их в большом количестве. И наоборот, любящие Интроверты часто воздерживаются. 
от «поглаживаний», даже зная, что их партнерам это будет приятно, потому что 
иначе они будут казаться самим себе обманщиками. Это, в свою очередь, 
заставляет Экстравертов чувствовать себя заброшенными или, в лучшем случае, 
недооцененными. Оба ведут себя в соответствии со своими типами, посылая друг 
другу неверные сигналы.
Очень важно помнить, что оба типа поведения абсолютно нормальны и зависят от - 
того, кто совершает тот или иной поступок. Интроверты и Экстраверты получают 
энергию каждый по-своему. И нам нужны оба эти типа — Экстраверты открыто 
вступают во взаимодействие с миром, а Интроверты обладают чутким слухом и 
черпают силу, погружаясь внутрь себя.
ТРУДНО СЛЕДОВАТЬ
Интроверты очень часто упрекают Экстравертов в том, что те не различают 
общественную и частную жизнь. При незначительном поощрении Экстраверт без 
колебаний выложит сведения о себе и своих близких, даже если они имеют сугубо 
личный характер. От этого их Интровертные супруги «лезут на стенку». Мы порой 
проводим тренинги, в которых Экстраверт Отто появляется в первый день, а 
Интроверт Дженет присоединяется к нему во второй. Представляясь, Дженет обычно 
говорит: «Проведя день с Отто, вы вероятно уже знаете обо мне больше, чем мне 
бы хотелось...»
СЕНСОРНЫЙ ИЛИ ИНТУИТИВНЫЙ ТИП
Вторая буква — Сенсорный (S) или Интуитивист (N) — описывает способ, которым вы 
предпочитаете собирать информацию о мире.
• Когда вы изучаете, наблюдаете или собираете сведения об окружающем мире, 
предпочитаете ли вы буквальность? Предпочитаете ли вы практическое и 
реалистичное, то, что можно пощупать? Интересует ли вас больше опыт, то, что 
можно взять в руки, те аспекты ситуации, которые можно наблюдать здесь и 
сейчас? Если так, то ваше предпочтение — Сенсорный тип (S). Людям этого типа 
нравится, чтобы все было представлено точно и четко, они прежде всего опираются 
на свои пять чувств, при сборе информации они больше всего полагаются и 
доверяют тому, что могут видеть, слышать, трогать, пробовать или нюхать. 
Сенсорные (S) предпочитают сосредоточиваться на фактах и деталях и испытывают 
гораздо меньшую потребность осмыслять, что эти факты означают.
Или вы предпочитаете собирать информацию, преобразовывая и интерпретируя ее, 
глядя на вещи более образно? Когда вы собираете информацию с помощью своих пяти 
чувств, не представляете ли вы себе сразу возможности, смыслы и связи между 
разными вещами? Не предпочитаете ли вы рассматривать масштабные схемы, большие 
картины, вселенскую перспективу? Нравится ли вам увязывать вещи в какую-нибудь 
теоретическую систему? Если да, то вы Интуитивист, ваша буква N.
Различие между Сенсорными (S) и Интуитивистами (N) существенно, потому что 
способ получения информации часто становится отправным пунктом взаимодействия 
между людьми. Первые из них — буквалисты: они задают конкретный вопрос и хотят 
получить на него такой же конкретный ответ. В противоположность им, 
Интуитивисты (N) способны найти сотни способов ответить, ни один из которых не 
удовлетворит Сенсорного (S).
Для Интуитивистов (N) все относительно: все может иметь смысл. Если Интуитивист 
(N) не ищет чего-то определенного, он способен пройти мимо, так и не обратив 
внимания. Он может не заметить нового сексуального наряда, не увидеть 
празднично накрытого стола. Сенсорным (S) трудно это понять. Для них все 
реально; оно существует, вот оно — ну как ты можешь его не замечать?
Сколь многие из наших коммуникативных трудностей начинаются с недопонимания 
между Сенсорными (S) и Интуитивистами (N): один видит лес, другой — деревья. В 
общении это недопонимание может лечь в основу бесконечного числа проблем, так 
как два человека пытаются в повседневной жизни говорить одними и теми же 
словами, вкладывая в них разный смысл.
Инструкция для Сенсорного (S) и Интуитивиста (N)
Во время церковной службы священник-Интуитивист обратился: «А теперь пропоем 
два стиха из псалма номер 236» (в нем пять стихов). Прихожанин Сенсорного типа 
крикнул: «Которые два?» Пастор-Интуитивист (N) ответил: «Какие хотите!»
МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ ИЛИ ЧУВСТВУЮЩИЙ ТИП
Третья буква — Мыслительный (Т) иди Чувствующий (F) — описывает ваш способ 
принятия решений.
• Не из числа ли вы тех, кто в процессе принятия решений предпочитает быть 
логичным, непредвзятым, аполитичным и руководствоваться объективными 
ценностями? Не имеете ли вы склонности исключать межличностные отношения из 
внимания, когда делаете выводы; не являются ли для вас единственным мерилом 
результаты действия? Не боретесь ли вы за четкость и справедливость, и не 
обвиняют ли вас в твердолобости? Если да, то вы - человек Мыслительного типа, 
обозначаемый буквой Т.
• Или же, принимая решение, вы исходите из того, как оно скажется на затронутых 
им людях? Вы предпочитаете руководствоваться субъективными ценностями? Слова 
типа гармония, милосердие и мягкосердечие ассоциируются с людьми, которые 
обычно принимают решения, руководствуясь чувствами и этикой
Понимание этого различия может существенно сказаться на вашем взаимодействии с 
партнером.
Важно помнить, что это предпочтение вовсе не говорит о том, насколько легко или 
трудно тот или иной человек принимает решения. (Это относится к последней паре 
альтернатив — буквам J или Р, о них речь впереди.) Отдельные Мыслительные (Т) и 
Чувствующие (F) могут быть самыми решительными и, Напротив, очень 
нерешительными. Здесь же речь идет лишь о самом процессе принятия решений.