это удается, но всех остальных вы сводите с ума.
• не считаете, что «аккуратность превыше всего», хотя предпочитаете во всем 
порядок; для вас важны творческие способности, непосредственность и ответная 
реакция.
• превращаете почти каждую работу в забаву; если работа не может служить 
развлечением, она теряет для вас смысл.
• часто меняете тему разговора; новой темой может быть все, что приходит вам в 
голову или появляется в поле вашего зрения.
• не любите, когда вас чем-либо обязывают; предпочитаете не торопиться с 
решением.
• иногда ничего не имеете против неопределенности. Вам ближе определения, 
которые характеризуют Экстравертный (Е) тип, чем Интровертный (I)? Если это так,
 напишите на первой линии, начерченной ниже, букву Е; если вы больше согласны с 
характеристиками, относящимися к Интровертному (I) типу, напишите на этой линии 
букву I. Потом сделайте то же самое с каждой парой предпочтений.
Е или I, S или N, Т или F, J или Р
Не относитесь к этим буквам так, словно вы нацарапали их на камне или даже 
написали чернилами. Возможно, вы захотите проверить свой результат, обратившись 
к третьей части книги, к четырехбуквенным обозначениям личностных характеристик 
и профессиональных способностей. Читая книгу дальше и ворча на себя за то, что 
у вас недостаточно опыта пользования Типоведением, вы, возможно, захотите 
поменять одну или даже несколько букв, так как будете лучше разбираться в том, 
как каждое из восьми предпочтений проявляется в различных ситуациях; вы начнете 
лучше понимать свои собственные предпочтения и как воспользоваться этими 
знаниями.
3. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ТИПОЛОГИИ
«Будь любезен вспоминать про себя, а не вслух!»
Непосвященных буквенный винегрет, обозначающий типы личности, может привести по 
меньшей мере в замешательство. Немного времени и терпения — и вы к ним 
привыкнете. Как и в любом другом начинании — от овладения техникой скорочтения 
до изучения французского языка — практика делает чудеса.
Что означают все эти буквы? Чтобы понять основные положения типологии, 
необходимо кратко ознакомиться с некоторыми основополагающими принципами.
В психологической типологии существуют четыре основных предпочтения:
• первое имеет отношение к тому, откуда вы черпаете свою энергию — из внешнего 
мира (Экстравертный) Или внутри себя (Интровертный).
• второе связано с тем, как вы собираете информацию о мире — дословно и 
последовательно (Сенсорный) или более фигурально и произвольно (Интуитивный).
• третье относится к тому, как вы принимаете решения — объективно и 
беспристрастно (Мыслительный) или субъективно и межличностно (Чувствующий).
• последнее имеет непосредственное отношение к вашему образу жизни — 
предпочитаете ли вы быть решительным и методичным (Решающий) или уступчивым и 
непосредственным (Воспринимающий).
Давайте рассмотрим каждую пару предпочтений.
Откуда вы черпаете свою энергию:
экстравертность и интровертность
Это первое предпочтение определяет, каким образом вы осуществляете некоторые из 
основных личностных функций. Согласно теории типологии, каждый из нас 
предпочитает делать это одним из следующих способов:
• Когда вы наблюдаете за миром и принимаете решения, вы облекаете ваши 
наблюдения и решения в словесную форму. Другими словами, предпочитаете делиться 
этим с другими людьми. Вам свойственно сначала говорить, а потом думать. Вы 
заряжаетесь энергией от людей и действий. И чувствуете себя опустошенным, 
оставаясь слишком долго в одиночестве. Предпочитаете больше говорить, чем 
слушать. Вам свойственно, уходя с собрания, говорить: «Научусь я когда-нибудь 
держать язык за зубами?» Если так, то вы вероятнее всего Экстраверт, 
обозначаемый буквой Е. Вы Экстраверт, если слова «веселый» и «массовый» вам 
приятней, чем «невозмутимый» и «личный».
• Может быть, вы скорее держите ваши наблюдения и решения при себе? Вас 
вдохновляют мысли и идеи, а оживленные обсуждения утомляют. Вы предпочитаете 
скорее слушать, чем говорить. И часто уходите с собрания с мыслью: «Почему я не 
сказал...?» Если так, то вы, вероятно, относитесь к Интровертному типу, 
обозначаемому буквой I. Вы Интроверт, если вы считаете необходимым 
«перезарядиться» — остаться наедине с самим собой и своими мыслями — после того,
 как провели несколько часов с одним или несколькими собеседниками.
В американском обществе число Экстравертов в три раза больше числа Интровертов. 
Следствием этого является то, что Интровертам приходится рано развивать в себе 
способность противостоять чрезмерному давлению, стремлению изменить их, сделать 
такими, как остальные. Школьные учителя непреднамеренно оказывают давление на 
Интровертов, заявляя «Ваша оценка будет зависеть от того, как вы работаете в 
классе». Такие заявления автоматически нарушают баланс в пользу Экстравертов. 
На работе Экстраверты верховодят на собраниях, с большим мастерством 
нейтрализуя оппозицию, а во всех других отношениях привлекают к себе больше 
внимания, чем того заслуживают. Это, естественно, не значит, что они добиваются 
больших успехов в работе, как мы увидим в дальнейшем.
В действительности Экстраверты могут стать проблемой даже для других 
Экстравертов. Например, те, кто потеряли что-то — это могут быть ключи от 
кладовой или ход мысли — будут говорить об этом, пока не найдут то, что ищут .
(«Да, что же я говорил? Давайте вспомним. Я говорил о той встрече со Стэнли на 
прошлой йеделе, на которой он рассказывал мне о Гарри и Элис. Между прочим, вы