обеспечить покой и надежность. Это средство проверить свой успех и проследить 
прогресс на разных фронтах. Как и ко многим другим сторонам жизни, к финансовым 
вопросам вы подходите, как к серии целей, которые нужно достичь. Зная границы 
своего финансового положения, вы способны определить, есть ли у вас возможность 
действовать гибко или нет. Такое знание дает вам свободу тратить деньги 
подобающим образом, включая и немножко баловства. 
* Если вы Воспринимающий (Р), вы, обычно, относитесь к деньгам как одному из 
многих средств, способных помочь сделать жизнь более наполненной. Вы стремитесь 
получить максимум от каждого дня, не ограничивая себя бюджетом. Финансовое 
планирование представляется вам полезным, но только как пожелание. Когда в 
вашем распоряжении появляются деньги, вы склонны тратить их на то, что считаете 
остро необходимым. Если что-нибудь останется, пойдет на удовольствия — не важно,
 будут ли эти деньги потрачены на баловство или отложены на черный день. Если 
ничего не осталось и вы на мели — дело плохо. Но не стоит отчаиваться, придет 
новый день, и новые доходы принесут новые возможности, 
КУПИТЬ ИЛЬ НЕ КУПИТЬ? 
Ни в одной ситуации различие между Решающими (J) и Воспринимающими (Р) не 
проявляется так остро, как при необходимости сделать покупку. Мы постоянно 
сталкиваемся с этим при наших походах в магазин. Дженет, Воспринимающий (Р), 
готова проводить дни и даже целые месяцы, собирая информацию, разглядывая 
прилавки и вечно откладывая покупку, если есть хоть какой-то шанс, что цена 
упадет или модель будет усовершенствована. И вправду, она способна пойти в 
магазин с относительно ясным и четким представлением о том, что хочет купить, 
но увидев все разнообразие образцов, открывающих перед ней столь многочисленные 
возможности, она просто не в состоянии совершить покупку. Как истинный 
Воспринимающий (Р), Дженет скорее может определить, чего она не хочет покупать, 
нежели осознать, что же она хочет. И всегда остается ошеломляющий выбор. 
Решающий (J) Отто, напротив, почти всегда знает, чего хочет, и убежден, что 
если одна и та же вещь есть в десятке магазинов по приблизительно одинаковой 
цене, то не стоит бегать из универмага в универмаг ради того, чтобы сэкономить 
несколько баксов. В итоге он, увы, порой слишком быстро делает покупку, 
приобретая то, что на самом деле ему не совсем подходит. К счастью, мы в 
совершенстве овладели искусством превращать наши различия в преимущества. 
Дженет делает то, что ей нравится и что она умеет: она собирает всевозможную 
информацию и ограничивает выбор двумя-тремя главными кандидатами. Тут она 
призывает Отто и говорит: «Вот что я узнала. Тебе решать. Мне все равно, что ты 
из этого выберешь». 
Экстраверты (Е) и Интроверты (I): деньги говорят, или Молчанье — золото
Представьте себе стресс пары, которую мы назовем Бертом и Милли. Берт, 
Экстраверт (Е), не может обойтись без игривого комментария по поводу своих 
финансовых дел и операций. Ему нравится хвалиться тем, как дорого стоят вещи, 
рассказывать про то, как он либо истратил либо скопил целое состояние и как 
данное обстоятельство влияет на банковский счет его семьи и на пакет его 
инвестиций. Он даже открыто информирует всех о том, насколько это беспокоит 
Милли, его жену-Интроверта (I), которая, в свою очередь, считает, что 
финансовые вопросы, подобно вопросам секса, нельзя обсуждать прилюдно. Смеясь, 
он заявляет: «Мой простой и естественный рассказ дорого мне обойдется и 
приведет к куче проблем. Я никак не могу понять, почему она так сдержанна при 
обсуждении данной темы, не содержащей ни грана интимности. Что тут особенного: 
есть деньги — трать или поделись ими. А нет, так и нечего беспокоиться». 
Милли же поведение Берта приводило в ужас. В серии вольных комментариев Берт 
был способен рассказать о глубоко личных делах, связанных с финансами, предавая 
гласности их частые беседы и личностные различия. Это, мягко говоря, смущало 
Милли. Возможно, ей будет трудно его потом простить. 
Как вы видите, Экстраверты — открытая книга, когда речь идет о деньгах. Часто 
они «фонтанируют» по этому поводу так, что могут вызвать у других недовольство 
столь неуместной откровенностью и похвальбой. Кроме того, они вполне способны 
исказить реальность, округляя суммы, которые получили, истратили или скопили. 
(Если добавить к этому еще два предпочтения — интуитивное и воспринимающее — 
ситуация только усугубится, увеличивая творческий потенциал Экстраверта и 
уменьшая доверие к нему.) Все это частенько удивляет и приводит в 
замешательство других, особенно Интровертов. 
Для Интровертов денежные вопросы — как и многое иное — их личное дело. Поэтому 
они редко играют в открытую, предпочитая скрытничать, а не делиться с другими. 
С их точки зрения, такие вещи как повышение зарплаты, цена новой машины, 
стоимость последнего отпуска, никого не касаются. («Скажем просто, что я 
получил немало».) Для них может стать стрессом даже общение с профессиональными 
финансистами. Например, добиваться информации о зарплате при предоставлении 
ссуды значит вторгаться в частную жизнь («Вам что, обязательно это знать?») 
Причем, настолько, что порой сильные Интроверты даже отказываются обращаться за 
ссудой. 
Такие различия поначалу могут показаться привлекательными. Интровертов увлекают 
захватывающие истории, излагаемые Экстравертами, они способны попасть под 
впечатление их щедрости и внешней свободы в обращении с деньгами. Даже если их 
несколько шокирует такая откровенность и рассказанное кажется преувеличением, 
внутренне они готовы признать, что в этом есть хотя бы доля правды и в какой-то 
мере Экстраверту все же можно доверять. А Экстраверты могут узреть в скрытности 
Интровертов привлекательную таинственность и силу. 
В обоих случаях велика вероятность того, что это очарование быстро погаснет, 
превратившись в источник стрессов, конфликтов и, возможно, длительных обид.