиваюсь своего. 
     б) Чаше я старюсь найти точки соприкосновения.
     2. а) Я пытаюсь избежать неприятностей.
     б) Когда я доказываю свою правоту, на дискомфорт партнеров не обращаю 
внимания.
     3. а) Мне неприятно отказываться от своей точки зрения. 
     б) Я всегда стараюсь войти в положение другого человека.
     4. а) Не стоит волноваться из-за разногласий с другими людьми. 
     б) Разногласия всегда волнуют меня.
     5. а) Я стараюсь успокоить другого и сохранить с ним нормальные
     отношения. 
     б) Всегда надо доказать свою точку зрения.
     6. а) Всегд