неразговорчивость. История Дебры и Барри — Интровертов-Решающих (IJ) — 
иллюстрирует это как нельзя лучше. Их брак был отмечен быстрым, но не полным 
разрешением конфликтов. За семнадцать лет нерешенные проблемы время от времени 
готовы были взорваться, потому что их избегали и пытались всячески заглушить. В 
конце концов два наших Интроверта обратились за советом в семейную консультацию,
 так как это было для них вполне приемлемым (Решающие) способом решения очень 
личных (Интроверты) проблем. Интересно, что в офисе консультанта эти тлеющие 
семнадцать лет конфликты наконец воспламенились -— с гневом, обидами и прочими 
эмоциями, отражавшими их столь долго запертые чувства. 
Однако, покинув офис консультанта, оба вернулись к знакомой тактике бегства от 
конфликтов, которая и привела их туда, где они оказались. Складывалось 
впечатление, что они способны обсуждать свои конфликты только в присутствии 
объективного постороннего наблюдателя. Но и это со временем перестало приносить 
пользу. К несчастью, для названной пары развод был единственным решением. Но в 
своей записке к ним мы дали такой совет: 
«С самого начала научитесь понимать, как свойства Интроверта (I) и Решающего 
(J) влияют на поведение. А потом, прежде всего, практикуйте общение, дав себе 
слово не замыкаться в молчании». 
Ясно, что постоянное откровенное общение — главное в успешном разрешении 
конфликтов. Конечно, следует порой (это даже необходимо) устраивать «привалы» — 
спокойные зоны на пути к решению, — но пусть они не уведут вас в сторону от 
вашей конечной цели — открытости и честности в подходе к проблемам. 
Впрочем, излишняя, бесконечная экстраверсия может оказаться не менее 
губительной, чем недостаток общения. Экстраверты стремятся переместить конфликт 
«во вне» точно также, как Интроверт предпочитает обрабатывать вопросы «внутри 
себя», прежде чем поделиться с окружающими. Внешнее для Экстравертов — это та 
сфера, на которую они больше всего полагаются. Внешнее поле становится 
испытательным полигоном, где проверяются суждения и впечатления, которые потом, 
если их ценность будет доказана, принимаются за основу дальнейших построений. 
Вследствие этого и из-за своей природной склонности к преувеличениям, 
Экстраверты высказывают значительно больше, чем стоит высказывать и чем следует 
слышать окружающим. Феномен «Что на уме, то и на языке» несет с собой 
нешуточный груз энтузиазма, гнева и глубокой эмоциональности, находящей выход 
со все возрастающей громкостью и скоростью. Это может внушить другим мысль, что 
Экстраверт весьма осведомлен («Судя по тому, как он говорит, он в этом деле 
разбирается»), его речи убедительны («Она явно уверена в том, что говорит») или 
очень изменчивы («Он говорит так, словно сейчас сломается»). Фокус в том, что 
может статься — ни одно из этих предположений не верно. Экстраверт просто 
пытается вывести все «во вне», чтобы там изучить, отточить и, наконец, 
использовать в действии — или же отбросить. 
Случается, что во время названного процесса подобные словоизлияния часто 
прерываются или получают ответ от кого-нибудь, находящегося в пределах 
слышимости. Каким бы ни был ответ, он неизбежно вызывает новый поток слов, 
нередко еще более громкий и решительный. В особенности этим страдают 
Экстраверты-Решающие (EJ), способные в конце концов отстаивать даже то, во что 
сами на деле не верят. Очевидно, что подобное раздражает и самого Экстраверта и 
его слушателя, оба могут впасть в замешательство из-за того, что все так скоро 
заехало не туда. Это происходит примерно так: 
Экстраверт: «Нет. Я не хочу идти туда обедать. Вечно мы туда ходим». 
Ближний: «Вечно? Да мы там сто лет не были». 
Экстраверт: «Чепуха! И это ты мне говоришь! Я же помню, что мы были там неделю 
или две назад». 
Ближний: «Неделю или две назад? Уточни, пожалуйста». 
Экстраверт: «Какая разница? Я прекрасно это помню. Почему ты вечно пытаешься 
меня на чем-то подловить?» 
Ближний: «Вовсе я тебя не подлавливаю. Это ты делаешь совершенно необдуманные 
заявления». 
С этой минуты разговор может превратиться во все углубляющийся анализ того, кто 
из них делает необдуманные заявления. Из-за таких преувеличений, желания 
обороняться и высказаться пара может так и не успеть попасть в ресторан до 
закрытия. Если обе стороны готовы принять на себя вину за подобное состояние 
дел, полезно, чтобы «ближний» прервал поток сознания Экстраверта. 
Метафора «поток» здесь очень уместна. Подумайте об излияниях Экстраверта как о 
реке, несущейся к морю. Чем больше у нее на пути препятствий — камней, упавших 
деревьев и тому подобного — тем она сильнее, и тем больше воли получают мощные 
водопады, водовороты и пороги; поток может даже изменить направление, создав 
новое русло. 
У вас, как Интроверта, в распоряжении несколько способов воздействовать на этот 
неизбежный природный феномен. Вы можете прыгнуть в воду и позволить потоку 
нести вас, куда ему заблагорассудится, рискуя столкнуться в пути с неожиданными 
опасностями; вы можете стоять на берегу и наблюдать за этим удивительным 
явлением, ожидая — возможно, тщетно — когда вода успокоится; наконец, вы можете 
зайти на ту глубину, которую сочтете безопасной, в надежде, что сумеете 
сохранить равновесие и контроль за ситуацией. Более того, если вы ощущаете в 
себе достаточно сил, вы можете даже прыгнуть в поток и сразиться с силами 
природы, пытаясь плыть против течения, не взирая на высокую вероятность своего 
поражения. 
В конце концов, вероятнее всего вас устроит некая «золотая середина»: удачное 
стечение обстоятельств, позволяющих провести часть времени в воде и часть — на 
берегу, чтобы чувствовать почву под ногами. Это дает возможность Интроверту и