поведением, с внешними проявлениями вашего типа. С течением времени здание 
претерпевает множество изменений — пристраиваются комнаты, перекрашивается 
фасад, меняется планировка, производится ремонт и так далее. И через двадцать 
лет дом заметно отличается от того, каким он был построен, — но фундамент 
остается нетронутым. Это относится и к нашей личности, и к нашему поведению. С 
годами мы меняемся и можем показаться совсем другими приятелю, с которым не 
виделись много лет. Но, подобно фундаменту дома, наша личность практически не 
изменилась, все перемены относятся большей частью лишь к поведению.
Это, однако, не означает, что истинные перемены, рост и развитие невозможны, 
что мы безнадежно неподвижны. Это лишь значит, что перемены в основе нашей 
личности идут медленно. Изменить и взрастить что-то в податливом материале 
нашей жизни —- работа, не знающая выходных, идущая и днем и ночью. Даже просто 
управлять собой и своим развитием нелегко — не говоря уж о том, чтобы 
«распсихологизировать» весь мир.
Восемь предпочтений
Каковы же эти восемь предпочтений? Давайте кратко обрисуем их. В этой главе вы 
получите возможность определить свои личностные пред
почтения, соглашаясь или отвергая серии утверждений. Сейчас мы снабдим вас 
краткими характеристиками каждого предпочтения. На протяжении всей главы 
ключевые слова, иллюстрирующие каждое предпочтение, выделены нами курсивом.
ЭКСТРАВЕРТ (Е) ИЛИ ИНТРОВЕРТ (I) Первая буква — Экстраверт (Е) или Интроверт 
(I) — характеризует личность с точки зрения источника ее сил.
• Не проводите ли вы. большую часть своей жизни во внешнем мире с другими 
людьми? Нет ли у вас склонности сначала открывать рот, а потом уже 
задумываться? Не придает ли вам силы общество других людей и оживленная 
деятельность? Не начинаете ли вы чувствовать себя утомленным и измученным, если 
вам приходится много времени провести в одиночестве, в покое и размышлениях? Не 
предпочитаете ли вы говорить, а не слушать? Не случается ли вам частенько 
уходить из компании, думая: «Неужели я никогда не научусь держать язык за 
зубами?» Если так, то вы, вероятнее всего. Экстраверт, ваша буква Е. 
Экстравертам ближе слова вроде оживленный и популярный, нежели спокойный и 
замкнутый.
• Не предпочитаете ли вы, напротив, хранить свои наблюдения и решения про себя, 
лишь изредка 'делясь ими? Не придают ли вам силы мысли и идеи. а не оживленные 
дискуссии? Не предпочитаете ли вы слушать, а не говорить? Не случается ли вам 
частенько уходить из компании, вздыхая «Почему я не сказал..?-» Если так, то вы,
 скорее всего, Интроверт, ваша буква I. Интроверты нуждаются в «перезарядке» — 
им нужно остаться наедине со своими мыслями после нескольких часов, 
'проведенных в обществе.
КАК ЗНАТЬ
Если вы не узнали этого от Экстраверта, значит вы не слушали. Если вы не узнали 
этого от Интроверта, значит вы не спрашивали.
Из всех предпочтений деление на Экстравертов и Интровертов, должна быть, самое 
важное, потому что оно характеризует источник, направление и фокус энергии 
разных людей. Понимание и терпимость к таким различиям, безусловно, могут 
скрепить или разрушить отношения.
Как мы уже сказали. Экстраверты получают энергию из внешнего мира, а 
следовательно, все виды деятельности, которые им кажутся восхитительными, 
придающими силы и возбуждающими, способны измотать Интроверта. Верно и 
обратное: размышления, погружение в себя, одиночество, которые придают энергию, 
внимание и сосредоточенность Интровертам, отнимают силы у Экстравертов. Так что 
ваш успех в семье, в школе и на работе обычно связан с тем, в какой степени вы 
можете позволить себе пользоваться своим источником энергии — своим 
предпочтением.
В американском обществе Интроверты уступают Экстравертам в численности в 
соотношений примерно один к трем. Вследствие этого им приходится развивать 
дополнительное умение владеть собой еще в детстве, потому что на них 
оказывается слишком сильное давление, заставляющее «приспосабливаться», 
действовать как все. Почти с самого рождения Интроверты изо дня в день 
Испытывают на себе давление внешнего мира, требующего соответствовать и 
подчиняться: начиная от школьных учителей, заявляющих, что «треть вашего успеха 
зависит от работы в классе». До жизни в целом, когда «скрипучее колесо» — 
человек, который громче других заявляет о себе, — получает больше «смазки».
Интроверты и Экстраверты доставляют друг Другу бесконечные страдания. 
Экстраверты способны заполонить почти все пространство ничего не значащими 
словами — размышляя вслух, комментируя течение жизни или же просто снова и 
снова повторяя одну И ту же мысль. А необщительность Интровертов может выводить 
из себя даже Таких же Интровертов. Вытягивать из них хотя бы односложный ответ 
на самый простой вопрос -— все равно что рвать зуб.
Интроверты и Экстраверты разочаровывают друг друга чаще, чем мы в состоянии это 
представить. Экстраверты обычно нуждаются в гораздо большем числе явных 
«поглаживаний», чем Интроверты. В свою очередь, Интроверты склонны не доверять 
таким «поглаживаниям». Конечно же, все нуждаются в поощрении, но слишком 
активное поощрение заставляет Интроверта задумываться, зачем это понадобилось, 
тогда как для Экстраверта слова «слишком активное поощрение» содержат 
внутреннее противоречие. В результате Экстраверт склонен перехваливать своего 
партнера; партнеру-Экстраверту это нравится, но Интроверт начинает беспокоиться,
 не слишком ли поверхностны и бесполезны такие похвалы, может быть это даже 
обман. Из-за этого те, кто хвалит, в свою очередь, ощущают неловкость и не 
знают, стоит ли предлагать такие похвалы — хотя для них естественно громоздить